مدل کسب و کار در مقابل طرح کسب و کار: تفاوت چیست؟

هر شرکتی، صرف نظر از اینکه چقدر بزرگ یا کوچک است، با یک مفهوم اساسی شروع به کار می کند. اگرچه این اصطلاحات اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند، طرح های تجاری و مدل های تجاری ابزارهای بسیار متفاوتی هستند که برای شروع و حفظ یک کسب و کار حیاتی هستند. با یادگیری اینکه طرح کسب و کار و مدل کسب و کار دقیقا چیست و چگونه کار می کنند، می توانید درک عمیق تری از اصول عملیات کسب و کار به دست آورید.

در این مقاله از ایوسی، تفاوت های مدل کسب و کار در مقابل طرح کسب و کار را توضیح می دهیم و نمونه های رایج مدل های کسب و کار را ارائه می دهیم.

مدل کسب و کار چیست؟

مقالات SERP نمایش بصری مانند زیر داشتند:

من توصیه می‌کنم یک نمایش بصری با توصیف‌کننده‌های مختلف متصل به «مدل کسب‌وکار» اضافه کنید. توصیفگرها می توانند عناصر بعدی فهرست شده را نمایش دهند: مفهوم پایه کسب و کار، موقعیت زنجیره ارزش، مزایای ارائه شده، محرک های هزینه و منابع درآمد و مزیت رقابتی.

مدل کسب و کار ساختاری است که یک شرکت از آن برای تولید سود و ایجاد ارزش استفاده می کند. این نشان می دهد که رهبران کسب و کار چگونه یک شرکت را اداره می کنند و محصولات و خدمات را به مشتریان ارائه می دهند. مدل شرکت، موقعیت آن در زنجیره ارزش صنعت خود و ساختار سازمانی روابط آن با شرکا، مشتریان و تامین کنندگان است. برخی از عناصر اساسی یک مدل کسب و کار به شرح زیر است:

• مفهوم پایه کسب و کار: این یک خلاصه مختصر از هدف اصلی شرکت است. ممکن است عواملی مانند مصرف‌کننده متوسط، محصول یا خدمات، مزایایی که محصول یا خدمات می‌تواند به مصرف‌کننده ارائه دهد و روش تحویل محصولات و خدمات را در نظر بگیرد.

• موقعیت زنجیره ارزش: موقعیت زنجیره ارزش به نقش شرکت در زنجیره تامین یا فرآیندی که محصولات و خدمات را به مصرف کننده می رساند اشاره دارد.

• مزایای ارائه شده: یک مدل کسب و کار معمولاً شامل برآوردی از مزایای ملموسی است که محصول یا خدمات می تواند به مشتریان ارائه دهد.

• محرک های هزینه و منابع درآمد: این جنبه از یک مدل کسب و کار مشخص می کند که کدام فعالیت ها هزینه دارند و کدام فعالیت ها منابع درآمد هستند.

• مزیت رقابتی: زمانی که یک شرکت دارای مزیت رقابتی باشد، خود را از رقبا متمایز کرده است. مصرف کنندگان محصولات و خدمات شرکت را برتر از دیگران می دانند.

بیشتر بخوانید: مدلسازی درآمد: تعریف، انواع و نحوه ایجاد

طرح کسب و کار چیست؟

مقالات SERP واقعاً دارای تصاویر یا نمودارهایی برای مدل های تجاری بودند. با این حال، برای حفظ یک ساختار موازی و سازماندهی شده، توصیه می‌کنم یک نمایش بصری برای طرح‌های تجاری نیز داشته باشید. می‌توانید نمودار مشابهی را با توصیف‌کننده‌های «طرح تجاری» اضافه کنید. توصیفگرها می توانند خلاصه اجرایی، بیانیه ماموریت، اطلاعات اولیه شرکت، اعتبار مالک، محصولات و خدمات، برنامه بازاریابی و اطلاعات مالی باشند.

