درباره مشاور کسب و کار بیاموزید

مشاور کسب و کار چیست؟

مشاور کسب و کار یک فرد یا یک تیم است که به سازمان‌ها در تحلیل و بهبود فرآیندها، استراتژی‌ها، عملکرد و کارکردهای سازمانی کمک می‌کند. این مشاوران تجربه و دانش خاصی در زمینه مدیریت، بازاریابی، مالی و سایر حوزه‌های مرتبط دارند و به عنوان مشاوران خارجی یا درونی در سازمان‌ها فعالیت می‌کنند.

مشاور کسب و کار چه می کند؟

مشاور کسب و کار در برنامه ریزی، اجرا و آموزش کسب و کارها نقش دارد. آنها به طور مستقیم با صاحبان کسب و کار در توسعه یک طرح تجاری، شناسایی نیازهای بازاریابی و توسعه مهارت های لازم برای مالکیت کسب و کار کار می کنند. مسئولیت های اضافی عبارتند از:

• کمک به شناسایی نیازهای بازاریابی و توسعه استراتژی برای افزایش آگاهی از برند و جذب مشتری
• آموزش و ارائه منابع در زمینه فناوری اطلاعات، مقررات فروش و تجارت
• شناسایی منابع مالی و درخواست وام برای تامین مالی کسب و کار
• تدوین یک طرح کسب و کار استراتژیک با اهداف کوتاه مدت و بلند مدت کسب و کار
• بررسی حسابداری و بودجه و ارائه توصیه هایی برای بهبود
• ایجاد شیوه های استخدام و آموزش برای جذب نامزدهای واجد شرایط

مرتبط: معرفی ۴۲ ایده‌ی جذاب کسب و کار صنعتی، تولیدی و آنلاین پر سود

نقش مشاور کسب و کار

نقش مشاور کسب و کار در توسعه سازمان‌ها بسیار مهم است. این نقش‌ها شامل موارد زیر می‌شود:

تحلیل و بررسی وضعیت فعلی سازمان

مشاور کسب و کار با بررسی و تحلیل جوانب مختلف سازمان مانند عملکرد، ساختار، فرآیندها و سیستم‌ها، می‌تواند نقاط قوت و ضعف را شناسایی کرده و به سازمان کمک کند تا بهبودهای لازم را اعمال کند.

استراتژی‌گذاری و برنامه‌ریزی

با توجه به تحلیل‌های صورت گرفته، مشاور کسب و کار به سازمان کمک می‌کند تا استراتژی‌های مناسب برای رشد و توسعه بازار تعیین کند. او می‌تواند در برنامه‌ریزی طولانی مدت و کوتاه مدت سازمان نقش مهمی ایفا کند و راهکارهای عملی برای دستیابی به اهداف را ارائه دهد.

بخوانید: مهارت های برنامه ریزی کوتاه مدت

بهبود عملکرد و بهینه‌سازی فرآیندها

مشاور کسب و کار می‌تواند با تجزیه و تحلیل فرآیندهای مختلف سازمان و شناسایی نقاط ضعف و موانع، به سازمان کمک کند که عملکرد خود را بهبود بخشیده و فرآیندهای بهینه‌تری را پیاده کند. این می‌تواند منجر به کاهش هزینه‌ها، افزایش بهره‌وری و بهبود کیفیت خدمات یا محصولات سازمان شود.

مشاوره در زمینه بازاریابی و راه‌اندازی محصولات

مشاور کسب و کار می‌تواند در زمینه بازاریابی و راه‌اندازی محصولات جدید به سازمان کمک کند. او می‌تواند تحقیقات بازار را انجام داده، استراتژی‌های بازاریابی را تعیین کرده و برنامه‌های لانچ محصول را طراحی کند.

