نحوه مذاکره برای حقوق بعد از یک پیشنهاد شغلی (با ۱۳ نکته)

وقتی یک کارفرما یک پیشنهاد شغلی را تمدید می کند، معمولاً بسته حق‌الزحمه و مزایا را به صورت شفاهی یا کتبی با حقوق پیشنهادی به شما ارائه می دهد. اگر احساس می کنید که حقوق با تحصیلات، سطح شغلی، مجموعه مهارت و تجربه شما همخوانی ندارد، ممکن است برای پول بیشتر مذاکره کنید. همچنین می‌توانید نوع دیگری از حق‌الزحمه، مانند سهام یا گزینه‌های سهام، یا مزایای اضافی مانند روزهای تعطیل اضافی را پیشنهاد دهید.

در این مقاله از ایوسی، نحوه مذاکره در مورد حقوق مورد نظر خود را در ۱۳ مرحله با مثال هایی از نحوه شروع بحث، به علاوه سوالات متداول در مورد مذاکره حقوق، پوشش می دهیم.

۱۳ نکته برای آماده شدن برای مذاکره حقوق

در اینجا چند نکته برای کمک به شما برای آماده شدن برای مذاکره حقوق وجود دارد:

۱. با ارزیابی آنچه که برای ارائه دارید شروع کنید

این مهم است که بدانید قبل از شروع روند مذاکره برای حقوق، دقیقاً چقدر می توانید به کارفرما ارائه دهید. عوامل متعددی وجود دارد که می تواند بر جبران خسارت شما تأثیر بگذارد، مانند:

• موقعیت جغرافیایی: هزینه زندگی در موقعیت جغرافیایی خود را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، ممکن است در سانفرانسیسکو به حقوق بالاتری نسبت به مینیاپولیس برای مجموعه ای از مسئولیت ها نیاز داشته باشید زیرا معمولاً هزینه زندگی در آنجا بیشتر است.

• سال‌ها تجربه در صنعت: اگر شرح شغل به سه تا پنج سال تجربه نیاز دارد و شرایط بالاتر را برآورده می‌کنید، ممکن است حقوق بالاتری را تضمین کنید.

• سال‌ها تجربه رهبری: مشابه تجربه صنعت، اگر کارفرما مهارت‌های رهبری را ترجیح می‌دهد یا به آن نیاز دارد و شما انتظارات او را برآورده می‌کنید یا از آن فراتر می‌روید، ممکن است توجیهی برای دستمزد بالاتر باشد.

• سطح تحصیلات: لیسانس، فوق لیسانس، دکترا یا برنامه های مدرک تخصصی مربوطه می تواند بسته به نقش یا صنعت بر پاداش شما تأثیر بگذارد.

• سطح شغلی: به طور کلی، با پیشرفت بیشتر در حرفه خود، ممکن است انتظار دستمزد بالاتری داشته باشید.

• مهارت‌ها: مهارت‌های تخصصی یا فنی که تسلط بر آن‌ها زمان می‌برد، ممکن است حقوق‌های بالاتری را جذب کند.

• مجوزها و گواهینامه ها: یک کارفرما ممکن است از شما بخواهد یا ترجیح دهد که مجوزها یا گواهینامه های خاصی داشته باشید. اگر قبلاً آنها را دارید، ممکن است در موقعیت خوبی برای درخواست حق‌الزحمه بیشتر باشید. هنگامی که مذاکره درباره حقوق خود را شروع می کنید، حتماً تکرار کنید که چرا کارمند ارزشمندی خواهید بود و از عوامل فوق برای توجیه حقوق مورد نظر خود استفاده کنید.

