اسکریپت های مذاکره حقوق و دستمزد برای مقابله با هر پیشنهاد شغلی

سرمایه گذاری روی خود و اطمینان از ارزشی که برای نقش خود به ارمغان می آورید می تواند به شما این امکان را بدهد که با موفقیت در مورد جزئیات حقوق خود مذاکره کنید. چه در حال مذاکره با حقوق برای یک موقعیت جدید یا درخواست افزایش حقوق باشید، چند جنبه وجود دارد که باید در نظر بگیرید تا بتوانید حق‌الزحمه عادلانه ای را دریافت کنید.

در این مقاله از ایوسی، نمونه‌هایی از مذاکره حقوق را به اشتراک می‌گذاریم که می‌توانید هنگام مواجه شدن با یک پیشنهاد شغلی جدید یا ارتقاء قریب‌الوقوع استفاده کنید.

چگونه نشان دهیم کاندیدای قوی هستید

بیشتر فرآیندهای مذاکره حقوق و دستمزد زود شروع می شود. در مرحله مصاحبه، می‌توانید اولین تاثیر قوی‌تری را با مدیر استخدام کسب کنید که بعداً منجر به گفتگوی قوی‌تر درباره حقوق و دستمزد می‌شود. در اینجا برخی از بهترین روش ها هنگام آماده شدن برای مصاحبه برای موفقیت در مذاکره حقوق در آینده آورده شده است:

۱. اعتماد به نفس داشته باشید

هنگام توصیف اینکه چگونه مهارت ها و تجربه شما می تواند برای تیم مفید باشد، اعتماد به نفس خود را نشان دهید. مثال‌های خاصی از نحوه استفاده از مهارت‌های خود برای نشان دادن تخصص در آن منطقه را شرح دهید. داشتن اعتماد به خود به احتمال زیاد به مدیر استخدام منتقل می شود.

۲. به طور ارگانیک در مورد سابقه و دانش خود صحبت کنید

هدف کل مصاحبه ها این است که به شما بستری بدهد تا در مورد دستاوردهای خود، پیشینه حرفه ای و دانشی که در نقش های قبلی به دست آورده اید صحبت کنید. وقتی می توانید به طور طبیعی در مورد همه اینها صحبت کنید، این چیزی است که از قبل در ذهن مدیر استخدام در هنگام مذاکره است.

۳. اشتیاق به کار خود را نشان دهید

نشان دادن اشتیاق به کار به کارفرما نشان می دهد که شما واقعاً به انجام یک کار عالی اهمیت می دهید. زمانی که می خواهید موفق شوید، به احتمال زیاد با اعضای تیم خوب کار خواهید کرد. در طول مصاحبه، هر گونه دستاورد شغلی را برای نشان دادن اخلاق کاری خود توضیح دهید و توضیح دهید که چرا مسیر شغلی خود را انتخاب کرده اید.

مطالب مرتبط: ۲۱ نکته در مصاحبه شغلی: چگونه تاثیر خوبی داشته باشیم

نمونه هایی از اسکریپت های مذاکره حقوق

مذاکره حقوق و دستمزد بخشی عادی از فرآیند استخدام است. شما می خواهید مطمئن شوید که حق‌الزحمه عادلانه ای برای پیشینه خود در صنعت دریافت می کنید. صحبت کردن با مدیر استخدام در این مورد نشان می دهد که شما در مورد نقش، شرکت و خودتان جدی هستید. مکالمه ای که با کارفرمایی دارید که به شما پیشنهاد می کند بسته به موقعیت ممکن است متفاوت باشد. در اینجا نمونه هایی از اسکریپت های مذاکره حقوق وجود دارد که می توانید برای سناریوهای مختلف استفاده کنید:

• با یک پیشنهاد متقابل شروع کنید.

• پیشنهادات دیگر را بررسی کنید

• کل بسته جبرانی را در نظر بگیرید.

• درخواست افزایش حقوق و ترفیع کنید.

با یک پیشنهاد متقابل شروع کنید

مذاکرات حقوق باید تجربیات مثبتی باشد که با کارفرمای جدید خود دارید. به جای پذیرش اولین پیشنهاد حقوقی که به شما داده می شود، فرآیند مذاکره را بر اساس تحقیقات و ارزش های بازار شروع کنید.

“سلام، کارول. خیلی ممنون از پیشنهاد. من خوشحالم که می شنوم که می خواهید من را به تیم بیاورید، و من برای شروع بسیار هیجان زده هستم. با این حال، امیدوار بودم بتوانیم در مورد حق‌الزحمه خود صحبت کنیم. در مورد صنعتی که در آن هستیم و ارزش فعلی بازار تحقیق کرده‌ایم. همراه با صلاحیت‌ها و تجربه‌ام، راحت‌تر می‌توانم دستمزد ۶۵۰۰۰ دلاری را برای این نقش بپذیرم.”

پیشنهادات دیگر را بررسی کنید

هنگامی که به انتقال به یک نقش جدید فکر می کنید، ممکن است برای چندین موقعیت درخواست دهید و چندین پیشنهاد دریافت کنید. هر پیشنهاد، مسئولیت های شغلی، رفت و آمد و هر عامل دیگری که می تواند تصمیم شما را تغییر دهد به دقت در نظر بگیرید. اگر چند موقعیت وجود دارد که در نظر دارید، قابل قبول است که رقابت را به کارفرمای دیگر برای کمک به تاکتیک های مذاکره حقوق و دستمزد خود ذکر کنید.

