۱۰۷ ایده و نکته بیرون از جعبه بازاریابی املاک و مستغلات (با مثال)

• منحصر بفرد.
• اصلی.
• قابل توجه.
• جذاب و فریبنده.
  و …

توسعه ایده‌های بازاریابی املاک و مستغلات که هر یک از این معیارها را برآورده می‌کنند، دشوار است؛ به‌ویژه زمانی که بیشتر وقت خود را در جاده صرف ملاقات با مشتریان و افراد مختلف می‌کنید.

با این حال، گاهی اوقات بهترین راه حل برای رفع خستگی بازاریابی، تفکر خارج از چارچوب و شناسایی راه هایی است که کانال های بازاریابی اصلی شما – وب سایت، سئو ، بازاریابی ایمیلی، تبلیغات پولی و محتوای رسانه های اجتماعی – می توانند آژانس یا کارگزاری شما را از رقبا متمایز کنند.

از آنجایی که این مقاله از ایوسی، یک راهنمای جامع است، ما ایده های بازاریابی را به دسته بندی تقسیم کرده ایم. روی پیوندها کلیک کنید تا به بخش خاص مورد علاقه بروید.

یک بنیاد بازاریابی مستحکم بسازید

موفقیت کسب و کار املاک و مستغلات شما بستگی به این دارد که چگونه قیف بازاریابی آنلاین شما خریداران جدید خانه را جذب می کند. ۴۴ درصد از خریداران خانه و ۹۹ درصد از هزاره ها هنگام یافتن املاک برای فروش ابتدا به اینترنت مراجعه می کنند. به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات، اگر انتظار دارید درآمد خود را در طول زمان افزایش دهید، به یک وب سایت حرفه ای نیاز دارید.

خریداران خانه با جستجوی خانه‌ها و مسکنی که به بهترین وجه با نیازهایشان مطابقت دارد، کیفیتی را انتظار دارند. وب سایت شما باید لیست املاک، برند و تخصص شما را به نمایش بگذارد. ابزارهایی که به شما کمک می‌کنند متمایز شوید عبارتند از:

• پیام ها و تصاویر مارک دار
• طراحی تعاملی
• ادغام IDX
• مطالب وبلاگ
• صفحات فرود گرفتن سرنخ
• صفحات منطقه

برند شما به بازدیدکنندگان سایت درک فوری در مورد اینکه چه کسی هستید، تخصص شما و اینکه چگونه برای کمک به آنها در موقعیتی قرار گرفته اید، می دهد. یک وب سایت املاک واکنش گرا به این معنی است که صفحات شما بدون توجه به نوع دستگاه (رومیزی، لپ تاپ، تبلت یا تلفن همراه) که مشتریان احتمالی شما هنگام دسترسی به محتوای شما از آن استفاده می کنند، کاملاً نمایش داده می شوند.

IDX مخفف Internet Data Exchange است. به‌عنوان عضوی از یک سرویس فهرست‌بندی چندگانه (MLS)، می‌توانید فهرست‌های خود را به وب‌سایت یکپارچه IDX خود بکشید . تصاویر باکیفیت برای برجسته شدن و ارائه تصویر واضحی از زندگی پس از خرید خانه از شما برای افراد بالقوه کلیدی هستند.

بیایید نگاهی به نحوه ترکیب وب سایت خود با روش های نوآورانه بازاریابی املاک و مستغلات به منظور جذب مشتریان جدید و ایجاد فروش خانه بیندازیم.

مرتبط: ۱۰ اسکریپت تماس سرد املاک و مستغلات برای افزایش تولید سرنخ

۱۷ ایده خارج از جعبه بازاریابی املاک و مستغلات

| مسابقه بازار محلی | ارزش گذاری خانه | ضبط ویدیوی توضیحی | کامیون متحرک | پاسخ به به سوالات | بازاریابی ویدئویی متفاوت | پست وبلاگ | کارت ویزیت برجسته | عکس های متفاوت | استوری اینستاگرام | بازی سرگرم کننده | ارسال ایده ها و نکات | ایجاد نقشه های عمیق | میم های اینترنتی | لوگوهای ساختگی | یادداشت های دست نویس | ایجاد سیستم ارجاع |

۱. یک مسابقه بازار محلی را در وب سایت املاک خود منتشر کنید.