مطالب مرتبط: چگونه در مصاحبه شغلی درباره حقوق صحبت کنیم

۲. در مورد میانگین بازار تحقیق کنید

داشتن این داده‌ها می‌تواند به پشتیبانی از یک مذاکره موفق‌تر کمک کند و با استفاده از پایگاه های داده تحت وب سایت های رسمی اینترنتی (مثل ایندید) قابل یافتن است. دانستن میانگین بازار می‌تواند مبنای خوبی برای درخواست حقوق شما باشد و حتی می‌تواند به عنوان توجیه استفاده شود. اما در اینجا چند سوال نیز وجود دارد که هنگام شروع تحقیقات بازار باید در نظر بگیرید:

• میانگین حقوق ملی برای این موقعیت چقدر است؟

• میانگین در موقعیت جغرافیایی شما و در شهرهای اطراف چقدر است؟

• شرکت های مشابه در منطقه شما چقدر به کارمندان در این سمت حقوق می دهند؟

۳. نکات صحبت خود را آماده کنید

همانطور که در حال تدوین یادداشت های مذاکره هستید، پاسخ دادن به سوال زیر به عنوان چارچوبی برای گفتگو ممکن است مفید باشد: چرا احساس می کنید مستحق حقوق بالاتری نسبت به حقوقی هستید که کارفرما ارائه می دهد؟ قبل از تماس با کارفرما، چند نکته صحبت کنید و تا حد امکان دقیق باشید. این جزئیات ممکن است شامل اطلاعاتی مانند:

• نتایجی که در نقش‌های قبلی به دست آورده‌اید، مانند اهدافی که به دست آورده‌اید، درآمدی که به آن کمک کرده‌اید یا جوایزی که کسب کرده‌اید. در صورت امکان از اعداد واقعی استفاده کنید.

• سالها تجربه در صنعت، به ویژه اگر تجربه بیشتری نسبت به آنچه که کارفرما به عنوان حداقل نیاز اعلام کرده است، داشته باشید.

• مهارت ها یا گواهینامه ها، به خصوص اگر در صنعت شما تقاضای بالایی داشته باشند.

• میانگین حقوقی که توسط سایر کارفرمایان مشابه برای مشاغل مشابه ارائه می شود

مطالب مرتبط: حقوق پایه و بسته مزایای شما

۴. زمانی را برای بحث در نظر بگیرید

با استخدام کننده یا مدیر استخدام تماس بگیرید تا زمانی را برای صحبت تلفنی تعیین کنید. در حالی که مذاکره از طریق ایمیل قابل قبول است، بسیار تشویق می شود که گفتگو از طریق تلفن انجام شود. صحبت کردن از طریق تلفن، تماس ویدیویی یا حضوری به شما امکان می دهد مکالمه ای پشت سر هم داشته باشید، قدردانی کنید و خواسته های خود را به وضوح بیان کنید. سعی کنید محترمانه و شفاف باشید زیرا استخدام کننده یا مدیر استخدام کسانی هستند که از حقوق شما برای تصمیم گیرندگان حمایت می کنند.

مرتبط: اسکریپت های مذاکره حقوق و دستمزد برای مقابله با هر پیشنهاد شغلی

۵. با یک دوست مورد اعتماد تمرین کنید

تمرین نکات صحبت کردن می تواند به شما کمک کند اعتماد به نفس پیدا کنید و زمینه های بهبود را شناسایی کنید. بهترین راه برای تمرین در مقابل یک دوست یا همکار قابل اعتماد است که می تواند بازخورد مفیدی را ارائه دهد. از طرف دیگر، می توانید مکالمه خود را روی دوربین ضبط کنید یا جلوی آینه صحبت کنید.

این مرحله به ویژه مهم است زیرا گاهی اوقات صحبت در مورد پول ممکن است ناراحت کننده باشد، اما هرچه بیشتر تمرین کنید، زمانی که زمان گفتگو فرا می رسد احساس راحتی بیشتری خواهید کرد.