مرتبط: 

• ۷ مهارت و شایستگی مشاوره مورد نیاز برای موفقیت
• بهبود کسب و کار خود را با مشاوره‌های قدرتمند کوچینگ تجاری

مزایا و اهمیت استفاده از مشاور کسب و کار

استفاده از خدمات مشاوره کسب و کار دارای مزایا و اهمیت فراوانی است. مزایا و اهمیت‌های استفاده از مشاور کسب و کار عبارتند از:

دسترسی به دانش و تجربه تخصصی

مشاوران کسب و کار دارای دانش و تجربه‌ای گسترده در زمینه‌های مختلف هستند. با استفاده از خدمات آن‌ها، سازمان می‌تواند به دانش و تجربه تخصصی دسترسی پیدا کند و از آن برای بهبود عملکرد و اجرای استراتژی‌های موثر استفاده کند.

نقطه نظر خارجی و مستقل

مشاوران کسب و کار نقطه نظر خارجی و مستقلی را نسبت به سازمان دارند. آن‌ها می‌توانند با دید بی‌طرفانه‌ای به مسائل و چالش‌های سازمان نگاه کنند و راهکارهای مناسبی ارائه دهند که ممکن است در داخل سازمان دیده نشود.

زمان و هزینه صرفه‌جویی

با استفاده از مشاور کسب و کار، سازمان می‌تواند زمان و هزینه‌های زیادی را صرفه‌جویی کند. مشاوران با تخصص و تجربه خود می‌توانند فرآیندهای بهینه‌تری را پیاده کنند، فرآیندهای تکراری و غیرضروری را حذف کنند و در نتیجه بهبود عملکرد سازمان و افزایش بهره‌وری منجر شوند.

پیشروی و رقابت‌پذیری

استفاده از مشاور کسب و کار می‌تواند به سازمان کمک کند تا در برابر رقبا پیشروی کند و رقابت‌پذیری خود را افزایش دهد. با بهره‌گیری از تحلیل‌ها، استراتژی‌های مناسب و راهکارهای جدید، سازمان قادر خواهد بود به بهبود عملکرد، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی بپردازد.

مرتبط: فریلنسر در مقابل مشاور: تفاوت چیست؟

راهنمایی و کمک بهترین‌ها

مشاوران کسب و کار اغلب با سازمان‌های مختلف در تعامل هستند و تجربیات خود را با آن‌ها به اشتراک می‌گذارند. این ارتباطات می‌توانند به سازمان کمک کننده و راهنمایی برای بهترین عملکرد و استفاده از بهترین روش‌ها باشند.

میانگین درامد

• حقوق رایج ملی: ۱۵۹۱۵۸۷۸۰ تومان در سال
• حقوق معمولی از  ۱۳۵۴۹۴۰۳۰ تا ۲۱۸۳۱۴۹۸۰ تومان در سال متغیر است

الزامات مشاور تجاری

مشاوران کسب و کار دارای سابقه قوی در مدیریت بازرگانی هستند. آنها در بسیاری از بخش هایی که یک کسب و کار موفق را تشکیل می دهند، از جمله امور مالی، فروش، عملیات و بازاریابی تجربه دارند. برای به دست آوردن شغل مشاور تجاری اغلب موارد زیر مورد نیاز است:

تحصیلات

مدرک لیسانس اغلب حداقل نیاز یک مشاور تجاری است. در بسیاری از صنایع، کارشناسی ارشد ترجیح داده می شود. در حالی که برخی از برنامه ها با یک پلن خاص در مشاوره کسب و کار وجود دارد، شما همچنین می توانید مدرکی را در کسب و کار، اقتصاد، مدیریت یا امور مالی دنبال کنید. در سطح فوق لیسانس، معمولاً در رشته مدیریت بازرگانی توصیه می شود.

آموزش

از آنجایی که مشاوران تجاری در صنعت خود متخصص به حساب می آیند، اغلب سال ها آموزش میدانی می بینند. این ممکن است در قالب یک موقعیت تحلیلگر کسب و کار یا نوع دیگری از مشاغل حرفه ای باشد. برخی از مشاوران کسب و کار انتخاب می کنند تا مهارت های مهمی را با همکاری با افراد دیگر در همان نقش بیاموزند.