اگر قبلاً BuzzFeed را بررسی کرده اید، می دانید که مردم دوست دارند در مورد هر موضوعی در آزمون شرکت کنند. مخاطبان خود را با یک مسابقه کوتاه و چند گزینه ای در مورد چیزی که مورد علاقه شماست، آزمایش کنید. ببینید آیا آنها چیزهایی مانند افراد مشهوری که در این منطقه بزرگ شده‌اند و نکاتی درباره تاریخ شهر شما می‌دانند. سوالات یا موضوعات حتی می توانند در مورد موضوعات گسترده تری که به بازار شما مرتبط نیستند، مانند موسیقی، فیلم، یا جنبه های دیگر فرهنگ پاپ ایجاد شوند.

با این حال، اگر می‌خواهید منبع نهایی سرنخ‌های خود باشید، یک آزمون فکری در مورد خرید یا فروش خانه، مانند آنچه در زیر از کوین هو و جاناتان مک‌ناری از Vanguard Properties مستقر در سانفرانسیسکو انجام شده است، می‌تواند بلیط خود را برای به دست آوردن اعتماد به نفس آنها باشد.

به این امتحانات سریع به عنوان یکی از آن نکات بازاریابی املاک و مستغلات فکر کنید که می توانید هر چند وقت یکبار از آن استفاده کنید – شاید بخشی از کمپین بازاریابی ایمیلی شما. حتی می‌توانید مسابقه‌ای در اطراف مسابقه ایجاد کنید: از کسانی که در آن شرکت می‌کنند بخواهید در پایان یک فرم جذب سرنخ را پر کنند و به برنده یک کارت هدیه به یک رستوران یا کافه محلی بدهند.

۲. ارزش گذاری خانه را برای جذب سرنخ های فروشنده پیشنهاد دهید

فروشندگان بالقوه می خواهند بدانند خانه آنها چقدر ارزش دارد. یک ابزار ارزیابی خانه را در وب سایت خود ادغام کنید و سرنخ های فروشنده را جذب کنید.

هنگامی که بازدیدکننده شما آدرس خود را وارد می کند، از آنها خواسته می شود که آدرس ایمیل و سایر اطلاعات خود را برای مشاهده گزارش ارزیابی خانه خود ارائه دهند. پس از ارائه این اطلاعات، شما یک فروشنده جدید برای تماس دارید.

حتی اگر آنها از ثبت نام از طریق ایمیل امتناع کنند، می توانید از طریق نامه معمولی پیگیری کنید زیرا نرم افزار ارزیابی خانه شما قبلاً آدرس فیزیکی را ضبط کرده است.

۳. یک ویدیوی توضیحی فیلم بگیرید که به جزئیات در مورد آژانس شما می‌پردازد.

با ویدیوهای توضیح دهنده املاک و مستغلات، کسب و کار خود را از سایر نمایندگان در بازار خود متمایز کنید. یقه یقه اسکی مشکی بپوشید و خدمات خود را طوری توضیح دهید که انگار استیو جابز هستید (در آرامش بخوابید). وانمود کنید که یک کاندیدای سیاسی هستید و به مردم بگویید که چرا فرد مناسبی برای این شغل هستید. هک، حتی یک صفحه از کتاب بازی “توسعه دستگیر شده” را بردارید و آن تبلیغات وحشتناک ۱-۸۰۰ وکیل را مسخره کنید.

این ویدیوها معمولاً جدی هستند، زیرا ارزش پیشنهادی شما و آنچه آژانس شما را موفق و ارزش استخدام می‌کند را بازگو می‌کنند. اما همانطور که اشاره شد، شخصیت نقش مهمی در تصمیم‌گیری خریداران و فروشندگان دارد، بنابراین در حالی که اطلاعاتی را که برای مصرف‌کنندگان در مورد برند شما ضروری است به دست آورید، کمی سرگرم شوید.

۴. یک کامیون متحرک رایگان ارائه دهید

این یک راه منحصر به فرد برای برجسته شدن در بازار محلی شما است. روی یک کامیون متحرک با نام تجاری خود سرمایه گذاری کنید. پس از خرید یا فروش خانه، آن را به مشتریان خود پیشنهاد دهید. هر بار که مشتریان شما از کامیون استفاده می کنند، کسب و کار شما از برندسازی و تبلیغات اضافی سود می برد.

زمانی که مشتریان به کامیون متحرک شما نیازی ندارند خلاق باشید. آن را به نمایش های خانگی ببرید. آن را در قسمت‌هایی از شهر پارک کنید که حجم بالایی از وسایل نقلیه و ترافیک عابران پیاده برای شما مفید است.