مرتبط: ۴۰ نکته موثر در مورد حقوق و دستمزد

۶. اعتماد به نفس داشته باشید

انجام مذاکره با اطمینان به اندازه کلماتی که می گویید مهم است. هرچه اطمینان بیشتری به شما منتقل کنید ، کارفرما در بررسی بازخورد شما اطمینان بیشتری خواهد داشت.

اعتماد به نفس، قدردانی از توانایی ها و ویژگی های خودمان، نباید با تکبر اشتباه شود، احساس اغراق آمیز از اهمیت ما. عدم اعتماد به نفس همچنین می تواند منجر به توضیح بیش از حد یا عذرخواهی برای درخواست شما شود، که هیچ کدام در سناریوی مذاکره مفید نیستند. در عوض، حقوق درخواستی خود را با اطمینان و به سادگی بیان کنید، از جمله خلاصه ای از استدلال خود.

۷. با سپاسگزاری رهبری کنید

هنگامی که به مرحله پیشنهاد شغلی در فرآیند استخدام رسیدید، احتمالاً زمان و انرژی زیادی را برای درخواست و مصاحبه برای این موقعیت اختصاص داده اید. کارفرما نیز در این فرآیند وقت گذاشته است، بنابراین بسیار مهم است که این موضوع را بشناسید و از آنها برای در نظر گرفتن این فرصت تشکر کنید. مطمئن شوید که دلایل خاصی مانند فرهنگ یا محصول که باعث می شود در مورد شغل هیجان زده شده اید را به اشتراک بگذارید.

حتی اگر در نهایت پیشنهاد را رد کنید، مهم است که این کار را دوستانه و حرفه ای انجام دهید. به هر حال، شما هرگز نمی دانید چه فرصت هایی ممکن است در آینده برای شما در دسترس باشند.

مطالب مرتبط: راهنمای یادداشت های سپاسگزاری (همراه با مثال ها و نکات)

۸. بالاترین محدوده خود را بخواهید

یکی از قوانین اساسی مذاکره حقوق این است که به کارفرما عدد کمی بالاتر از هدف خود بدهید. به این ترتیب، اگر آنها با هم مذاکره کنند، شما همچنان با پیشنهاد حقوقی مواجه خواهید شد که با پذیرش آن راحت هستید. اگر محدوده حقوقی را ارائه دهید، کارفرما احتمالاً در پایین ترین سطح اشتباه می کند، بنابراین مطمئن شوید که کمترین عددی که ارائه می دهید همچنان مبلغی است که فکر می کنید منصفانه است.

۹. هزینه های مرتبط با شغلی که متحمل می شوید را به اشتراک بگذارید

یکی دیگر از دلایلی که ممکن است درخواست افزایش حقوق کنید این است که هزینه‌هایی را که با شروع به کار جمع‌آوری می‌کنید، پوشش دهید. به عنوان مثال، اگر برای شغلی به شهر جدیدی نقل مکان می‌کنید ، باید هزینه‌های جابجایی و همچنین هزینه‌های مربوط به فروش یا اجاره خانه فعلی خود را بپردازید. اگر در موقعیتی دورتر از خانه قرار می گیرید، باید هزینه های رفت و آمد مانند کرایه قطار یا بنزین و فرسودگی وسیله نقلیه خود را در نظر بگیرید. غیرعادی نیست که نامزدها از کارفرمایان بخواهند که حقوق را با توجه به هزینه های مربوط به پذیرش این موقعیت تنظیم کنند.