طرح کسب و کار سندی است که استدلال شرکت برای حضور در تجارت، استراتژی کسب درآمد و پیش بینی عملکرد مالی برای آینده قابل پیش بینی را بیان می کند. طرح های تجاری اغلب به عنوان راهی برای ارائه یک دید کلی از یک شرکت به سرمایه گذاران، وام دهندگان، سهامداران و سایر افراد ذینفع استفاده می شود. به همین دلیل، آنها معمولاً اسناد جامعی هستند که موارد زیر را پوشش می دهند:

• خلاصه اجرایی: خلاصه اجرایی به طور مختصر تخصص یک شرکت و برنامه دستیابی به موفقیت آن را شرح می دهد.

• بیانیه ماموریت: این یک یا دو جمله است که فلسفه کلی یک شرکت را به تفصیل شرح می دهد.

• اطلاعات اولیه شرکت: معمولاً یک بخش کامل وجود دارد که نام، صنعت، مکان و تاریخ شروع شرکت را مشخص می کند.

• اعتبار مالک: از آنجایی که طرح های تجاری اغلب برای تأمین منابع مالی از وام دهندگان یا سرمایه گذاران هستند، اغلب شامل تجربه کاری، اعتبار و حتی رزومه مالکان می شوند.

• محصولات و خدمات: یک طرح تجاری معمولاً دارای توضیحات مفصلی از خدمات و محصولاتی است که شرکت ارائه می دهد.

• طرح بازاریابی: جدای از برجسته کردن محصولات و خدمات یک شرکت، برنامه های تجاری استراتژی بازاریابی موثر آنها را به تفصیل شرح می دهند.

• اطلاعات مالی: اگر رهبران شرکت به دنبال تامین مالی هستند، باید اطلاعات مالی مربوطه را در برنامه های تجاری خود لحاظ کنند، مانند صورتحساب های بانکی، میزان بودجه مورد نظر، دلیل نیاز به بودجه و طرح بازپرداخت.

بیشتر بخوانید: چگونه یک طرح کسب و کار موثر و جامع بنویسیم

مدل کسب و کار در مقابل طرح کسب و کار

در اینجا چند تفاوت بین مدل کسب و کار و طرح کسب و کار وجود دارد:

تمرکز

مدل های کسب و کار توصیفی از نحوه برنامه ریزی یک کسب و کار برای ارائه محصولات و خدمات به مشتریان است. آنها بر روی قیف های فروش خاص، استراتژی های بازاریابی و حوزه های مشابه تمرکز می کنند. در مقابل، طرح های کسب و کار توضیحات جامع تری از هر جنبه از یک کسب و کار هستند. در حالی که آنها اطلاعات فروش و بازاریابی را شامل می شوند، اطلاعات مالی، پیش بینی درآمد و بیانیه ماموریت را نیز شامل می شوند.

مطالب مرتبط: قیف فروش ایمیل: راهنمای کلی، مزایا و راه اندازی

حضار

رهبران کسب و کار اغلب برای مخاطبان سرمایه گذاران بالقوه و سایر ذینفعان برنامه های تجاری ایجاد می کنند. به عنوان مثال، آنها ممکن است یک طرح تجاری برای جمع آوری وجوه، درخواست کمک های مالی یا به روز رسانی سرمایه گذاران در مورد پیشرفت کسب و کار ارائه دهند. در مقابل، مدل های کسب و کار در درجه اول برای مدیران اجرایی و اعضای داخلی یک شرکت است. این طرح ها به اعضای تیم کمک می کند تا فعالیت ها را هماهنگ کنند.

مطالب مرتبط: استارت آپ چیست؟ هر آنچه باید درباره استارتاپ ها بدانید

ارتباط با محصولات و خدمات

هم طرح ها و هم مدل ها به محصولات و خدمات مربوط می شوند. برنامه ها محصولات و خدماتی را که یک شرکت به دنبال توسعه و ارائه آن است، منتقل می کند. مدل‌ها در مورد اینکه چگونه کسب‌وکارها می‌خواهند آن محصولات و خدمات را به مشتریان تولید و ارائه یا بفروشند، بحث می‌کنند.

مطالب مرتبط: در مورد مدیر لجستیک بیاموزید

نمونه هایی از مدل های کسب و کار

برخی از انواع رایج مدل های کسب و کار عبارتند از:

آجر و ملات

فروشگاه های آجر و ملات از یک ساختمان فیزیکی برای تحویل کالا به مشتریان استفاده می کنند. نمونه‌هایی از فروشگاه‌های آجر و ملات شامل فروشگاه‌ها و بانک‌های محلی است. این مدل ها به جای تراکنش های آنلاین بر تعامل حضوری متکی هستند.