۵. به سوالات خریدار/فروشنده در وبلاگ خود پاسخ دهید

یک راه موثر برای ایده گرفتن برای محتوای وبلاگ، شناسایی سوالاتی است که بازار هدف شما می پرسد. دو ابزار به شما کمک می کند تا این لیست سوالات را پیدا کنید:

• به مردم پاسخ دهید
• مردم همچنین می پرسند

Answer The Public یک ابزار رایگان است که لیستی از سوالات را بر اساس جستجوی کلمه کلیدی شما ایجاد می کند. برای مثال، اگر «los angeles homes» را تایپ کنید، سؤالات دریافتی از این جستجو ممکن است شامل موارد زیر باشد:

البته در حال حاضر این سرویس مفید برای فارسی زبانان کارآمد نیست. اما همکاری های آن در زبان های دیگر می تواند ایده های عالی به شما بدهد.

People Also Ask یک ویژگی رایگان در جستجوی Google است (البته هنوز به خوبی در جستجوهای فارسی نمی توان این ویژگی را مشاهده کرد؛ اما با این وجود بسیار کارآمد است)

سومین ابزار برای یافتن جستجوهای جالب برای هدف، افزونه کروم به نام کلمات کلیدی در همه جا است. این جستجوهای مرتبط (همراه با حجم جستجوی تخمینی) را برای هر جستجوی Google به شما می دهد:

۶. به بازاریابی ویدئویی املاک خود کمی طعم بدهید.

ارسال یک ایمیل به مخاطبین خود برای آرزوی تعطیلات خوش به احتمال زیاد منجر به رشد مشتریان شما از طریق قیف فروش نمی شود، مانند پست های وبلاگ و پیام های ایمیل تبلیغاتی. با این اوصاف، قرار گرفتن در روحیه رویدادهایی که به طور گسترده در سطح محلی یا ملی برگزار می شود، می تواند برند شما را انسانی کند.

علاوه بر این ویدیوهای عجیب و غریب، انجام مصاحبه های «مردم در خیابان» را نیز در نظر بگیرید. موضوعات این ویدیوها لازم نیست به تجارت شما یا حتی املاک و مستغلات به طور کلی مربوط باشد. می‌توانید از آنها سؤالات فلسفی بپرسید، مثلاً معنای زندگی چیست، یا از آنها درباره یک دانشگاه محلی یا تیم ورزشی حرفه‌ای بپرسید.

۷. یک پست وبلاگ یا مجموعه ویدیویی ایجاد کنید که رستوران ها و سرگرمی های منطقه عالی را برجسته می کند.

اگرچه قیمت، اندازه، سبک و ویژگی‌های ملک مهم‌ترین ملاحظات برای خریدار خانه مدرن است، زندگی در جامعه‌ای با گزینه‌های غذایی و سرگرمی فراوان نیز یک عامل مهم است.

Yelp، TripAdvisor، و تعداد زیادی از وب سایت های دیگر، نظرات و جزئیاتی را درباره سینماها، رستوران ها و مشاغل مشابه ارائه می دهند. اما این پورتال‌ها یک مشکل دارند: مرتب‌سازی آن‌ها فقط برای یافتن یک بررسی خوب نوشته شده یا یافتن اطلاعات درست ممکن است همیشه طول بکشد. اینجاست که شما، مشاور املاک دانا، وارد بازی می شوید.

مجموعه‌ای از پست‌ها و/یا ویدیوهای وبلاگی را ایجاد کنید که به خریداران خانه علاقه‌مند به بازار شما، غذاخوری‌ها و موسسات برتر در منطقه شما را پایین بیاورند.

یافتن این مکان‌ها نباید مشکلی ایجاد کند – فقط به مکان‌های مورد علاقه خود برای دیدن یک بازی فکر کنید یا با دوستانتان غذا بخورید. سپس، بنویسید که چرا آن مکان‌ها را دوست دارید و نظرات خود را با جهان به اشتراک بگذارید، مانند REALTOR® Michelle Calkins در مجموعه پست‌های وبلاگ خود.

۸. سفارش کارت ویزیت منحصر به فرد که برجسته است.