گواهینامه ها

در حالی که گواهینامه ها همیشه مورد نیاز نیستند، اما می توانند راهی مفید برای نشان دادن تخصص شما در یک صنعت خاص باشند. گواهینامه هایی که انتخاب می کنید به صنعتی که می خواهید در آن کار کنید بستگی دارد. در اینجا دو گواهی متداول مشاور تجاری وجود دارد:

• مشاور مدیریت خبره: موسسه مشاوران مدیریت ایالات متحده آمریکا این گواهی را برای مشاوران مستقر در ایالات متحده ارائه می دهد. برای دریافت گواهینامه، باید تمام الزامات آموزشی را تکمیل کنید، گزارش تجربه مشتری را ارسال کنید، مصاحبه را تکمیل کنید و یک آزمون را قبول کنید. بسته به سطح تجربه شما سه سطح از گواهینامه ها از طریق IMC USA وجود دارد که شامل پایه، با تجربه و مدیریت می شود.
• مشاور کسب و کار خبره: صدور گواهینامه مشاور کسب و کار مجاز به تکمیل یک برنامه معتبر نیاز دارد. در این برنامه، می توانید اطلاعاتی در مورد شیوه های اصلی کسب و کار، ملاحظات اخلاقی و دستورالعمل های برخی از مشاوران برتر کسب و کار داشته باشید. پس از گذراندن دوره و گذراندن موفقیت آمیز آزمون با حداقل ۸۰ درصد، گواهینامه مشاور بازرگانی معتبر خود را دریافت خواهید کرد.

مهارت ها

از آنجایی که مشاوران تجاری می توانند در صنایع مختلف کار کنند، مهارت های لازم متفاوت است. مشاور کسب و کار در صنعت مراقبت های بهداشتی دارای پیشینه قوی در سیستم های سلامت و بودجه بندی خواهد بود. یک مشاور تجاری که در صنعت رستوران کار می کند، در مواردی مانند هزینه های غذا، نیروی کار و بازاریابی رستوران دارای سابقه ای با تجربه خواهد بود. اینها برخی از مهارت هایی است که یک مشاور تجاری باید توسعه دهد:

• رهبری:  یک مشاور تجاری باید یک رهبر خوب باشد. مشاور کسب و کار علاوه بر هدایت کسب و کار به سمت موفقیت، باید اعتماد و وفاداری سایر اعضای تیم را نیز کسب کند. آنها همچنین باید جهت اطمینان از دستیابی سازمان به اهداف خود را ارائه دهند.
• مشاوره: مهارت های مشاوره در نقش مشاور کسب و کار مهم است. متفاوت از رهبری سنتی، یک مشاور مستقیماً با صاحب کسب و کار کار می کند تا آنها را در مورد شیوه های تجاری آموزش دهد.
• کار تیمی:  مشاوران اغلب در محیط های تیمی بزرگ کار می کنند. آنها ممکن است با مالکان، رهبران اجرایی، مدیران بخش و کارکنان کار کنند. مهارت های کار گروهی قوی در هماهنگی کار بین این نقش های مختلف مهم است. این امر مستلزم توانایی های ارتباط کلامی و غیرکلامی قوی است.
• حل مسئله:  بسیاری از صاحبان کسب و کار هنگام مواجهه با چالش ها از مشاوران کسب و کار برای کمک به استراتژی های جدید دعوت می کنند. مشاوران برای شناسایی منبع مشکل و ارائه راه حل منحصر به فرد از توانایی حل مسئله قوی استفاده می کنند.
• ارزیابی تحلیلی:  مشاوران کسب و کار با تمام جنبه های کسب و کار از جمله امور مالی درگیر هستند. آنها باید مهارت های تحلیلی قوی برای بودجه بندی و برنامه ریزی داشته باشند.
• خلاقیت:  از مشاوران کسب و کار انتظار می رود دیدگاه تازه ای در مورد یک طرح تجاری موجود ارائه دهند. حس تفکر خلاق هنگام کار با مشاغل جدید یا غلبه بر یک چالش تجاری مفید است.