مطالب مرتبط: سوال مصاحبه: “انتظارات حقوق شما چقدر است؟”

۱۰. برای سؤالات سخت آماده شوید

استخدام‌کنندگان و مدیران استخدام اغلب با هم مذاکره می‌کنند، بنابراین احتمالاً آماده خواهند بود تا سؤالات مهم و گاهی ترسناکی بپرسند تا انگیزه‌های شما را دریابند. مهم است که با این سؤالات متلاطم نشوید و صادق باشید. برخی از سوالاتی که می توانید انتظار داشته باشید عبارتند از:

• آیا ما انتخاب برتر شما هستیم؟

• اگر حقوق بگیریم فوراً این موقعیت را می پذیری؟

• آیا پیشنهاد دیگری دارید؟

۱۱. انعطاف پذیر باشید

حتی اگر کارفرما نتواند میزان حقوق مورد نظر شما را ارائه کند، ممکن است بتواند اشکال دیگری از حق‌الزحمه را ارائه دهد. برای مثال، ممکن است بتوانید در مورد گزینه های سهام بیشتر، روزهای تعطیلات اضافی، پاداش ثبت نام یا روزهای اضافی کار از خانه برای مبارزه با رفت و آمد طولانی مذاکره کنید. در شرایطی که کارفرما فوراً به شما اطلاع می‌دهد که نمی‌تواند پیشنهاد حقوق را افزایش دهد، آماده درخواست گزینه‌های جایگزین باشید. در برخی موارد، ممکن است به همان اندازه (یا بیشتر) از یک چک حقوقی ارزشمند باشند.

۱۲. سوال بپرسید

اگر فردی که در حال مذاکره با او هستید به نظر می رسد متعجب شده است، واکنش منفی نشان می دهد یا بلافاصله پاسخ شما را رد می کند، سعی کنید اعتماد به نفس و آرامش خود را حفظ کنید. واکنش آنها را با سؤالات باز ملاقات کنید تا اطلاعات بیشتری کسب کنید و مکالمه را ادامه دهید.

نمونه سوالات شامل

• “بودجه این پست بر چه اساسی است؟”

• “چه اطلاعاتی از من برای تصمیم گیری نیاز دارید؟”

• «آیا غیر از حقوق، موارد قابل مذاکره دیگری نیز وجود دارد؟

۱۳. از رفتن نترسید

در برخی موارد، یک کارفرما ممکن است نتواند حداقل حقوق مورد نیاز شما را برآورده کند یا مزایای اضافی ارائه دهد که ارزش آن را داشته باشد. یا ممکن است کارفرما با دستمزدی بالاتر از پیشنهاد اولش، اما نه به اندازه درخواست شما، پیشنهاد متقابل بدهد. در این مورد، شما باید تصمیم بگیرید که آیا کار ارزش کمتری دارد یا خیر.

اگر استرس کمتری نسبت به موقعیت فعلی‌تان دارد، به خانه نزدیک‌تر است یا انعطاف‌پذیری یا وقت آزاد بیشتری به شما ارائه می‌دهد، ممکن است دستمزد کمتری دریافت کنید. با این حال، اگر نه، اگر ترجیح می‌دهید به جستجو ادامه دهید، باید کنار بروید و پیشنهاد شغلی را رد کنید.

مطالب مرتبط: ۴۰ نکته موثر در مورد حقوق و دستمزد

نمونه های ایمیل مذاکره حقوق

اگر می‌خواهید فرآیند مذاکره را از طریق ایمیل شروع کنید، در اینجا نحوه برخورد با وضعیت را مشاهده می‌کنید:

سلام خانم محمدی،

از ارسال بسته پیشنهاد شغلی برای سمت مدیر بازاریابی سپاسگزاریم. من می خواهم دوباره بیان کنم که چقدر برایم افتخار است که برای این موقعیت هیجان انگیز در نظر گرفته می شوم و از شما برای به اشتراک گذاشتن این جزئیات سپاسگزارم.

قبل از اینکه بتوانم پیشنهاد شما را بپذیرم، می‌خواهم به حق‌الزحمه پیشنهادی بپردازم. همانطور که با مدیر استخدام شما در میان گذاشتم، من بیش از ۱۰ سال تجربه در بازاریابی دیجیتال دارم و در شش سال گذشته در موقعیت های رهبری کار کرده ام. در آخرین نقشم، تعداد سرنخ‌های تحت تأثیر بازاریابی را تقریباً ۴۰ درصد در سال افزایش دادم و به کسب درآمد سالانه ۲۵ درصدی بیشتر کمک کردم. با توجه به تجربه و تخصص من به دنبال حقوقی بین ۲۸۵ تا ۳۰۰ میلیون تومان هستم که کمی بیشتر از پیشنهاد ۲۵۰ میلیون تومانی شما است.