کارت ویزیت هرگز از مد نمی افتد. شما همیشه با خریداران، فروشندگان و سایر متخصصان صنعت جلسات و ملاقات حضوری خواهید داشت، به این معنی که داشتن اطلاعات خود برای به اشتراک گذاشتن با آنها حیاتی است. اما کارت خسته‌کننده‌ای که نام کسب‌وکار و اطلاعات تماس شما را با کوچک‌ترین و ساده‌ترین فونت فهرست می‌کند، خاطره‌انگیز نخواهد بود.

ریسک کنید و چند کارت ویزیت اصلی سفارش دهید که احتمالاً کمتر کسی قبلاً آن را دیده است.

در مورد بهترین خدمات ایجاد کارت ویزیت تحقیق کنید و سعی کنید خدماتی را بیابید که نسخه‌های متمایز مانند آنچه در بالا ارائه می‌شود را ارائه می‌کند که باعث می‌شود افراد مدت‌ها پس از پایان مکالمه شما با آنها به یاد شما بیایند. ممکن است به نظر یک مورد کوچک باشد که باید توجه خود را روی آن متمرکز کنید، اما بازاریابی برای آژانس‌های املاک و مستغلات همچنان در حال تکامل است – و روز به روز رقابتی‌تر می‌شود، بنابراین کارهای به ظاهر جزئی مانند این می‌تواند شما را در ذهن نگه دارد.

۹. حیوان خانگی خود را در برخی از عکس های لیست املاک خود بگنجانید.

اگرچه هر خریدار خانه ای برای دیدن یک بولداگ فرانسوی زیبا یا گربه بدخلق در سراسر ملکی که در وب سایت املاک و مستغلات شما بازدید می کند اهمیت نمی دهد، این احتمال وجود دارد که عکس های گاه به گاه حیوانات خانگی مشتریان را از بین نبرد – و حتی ممکن است برای این افراد جذاب باشد. خریدارانی که به دنبال آن هستید

از توله سگ یا گربه خود استفاده کنید، یا از یکی از اعضای خانواده یا دوست خود قرض بگیرید تا در عکس های لیست خود قرار بگیرید. (یادداشت جانبی: اگر به نوعی دوست سگ خود را متقاعد می کنید که حالت آرامی مانند حالت فوق داشته باشد، همانطور که در این مقاله Curbed نشان داده شده است، باید به عنوان یک سگ زمزمه کننده به یک شغل جانبی بپردازید).

۱۰. از استوری اینستاگرام استفاده کنید

کلید ایجاد برند خود در اینستاگرام (و تمامی پلتفرم های رسانه های اجتماعی) این است که در جذب فالوورهای خود با شما عالی شوید. استوری های اینستاگرام روشی را برای ایجاد تعامل و به رسمیت شناختن برند در این فرآیند به شما ارائه می دهد.

یکی از راه‌های استفاده از استوری اینستاگرام، اجرای یک جایزه یا مسابقه است. دنبال کنندگان را هدایت کنید تا هنگام گوش دادن به بخش IG Live شما اسکرین شات بگیرند و مستقیماً آن تصاویر را برای شما ارسال کنند. برنده ای را انتخاب کنید و به او چیزی سرگرم کننده یا مفید بدهید (مثلاً یک کتاب رایگان در مورد واجد شرایط بودن برای وام).

کانال های رسانه های اجتماعی خود را با روش فوق گرده افشانی کنید. از آن با لایو یا توییت های فیس بوک خود استفاده کنید و از فالوورهای FB و توییتر خود بخواهید شما را در اینستاگرام کشف کنند.

۱۱. یک بازی سرگرم کننده برای همراهی با نمایش های جوایز یا رویدادهای تلویزیونی طراحی کنید

آیا تا به حال دیده‌اید که نشریات، وبلاگ‌نویس‌ها و برندها «بازی‌های نوشیدنی» را برای رویدادهایی مانند جوایز اسکار و Super Bowl به اشتراک بگذارند؟ به آن بپیوندید و نسخه خود را از یک بازی بسازید (نوع نوشیدنی یا چیزی متفاوت به شما بستگی دارد). حتی می توانید یک نمودار یکنوع بازی شبیه لوتو تعاملی یا قابل چاپ ایجاد کنید (به برداشت تعاملی وال استریت ژورنال در زیر مراجعه کنید ) تا مردم در طول این رویدادها از آن استفاده کنند و ببینند که آیا بینش ها و پیش بینی های سرگرم کننده شما به حقیقت می پیوندند یا خیر. این وثیقه بازاریابی را با لوگوی خود علامت گذاری کنید تا کسانی که در بازی شما شرکت می کنند به یاد بیاورند که آن را از کجا تهیه کرده اند .