مرتبط: ۱۰ مزیت و عیب مشاور بودن

محیط کار مشاور کسب و کار

محیط کاری معمولی یک مشاور تجاری معمولاً بین زمان صرف شده در دفتر و زمانی که در محل با مشتریان در محل کسب و کارشان سپری می شود تقسیم می شود. مشاوران تجاری معمولاً باید زمان زیادی را صرف سفر کنند. اگر مشتری در خارج از استان/ایالت یا در کشور دیگری زندگی می کند، این می تواند به معنای سفرهای مکرر یک شبه باشد.

مشاوران ممکن است یک روز را صرف تجزیه و تحلیل بودجه و امور مالی یک سازمان کنند و یک روز دیگر را صرف آموزش مجدد کارکنان در سطح رستوران یا فروشگاه کنند. بودجه‌های فشرده و زمان‌بندی‌های دقیق نیز به این معنی است که مشاوران کسب‌وکار اغلب در برنامه‌ای شلوغ هستند تا نیازهای مشتریان را برآورده کنند.

چگونه یک مشاور کسب و کار شویم

مشاوران تجاری به عنوان متخصص در صنعت خود شناخته می شوند. آنها یا در یک تیم کار کرده اند یا قبلاً یک تجارت موفق را مدیریت کرده اند. آنها همچنین دارای ارتباطات قوی و منابع مفیدی هستند که می تواند برای مشتری مفید باشد. برای تبدیل شدن به یک مشاور تجاری مراحل زیر را دنبال کنید:

1. در دانشگاه شرکت کنید.حداقل مدرک لیسانس در صنعت تجارت یا مدیریت بازرگانی اغلب ضروری است. بسیاری از مشتریان یا مدیران استخدام نیز ممکن است نیاز به تکمیل مدرک کارشناسی ارشد داشته باشند.
2. با دوره کارآموزی تجربه کسب کنید. برای جلب اعتماد مشتریان تجاری خود، باید تجربه خود را به نمایش بگذارید. یک دوره کارآموزی می تواند به شما در توسعه مهارت های مورد نیاز هنگام مشاوره کمک کند.
3. گواهینامه شود. گواهی ممکن است مورد نیاز باشد یا نباشد. گواهینامه ای را در صنعتی که می خواهید در آن کار کنید انتخاب کنید. اگر قصد کار با صاحبان مشاغل کوچک را دارید، انجمن مشاوران کسب و کارهای کوچک معتبر را در نظر بگیرید.
4. مهارت های مشاوره مهم را توسعه دهید.  توسعه مهارت های مشاوره، حل مسئله و کار تیمی در دوره کارآموزی یا موقعیت ابتدایی بسیار مهم است.
5. برای موقعیت های مشاور بازرگانی درخواست دهید. پس از گذراندن موفقیت آمیز تحصیلات، کارآموزی و صدور گواهینامه و کسب مهارت های لازم مشاور بازرگانی، می توانید برای موقعیت های آزاد اقدام کنید.

مثال شرح شغل مشاور کسب و کار

ما به دنبال یک مشاور تجاری واجد شرایط برای پیوستن به تیم بازاریابی ما هستیم. این فرد مستقیماً با مشتریان در یک محیط کسب و کار کوچک کار می کند تا چالش های سازمانی و رویه ای را شناسایی کند و راه حل هایی برای غلبه بر چالش های بازاریابی ایجاد کند. این نامزد دارای تجربه اثبات شده در نقش مشابه خواهد بود و در انجمن مشاغل کوچک گواهی می شود. تجربه در زمینه بودجه بندی، بازاریابی دیجیتال و چاپ، ایجاد طرح تجاری و برون سپاری خدمات تجاری الزامی است.