من می دانم که می توانم ارزش زیادی برای شرکت ABC به ارمغان بیاورم و به شما کمک کنم تا از انتظارات درآمدی خود در سال جاری فراتر بروید. لطفا در مورد حقوق و دستمزد به من اطلاع دهید.

من مشتاقانه منتظر شنیدن از شما به زودی هستم!

ممنون،
محسن یاراحمدی

مطالب مرتبط: حقوق رقابتی چیست؟

نمونه مکالمه مذاکره حقوق و دستمزد

اگر در حال مذاکره رو در رو یا از طریق تلفن یا تماس ویدیویی هستید، چگونه می‌توانید به این وضعیت نزدیک شوید:

“از ارسال بسته پیشنهاد شغلی برای سمت مدیر فروش منطقه ای متشکریم. اول و مهمتر از همه، می خواهم تکرار کنم که چقدر از این فرصت هیجان زده هستم. من به محصول شما اعتقاد دارم و می دانم که می توانم به شما کمک کنم تا نتایج بهتری کسب کنید.

قبل از اینکه پیشنهاد را بپذیرم، می خواهم به حقوق پیشنهادی بپردازم.

همانطور که در طول فرآیند مصاحبه به اشتراک گذاشتم، بیش از ۱۲ سال تجربه در فروش دارم که شامل هشت سال تجربه در فروش تجهیزات پزشکی و دو سال سابقه مدیریت بیشتر از آنچه در شرح شغل ذکر شده است. در آخرین نقش من، تیم من برای دو سال متوالی ۱۵ درصد از سهمیه ماهانه فراتر رفت و سه تا از بزرگترین حساب های تاریخ شرکت را به دست آورد.

با توجه به سوابقم، به دنبال حقوقی بین ۳۲۵ تا ۳۵۰ میلیون تومان هستم. من قطعاً آماده بحث در مورد حق‌الزحمه جایگزین، مانند فرصت‌هایی برای گزینه‌های سهام اضافی یا افزایش پاداش‌های مبتنی بر عملکرد هستم. من دوست دارم نظرات شما را بشنوم.”

مطالب مرتبط: راهنمای مصاحبه ویدیویی: نکاتی برای یک مصاحبه شغلی موفق

سوالات متداول

چرا باید درباره حقوقم مذاکره کنم؟

ایده مذاکره در مورد یک پیشنهاد شغلی و بحث در مورد حقوق ممکن است برای شما ترسناک و ناراحت کننده باشد و شما تنها نیستید. در یک نظرسنجی اخیر Indeed، بیش از نیمی (۵۸٪) از پاسخ دهندگان ادعا می کنند که هرگز، یا به ندرت هرگز، درباره حقوق خود مذاکره نمی کنند.

با این حال، بحث نکردن حقوق و مزایای شما می تواند بر پتانسیل درآمد مادام العمر شما تأثیر منفی بگذارد. به عنوان مثال، اگر میانگین افزایش حقوق سالانه ایالات متحده ۳٪ باشد و حقوق اولیه ای را بپذیرید که ۱۰٪ کمتر از انتظارات شما است، ممکن است بیش از دو سال طول بکشد تا آن درآمد را دوباره به دست آورید.