۱۲. ایده ها و نکاتی را برای صاحبان خانه، خریداران و فروشندگان در Reddit ارسال کنید.

قبل از اینکه همه شما متعجب شوید که چگونه Reddit می تواند به بازاریابی املاک و مستغلات شما کمک کند (یا حتی Reddit چیست )، فقط بدانید که این سایت فقط “صفحه اول اینترنت” نیست، همانطور که خود را تبلیغ می کند. تعداد بی پایانی از تابلوهای فروم “subreddit” در سایت وجود دارد که به خاص ترین موضوعات در جهان اختصاص داده شده است – از جمله مالکیت خانه، خرید خانه، و فروش خانه. مواردی را پیدا کنید که در آن افرادی که به دنبال خرید یا فروش ملک هستند نیاز به خرد حکیم دارند و صاحبان خانه به دنبال مشاوره در مورد وام مسکن یا نکات مالیاتی خود هستند.

۱۳. نمودارها، راهنماها، نمودارها یا نقشه های عمیق ایجاد کنید.

بهترین طرح بازاریابی املاک و مستغلات شامل تصاویر گرافیکی زیادی است – اما نه هر کدام از آنها. صرف زمان برای تقویت مهارت های فتوشاپ (یا ایجاد سرمایه کافی برای استخدام یک طراح گرافیک حرفه ای ) به شما این امکان را می دهد که تصاویر، نمودارها، نمودارها و سایر عناصر بصری قابل توجهی را به پست های وبلاگ و رسانه های اجتماعی خود اضافه کنید. وقتی آن زمان فرا رسید، مطمئن شوید که گرافیک شما چیزی با ارزش را برای مخاطبان توضیح می دهد، مانند بهترین بخش های بازار محلی شما.

اینفوگرافیک زیر نمونه کاملی از این موضوع است: استارت‌آپ سیاتل، سازمانی که توسط دفتر توسعه اقتصادی شهر سیاتل اداره می‌شود تا به ایجاد محیطی عالی برای استارت‌آپ‌های محلی کمک کند، این راهنمای مبتدی را ایجاد کرد که چشم‌انداز کنونی استارت‌آپ را در شهر زمرد توضیح می‌دهد.

شما همچنین می توانید کمی شوخ طبع باشید و گرافیک های کمتر جامعی مانند آنچه از Kind of Normal ساخته شده است، از طریق کمیک Truth Facts ایجاد کنید. شوخی‌های خریدار و فروشنده خانه ممکن است بد به نظر برسند، اما خنده می‌تواند منجر به کلیک‌های بیشتر بر روی وب‌سایت شما و سرنخ‌های بیشتر در پایگاه داده مخاطبین شما شود.

۱۴. از محبوبیت جدیدترین میم های اینترنتی استفاده کنید.

ممکن است فکر کنید میم‌ها صرفاً یکی دیگر از حواس‌پرتی اینترنتی هستند – یکی از مواردی که شما را از انجام کارهای مهم باز می‌دارد، مانند بخش‌بندی سرنخ‌های مستغلات در پایگاه داده مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) یا برنامه‌ریزی جلسات با مشتریان احتمالی. اما برعکس: میم ها یک تاکتیک سرگرم کننده بازاریابی املاک و مستغلات (به جرأت می گوییم) ارائه می دهند که همین حالا با نمایندگان شروع شده و می تواند باعث خنده مخاطبان شما شود.

وقتی متوجه شدید که یک میم (از نظر سیاسی صحیح و کاملاً مناسب برای کار) در حال پخش آنلاین است، سعی کنید راهی برای استفاده از آن در فیس بوک، توییتر، اینستاگرام یا پینترست یا حتی در وبلاگ خود بیابید. پستی با عنوان “۱۰ احساسی که همه خریداران خانه در طول فرآیند دارند” پر از الگوهای رفتاری می تواند کلید شما برای ارتباط با جمعیت هدف شما باشد.

Internet meme: اصطلاحی است برای توصیف موضوعات و عقیده‌هایی که به وسیله اینترنت گسترش و شهرت پیدا می‌کند. این واژه زیر گروهی از تعریف میم‌ها است.
meme: میم یا مِم، ایده یا رفتار یا روشی است که از طریق فرهنگ از فردی به فرد دیگر منتشر می‌شود؛ اغلب با هدف انتقال یک پدیدهٔ مشخص، موضوع یا معنایی که توسط آن بازنمایی می‌شود.