بیشتر بخوانید: فروشگاه آجر و ساروج چیست؟

کمیسیون

شرکتی که از این مدل کسب‌وکار استفاده می‌کند، به‌عنوان یک واسطه بین مصرف‌کننده و فروشنده عمل می‌کند و درصدی از هر فروش را که به تسهیل آن کمک می‌کند، می‌گیرد. وقتی مشتری از طریق یک پلتفرم یا بازار به فروشنده پرداخت می کند، پلتفرم یا بازار کارمزد یا درصد ثابتی را دریافت می کند. اگرچه این مدل کسب و کار معمولاً به سرمایه کمتری نیاز دارد، اما معمولاً سود کمتری نیز دارد.

مطالب مرتبط: نحوه ایجاد طرح کمیسیون توسعه کسب و کار

تبلیغات

با این مدل کسب و کار، هدف شرکت تولید سود از فروش فضای تبلیغاتی است. اگرچه شیوه‌های سنتی و فیزیکی بازاریابی هنوز موثر هستند، تبلیغات آنلاین در طول زمان بسیار محبوب شده است. با مدل های کسب و کار تبلیغات آنلاین، سه تفاوت متفاوت وجود دارد:

• هزینه در هزار (CPM): با ارائه این نوع تبلیغات آنلاین، شرکت به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش از طریق یک تبلیغ، نرخ ثابتی را دریافت می کند.

• هزینه به ازای هر کلیک (CPC): تبلیغات هزینه به ازای کلیک به شرکت اجازه می دهد تا هر بار که کاربر روی تبلیغ کلیک می کند، از مصرف کننده هزینه کند.

• هزینه به ازای هر اقدام (CPA): این نوع تبلیغات شرکت را قادر می‌سازد تا هر بار که یک تبلیغ اقدام خاصی مانند سرنخ یا فروش را از کاربر می‌گیرد، درآمد کسب کند، معمولاً درصدی از ارزش عمل یا نرخ ثابتی.

بیشتر بخوانید: تبلیغات آنلاین چیست؟ (با ۷ نوع)

تولید

این ابتدایی ترین نوع مدل کسب و کار است زیرا شرکت به سادگی خدمات یا محصولاتی را که تولید می کند به فروش می رساند. هنگام استفاده از این مدل کسب و کار، یک شرکت به دنبال کسب درآمد کافی برای پوشش هزینه های مربوط به تولید، ذخیره سازی و توزیع محصولات و خدمات خود است. همچنین به دنبال افزایش درآمد و کاهش هزینه ها برای کسب سود است.

مطالب مرتبط: راهنمای برنامه ریزی تولید: مزایا و مراحل

حق امتیاز

در یک مدل کسب و کار فرانشیز، یک برند تثبیت شده به یک شرکت مستقل اجازه می دهد تا از مدل تجاری و برند خود استفاده کند. شرکت مستقل ممکن است با مرتبط کردن خود با یک شرکت محبوب و قابل اعتماد، تجارت بیشتری را جذب کند. برای این امتیاز، حق امتیاز و حق امتیاز به شرکت بزرگتر می پردازد.

مطالب مرتبط: فرانشیز چیست؟ به علاوه نکاتی در مورد خرید خود

اشتراک، ابونمان

با یک مدل کسب و کار اشتراکی، یک شرکت با دریافت هزینه از مصرف کنندگان، که به عنوان مشترکین نیز شناخته می شوند، در فواصل زمانی منظم، درآمد کسب می کند. بسیاری از شرکت‌هایی که نرم‌افزار را به‌عنوان سرویس (SaaS) ارائه می‌کنند، مانند خدمات پخش موسیقی یا سیستم‌های مدیریت منابع انسانی، مدل‌های تجاری مبتنی بر اشتراک دارند. مزیت اصلی این مدل این است که شرکت ها معمولاً می توانند درآمد آتی خود را به طور دقیق پیش بینی کنند.