ممکن است اعصاب شما را راحت کند که بدانید وقتی صحبت از مذاکره حقوق و دستمزد می شود، کارفرمایان از نامزدها انتظار دارند که مذاکره کنند. یک نظرسنجی نشان داد که ۷۰ درصد از مدیران انتظار دارند که نامزدها در مورد حقوق و مزایای خود مذاکره کنند. بنابراین، اگرچه ایده مکالمه ممکن است استرس‌زا باشد، بدانید که مذاکرات اغلب اتفاق می‌افتد و زمانی که به درستی انجام شود، می‌تواند پتانسیل کسب درآمد در طول عمر شما را در مسیر درست قرار دهد.

مطالب مرتبط: ۴۰ نکته برای بهبود مهارت های مذاکره حقوق

چه زمانی باید درباره حقوق خود مذاکره کنم؟

معمولاً بهتر است پس از دریافت یک پیشنهاد شغلی رسمی کتبی و نه در مراحل اولیه فرآیند مصاحبه، درباره حقوق خود مذاکره کنید. بعد از اینکه ثابت کردید بهترین نامزد برای این شغل هستید و کاملاً انتظارات کارفرما را درک کردید، بیشترین اهرم را دارید. مذاکره زودهنگام نیز ممکن است به شانس شما برای به دست آوردن یک پیشنهاد شغلی آسیب برساند.

اگر در اوایل فرآیند مصاحبه شغلی از شما پرسیده شد که حقوق مورد نیاز شما چقدر است، می توانید طیف گسترده ای از حقوق را ارائه دهید که با آن راحت هستید یا سوال را با گفتن این جمله برگردانید:

من می خواهم قبل از بحث در مورد انتظارات دستمزدم در مورد شغل و وظایف بیشتر بدانم. می‌توانم بپرسم چه محدوده حقوقی را برای این موقعیت در نظر می‌گیرید؟»

مهم است که حداکثر یک یا دو بار با پیشنهاد مقابله کنید. همچنین باید از مراجعه مجدد به بسته حق‌الزحمه‌ای که قبلاً با آن توافق کرده اید خودداری کنید. انجام این کار نشان می‌دهد که به زمان کارفرما احترام می‌گذارید و در مورد آنچه که می‌خواهید و نمی‌پذیرید مرزهایی دارید.

چقدر باید درخواست کنم؟

قبل از درخواست برای شغل، باید تحقیقاتی را در مورد انتظارات حقوق در صنعت خود انجام دهید. در نظر بگیرید که چگونه عواملی مانند مکان، عنوان شغلی و تحصیلات می توانند بر سطوح شروع حقوق تأثیر بگذارند. اگر شرح شغل محدوده حقوقی قابل انتظار را ارائه می دهد، حقوق اولیه مشاغل مشابه را که توسط رقبای شرکت آنها ارائه می شود مقایسه کنید.

ابزار جستجوی حقوق پایگاه های آنلاین را در طول تحقیق خود بررسی کنید. این ایده خوبی است که برای بالاترین حقوقی که فکر می کنید در زمان استخدام مستحق آن هستید، مذاکره کنید، زیرا هر گونه افزایش و پاداش آینده با استفاده از آن حقوق پایه محاسبه می شود.

از تحقیقات خود برای کمک به تعیین تعداد ایده آل خود با در نظر گرفتن اهداف و وضعیت زندگی خود استفاده کنید. عددی که درخواست می کنید باید بیشتر از محدوده دستمزدی باشد که در تحقیق خود پیدا کردید، زیرا اکثر شرکت ها از شما انتظار دارند که مذاکره کنید.

به عنوان مثال، فرض کنید به شما ۱۱۵ میلیون تومان در سال برای موقعیت وکالتی که درخواست داده اید پیشنهاد می شود. در تحقیقات خود متوجه شدید که میانگین حقوق برای این شغل در منطقه شما ۱۳۰ میلیون تومان است، یعنی ۱۵ میلیون تومان بیشتر از آنچه به شما پیشنهاد شده است. محدوده هدفی که در فرآیند مذاکره ارائه می کنید می تواند ۱۴۰ تا ۱۵۵ میلیون تومان باشد، با این انتظار که نتیجه توافقی نزدیک تر به حقوق منصفانه ۱۳۰ میلیون تومان باشد.