۱۵. برای آژانس خود لوگوهای ساختگی بسازید که لوگوهای معروف را تکرار کنند.

اگر از طرفداران پر و پا قرص یک برنامه تلویزیونی خاص هستید، حروف و/یا تصاویر معروف مرتبط با یک (یا چند) سریال را با لوگوی املاک و مستغلات خود بگنجانید. با به اشتراک گذاشتن یک ایمیل با لیست خود که حاوی نام تجاری جدید و کوتاه مدت شما و پیامی درباره زمان پخش فصل جدید است، آن را به موقع انجام دهید. چندین جهت وجود دارد که می‌توانید به این کار مصنوعی بروید (دریافت کنید؟)، بنابراین یک طرح یا نماد معروف فرهنگ پاپ را پیدا کنید که می‌توانید برای بازاریابی املاک و مستغلات خود با آن بازی کنید. فقط مطمئن شوید که از آن در بسیاری از مطالب تبلیغاتی استفاده نکنید (آخرین چیزی که می خواهید این است که از نهادهای میلیارد دلاری توقف و کناره گیری کنید).

۱۶. یادداشت های دست نویس را ارسال کنید

زمانی که مشتریان بالقوه و مشتریان خود یک پاکت نامه را باز می کنند و یک یادداشت دست نویس داخل آن را کشف می کنند، این فرصت را دارید که تجربه منحصر به فردی را به مشتریان و اربابان رجوع خود ارائه دهید.

این استراتژی را با ابزار ارزش گذاری خانه که در بالا ذکر شد ترکیب کنید. یادداشت های دست نویس را به هر سرنخ ارزیابی خانه که آدرس ایمیل خود را وارد نکرده است ارسال کنید.

۱۷. یک سیستم ارجاع ایجاد کنید

در حالی که حضور آنلاین و جریان اصلی خود را ایجاد می کنید، دریافت ارجاع از مشتریان خوشحال را فراموش نکنید. یکی از ساده ترین راه ها برای دریافت ارجاع این است که به سادگی بپرسید. روی ارائه یک انتقال آرام به مشتریان بالقوه خود در کل فرآیند خرید خانه تمرکز کنید و سپس از آنها بپرسید که چه کسی را می شناسند.

تمرکز بر ارائه نکات مداوم و محتوای مفید برای مشترکین ایمیل، ارجاعات بیشتری را تقویت می کند. محتوای دوره ای را برای مشتریان خود ارسال کنید که نکاتی را برای صاحب خانه ارائه می دهد. هنگامی که مشتریان گذشته می شنوند که دوستان و خانواده به دنبال خرید خانه هستند، این پیگیری لمسی بالا، شما را “در بالای ذهن” نگه می دارد.

مرتبط: ۱۳ نکته جستجوی املاک و مستغلات برای ایجاد سرنخ

۹۰ نکته کاربردی بازاریابی املاک و مستغلات (بر اساس دسته)

ما به تازگی به برخی از ایده‌های بازاریابی املاک و مستغلات پرداخته‌ایم، و در این بخش به ۹۰ نکته اضافی بازاریابی املاک و مستغلات می‌پردازیم که می‌توانید از آنها برای جذب ترافیک و سرنخ بیشتر به آژانس یا کارگزاری خود استفاده کنید.

ایده های برندسازی املاک و مستغلات

یک بیوگرافی قوی برای مشاور املاک ایجاد کنید و آن را به صفحه درباره خود اضافه کنید.

وقتی سرنخ‌ها برند شما را به صورت آنلاین پیدا می‌کنند، باید بتوانند درک قوی از صلاحیت‌ها و شخصیت حرفه‌ای شما داشته باشند. یک بیوگرافی املاک و مستغلات بسازید که سرنخ ها را دوست داشته باشند و تجربیات، ارزش ها و علایق شما را به تفصیل شرح دهد و آن را به طور برجسته در صفحه “درباره من” وب سایت خود قرار دهید.

شما برند خود هستید، بنابراین عکس شخصی شما باید رفتاری دوستانه داشته باشد و برند شما را با ظاهری حرفه ای ارتقا دهد.