“از شما متشکرم، خوزه. من واقعاً از این پیشنهاد قدردانی می کنم و از احتمال اینکه بخشی از تیم شما باشم هیجان زده هستم. همانطور که می دانید، من درباره فرصت های شغلی در شرکت های دیگر صحبت کرده ام و پیشنهادی ۶۵۰۰۰ دلاری در جاهای دیگر دریافت کرده ام. آیا می‌توانید پیشنهادتان را اصلاح کنید تا من به این حقوق نزدیک‌تر شوم؟»

کل بسته جبرانی را در نظر بگیرید

مذاکره حقوق و دستمزد باید مزایا را در نظر بگیرد. کل بسته حق‌الزحمه شامل حقوق پایه (چه ساعتی یا حقوق)، مرخصی پرداخت شده، پاداش عملکرد و پاداش ثبت نام است. همچنین می تواند شامل توانایی کار از راه دور باشد، مزیتی که می تواند تعادل بین کار و زندگی را بهبود بخشد. اگر کارفرما نمی تواند حقوق بالاتری را به شما پیشنهاد دهد، مزایا را در نظر بگیرید.

می‌دانم که بهترین چیزی که می‌توانید برای این نقش پیشنهاد دهید ۱۲ میلیون تومان در ماه است. می‌توانم آن را با یک بسته حق‌الزحمه‌ای که شامل یک هفته تعطیلات اضافی و امکان بازنگری حقوقم ۹۰ روز پس از استخدام است، بپذیرم. مشتاق پذیرش این نقش باشید.”

درخواست افزایش حقوق و ترفیع کنید

درخواست افزایش حقوق و ارتقاء شغلی در محل کار فعلی شما بخشی طبیعی از هر مسیر شغلی است. هنگامی که خود را در نقش خود تثبیت کردید، عادی است که بخواهید با شرکت رشد کنید. این احتمال وجود دارد که در جلسات آموزشی شرکت کرده باشید، در مورد شرکت اطلاعات کسب کرده باشید، روی گزینه های بازنشستگی و زمان تعطیلات اختصاص یافته سرمایه گذاری کرده باشید.

من واقعاً از زمان کار در Global Marketing, Inc لذت بردم. این دو سال گذشته را صرف یادگیری تجزیه و تحلیل و SEMRush کرده‌ام و به اهدافم رسیده‌ام تا نرخ کلیک را به ۳ درصد افزایش دهم. بنابراین، من می‌خواهم. برای بحث در مورد افزایش حقوق برای مطابقت بیشتر با استانداردهای صنعت برای نقشم و مهارت هایی که از زمان استخدام کسب کرده ام. من درخواست می کنم حقوقم به ۶۵۰۰۰ دلار افزایش یابد.”

نکاتی برای مذاکره حقوق

رویکردهای خاصی وجود دارد که می توانید در طول فرآیند استخدام برای متمایز شدن از سایر نامزدها اتخاذ کنید. نکات زیر را هنگام مذاکره در مورد حقوق خود در نظر داشته باشید:

• با روند حقوق و دستمزد صنعت آشنا شوید.

• از محدوده حقوق شغلی که برای آن درخواست می کنید مطلع شوید.

• برای فکر کردن وقت بگذارید.

• هیجان و تعهد را نشان دهید.

• باز باش

با روند حقوق و دستمزد صنعت آشنا شوید

قبل از مصاحبه، تحقیقات اولیه ای را در مورد روند دستمزد صنعت انجام دهید. پس از صحبت با تیم استخدام، باید تصور کامل تری از مسئولیت های خود داشته باشید. صنعتی که در آن مشغول به کار هستید – شغل مشابه در صنایع مختلف ممکن است انتظارات حقوق متفاوتی داشته باشد. از ابزار تحقیق حقوق و دستمزد برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد میانگین حقوق در منطقه خود استفاده کنید .

از محدوده حقوق شغلی که برای آن درخواست می کنید مطلع شوید

شرح شغل را مرور کنید تا ببینید آیا کارفرما حقوق یا محدوده ای را برای این موقعیت ذکر کرده است. در این محدوده باقی بمانید تا دانش خود را از استانداردهای صنعت نشان دهید.

برای فکر کردن وقت بگذارید

مذاکرات حقوق و دستمزد، لحن حرفه ای شما را با شرکت جدید تعیین می کند. برای اطمینان از اینکه شما و کارفرما به حقوق منصفانه رضایت می دهید، قبل از مذاکره زمانی را برای بررسی پیشنهاد اولیه اختصاص دهید. مدیران استخدام معمولاً حداقل یک روز و حداکثر یک هفته به شما فرصت می دهند تا قبل از پذیرش یا مذاکره، شرایط پیشنهاد را بررسی کنید.

هیجان و تعهد را نشان دهید

هنگام مذاکره در مورد دستمزد، مهم است که هیجانی که برای این نقش دارید و تعهدی که به شرکت می‌دهید را نشان دهید، اگر بتوانید به توافق برسید. هیجان را در لحن خود نشان دهید و در عین حال تعهد خود را از طریق زبان خود نشان دهید.

بیشتر بخوانید: نحوه مذاکره حقوق (با نکات و مثال ها)

باز باش

روند مذاکره حقوق باید گفتگوی بین شما و مدیر استخدام یا نماینده منابع انسانی باشد. این یک انجمن آزاد برای هر دو طرف است تا در مورد نیازهای خود بحث کنند و به نتیجه ای برسند که برای همه مفید باشد. بهترین تمرین این است که نشان دهید که پذیرای ملاحظات و تمایل به ادامه بحث هستید.