اگر اولین پیشنهاد من از طریق تلفن ارائه شد، چه کاری باید انجام دهم؟

اگر پیشنهاد اولیه شما از طریق تلفن یا در تماس ویدیویی ارائه شده است، اشکالی ندارد که برای پردازش اطلاعات کمی زمان بخواهید. در صورت لزوم، به کارفرما اطلاع دهید که از پیشنهاد او قدردانی می کنید و از این فرصت هیجان زده هستید. سپس، بپرسید که آیا می‌توانید برای مرور آن وقت بگذارید و در یک بازه زمانی مشخص به آنها بازگردید – در حالت ایده‌آل بیش از ۴۸ ساعت نباشد.

اگر تصمیم به مذاکره دارید، بهتر است این کار را از طریق یک مکالمه تلفنی، ویدیویی یا حضوری انجام دهید تا جای کمتری برای ارتباط نادرست وجود داشته باشد. همچنین اگر راحت‌تر است، درخواست‌های مذاکره خود را ایمیل کنید.

اشتباهات رایجی که باید هنگام مذاکره در مورد حقوق و دستمزد اجتناب کنید چیست؟

در اینجا چند اشتباه وجود دارد که باید هنگام مذاکره در مورد حقوق خود از آنها اجتناب کنید.

• اصلا مذاکره نکردن: بسیاری از مردم مذاکره برای دستمزد را بسیار استرس زا می دانند و اولین رقمی که به آنها پیشنهاد می شود را می پذیرند. اگر این کار را انجام دهید ممکن است پول روی میز بگذارید، بنابراین ایده خوبی است که حداقل سعی کنید مذاکره کنید.
• آماده نبودن: در مورد ارقام حقوق و دستمزد صنعت تحقیق کنید و چند دلیل برای حداقل انتظارات خود از دستمزد بیاورید.
• افشای زودهنگام آنچه را که می‌پذیرید: سعی کنید زمانی که در اوایل فرآیند مصاحبه در مورد حقوق مورد نیازتان از شما سؤال می‌شود، تا حد امکان غیرمتعهد باشید.
• پرسیدن خیلی زود در مورد حقوق: هر چه بیشتر منتظر بمانید، مزیت بیشتری نسبت به روند مذاکره حقوق خواهید داشت. زمان ایده آل برای صحبت در مورد حقوق زمانی است که در پایان فرآیند مصاحبه هستید و زمانی که پیشنهاد کاری دریافت کرده اید.
• دریافت نکردن پیشنهاد به صورت کتبی: اگر پیشنهاد دستمزد شفاهی دریافت می‌کنید، همیشه ایده خوبی است که آن را به صورت کتبی درخواست کنید.
• پذیرش یا رد پیشنهاد حقوق فورا: همیشه ایده خوبی است که قبل از تصمیم گیری در مورد قبول یا رد کردن آن یا ارائه پیشنهاد متقابل، مدتی را برای بررسی پیشنهادات حقوقی در نظر بگیرید. ۲۴ تا ۴۸ ساعت به آن فکر کنید و با سایر تصمیم گیرندگان زندگی خود صحبت کنید.

به جز حقوق، چه زمینه های دیگری را می توانم مذاکره کنم؟

علاوه بر حقوق ، مزایای غیر حقوقی دیگری نیز وجود دارد که می توانید در مورد آنها مذاکره کنید، از جمله:

• تاریخ شروع
• عنوان شغلی
• مزایای سفر
• هزینه های جابجایی
• مزایای حمل و نقل
• مزایای بازنشستگی
• پاداش امضا
• کار از راه دور
• جبران حقوق صاحبان سهام
• فضای اداری
• بازپرداخت شهریه
• بازپرداخت مهدکودک
• برنامه ریزی انعطاف پذیر
• PTO اضافی