یک عکاس حرفه ای را استخدام کنید که می تواند نکاتی را در مورد موقعیت یابی ارائه دهد و بتواند مطمئن شود محصول نهایی واضح و قابل ارائه در فرمت های مختلف است. اگر در اوایل کارتان سرمایه کمی دارید، می‌توانید یکی از آنها را خودتان انتخاب کنید که حرفه‌ای به نظر می‌رسد.

یک پیشنهاد ارزشی ایجاد کنید.

اگر می خواهید یک نماینده موفق باشید، نه تنها باید ویژگی های منحصر به فردی داشته باشید که شما را از رقبا متمایز می کند، بلکه باید بتوانید تعریف کنید که این ویژگی های منحصر به فرد برای مشتریان، رهبران و جامعه شما چه معنایی دارد.

یک پیشنهاد ارزش کوتاه باید ارزش و نقاط قوت شما را به عنوان یک نماینده نشان دهد. این عبارت بارها و بارها در مواد بازاریابی شما مورد استفاده مجدد قرار خواهد گرفت.

برای استفاده در هنگام صحبت با سرنخ‌های جدید، یک آهنگ ۳۰ ثانیه‌ای آماده کنید.

اگر یک گزاره ارزش ایجاد کرده اید (در بالا)، می توانید یک pitch را چیزی بسیار مشابه در نظر بگیرید. اما نحوه خواندن مطالب بر روی کاغذ لزوماً به خوبی به تعاملات شخصی ترجمه نمی شود.

در مکالمات اولیه خود با سرنخ ها، باید بتوانید یک بیانیه کوتاه اما قدرتمند بیان کنید که نشان دهد شما یک عامل آگاه هستید که بهتر از هر کسی بازار را می شناسید. هنگامی که زمین خود را ایجاد کردید، آن را با صدای بلند تمرین کنید.

نام تجاری خود را تکه تکه چاپ کنید.

قرار گرفتن در معرض نام تجاری در منطقه شما می تواند به رشد کسب و کار شما کمک کند. مواردی مانند تقویم، خودکار، جاکلیدی، و دفترچه یادداشت را دریافت کنید و نام، آرم و اطلاعات تماس خود را روی آنها چاپ کنید تا در اختیار مشتریان یا رویدادهای محلی قرار دهید.

یک درخواست برای مشتریان برای بررسی آنلاین خدمات خود ارسال کنید.

رتبه بندی ستاره آنلاین یک شرکت، عامل شماره یک مصرف کنندگان برای قضاوت در مورد یک تجارت است.

بررسی های آنلاین حضور برجسته ای در موتورهای جستجو دارند، تأثیر زیادی بر شهرت کسب و کار شما دارند و منبع اصلی ارجاعات اصلی هستند. با درخواست بررسی آنلاین از مشتریان خوب گذشته، کنترل برند خود را به دست بگیرید و پست کردن در چندین مکان را برای آنها آسان کنید.

از بهترین مشتریان سابق خود برای توصیفات کمک بخواهید.

مشتریان خوش گذشته بهترین سفیران برند شما هستند. نظرات و بازخورد آنها در مورد سایت شما به برند شما نفوذ اجتماعی می دهد. به برخی از بهترین مشتریان سابق خود نزدیک شوید و از آنها بپرسید که آیا بازخوردی برای یک گواهی ارائه می دهند یا خیر. نوشته خوب است، اما توصیفات با عکس یا ویدیو حتی بهتر است.

یک آیتم امضا یا ظاهر منحصر به فرد داشته باشید.

بسیاری از نمایندگان ظاهر متمایزی دارند، چه رنگی که اغلب می پوشند، چه مدل لباس، کلاه یا مدل مو (معاون بازاریابی ما، ست پرایس، به خاطر شلوارهای صورتی اش معروف است). یک عامل مثبت و متمایز برای برند شخصی خود ایجاد کنید که قابل تشخیص و به یاد ماندنی باشد.

منبع پاداش: برای ایده های بیشتر در مورد برندینگ املاک ، این راهنما را بررسی کنید.

مرتبط: قیمت حدودی یک ملک را چطور متوجه بشویم؟

ایده های وب سایت/وبلاگ املاک و مستغلات

یک وب سایت واکنش گرا با چندین ویژگی جستجو ایجاد کنید.

کاربران آنلاین متنوع هستند: آنها به روش های مختلف به وب سایت ها دسترسی پیدا می کنند (تلفن همراه روز به روز افزایش می یابد)، و می خواهند به روش های مختلف به جستجوی خواص بپردازند.

اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما واکنش گرا است تا بتواند با هر دستگاهی سازگار شود و راه های مختلفی برای جستجو وجود دارد تا بتوانند انواع املاک ایده آل را برای آنها جستجو کنند.

صفحات فشرده یا فرم‌های جذب سرنخ را در سایت خود برای سرنخ تنظیم کنید.

فرم‌های جذب سرنخ راه‌های بسیار خوبی برای ایمن کردن اطلاعات سرنخ هستند تا بتوانید ارتباطات را در دست بگیرید. پس از اینکه شخصی روی یک آگهی ملک کلیک کرد، یا شاید قبل از اینکه کسی تمام اطلاعات یک ملک را در سایت شما دریافت کند، صفحات فشرده را تنظیم کنید.

علاوه بر این، شما همچنین باید فرم های اختیاری جذب سرنخ را در هر صفحه وب سایت برای سرنخ هایی که علاقه مند به دریافت اطلاعات بیشتر هستند داشته باشید. فرم‌ها باید نام، شماره تلفن، ایمیل و منطقه‌ای داشته باشند که کسی می‌تواند سؤالی را مطرح کند.

اطلاعات تماس خود را در هر صفحه از وب سایت خود قرار دهید.

با توجه به اینکه تولید سرنخ یکی از اولویت های اصلی شماست، اطلاعات تماس شما نباید پنهان یا فقط در یک صفحه از وب سایت شما باشد. اطلاعات تماس خود را به طور برجسته در هر صفحه به نمایش بگذارید تا دسترسی به سرنخ ها آسان شود.

شامل تصاویر محلی زیبا و بدون حق امتیاز باشید.

وقتی صحبت از ایجاد یک تجربه آنلاین عالی برای بازدیدکنندگان وب سایت شما می شود، هیچ چیز به اندازه عکاسی محلی کار نمی کند. دسترسی به تصاویر بدون حق امتیاز ممکن است دشوار باشد، اما از یکی از بسیاری از منابع آنلاین و محلی برای گرفتن عکس های عالی از منطقه محلی خود استفاده کنید.

اطلاعات هزینه سرنخ و ماشین حساب را ارائه دهید.

اکثر مشتریان سوالات مالی دارند. سندی ایجاد کنید که می‌توانید به سرنخ‌ها بدهید تا به آنها کمک کنید هزینه‌هایشان را قبل، حین و بعد از فروش محاسبه کنند.

از فراخوان برای اقدام برای افزایش تعامل کاربران استفاده کنید.

اکثر مردم فراخوانی برای اقدام را در انتهای یک پست وبلاگ قرار می دهند، اما شما باید از آنها در سایر قسمت های سایت خود نیز استفاده کنید:

• نوار کناری از شما می خواهد که برای خبرنامه خود ثبت نام کنید
• یک منطقه صفحه اصلی که از مردم می خواهد با شما در تماس باشند
• یا در بالای فرم‌های جذب سرنخ تا افراد بتوانند اطلاعات بیشتری در مورد یک ملک دریافت کنند

فراخوان‌های مؤثر شامل کپی‌های جذابی است که کاربر را وادار می‌کند تا در سایت شما اقدامی انجام دهد.

توصیفات را به صفحه اصلی خود اضافه کنید.

هنگامی که از خوشحال ترین و پرطرفدارترین مشتریان خود درخواست کردید، آنها را در صفحه اصلی خود به نمایش بگذارید تا از اثبات اجتماعی آنها استفاده کنید.

دکمه های اشتراک گذاری اجتماعی را به سایت خود اضافه کنید.

اشتراک گذاری اجتماعی بخش بزرگی از ایجاد ترافیک ارجاع و ایجاد شناخت برند آنلاین است. این فرآیند باید برای بازدیدکنندگان وب سایت شما آسان باشد تا هر کسی بتواند روی آنها کلیک کرده و محتوای شما را به سرعت با کمترین تلاش به اشتراک بگذارد. بسیاری از تم های وب سایت این موارد را به صورت استاندارد حمل می کنند، یا می توانید یک افزونه را برای سایت خود نصب کنید.

به طور منظم مطالبی را در وبلاگ خود بنویسید و منتشر کنید.

بازاریابی درونگرا موفق با تولید محتوای ثابت شروع می شود. این امر بهینه سازی موتور جستجوی شما را افزایش می دهد، ترافیک ایجاد می کند و به مشتریان شما ارزش واقعی می دهد.

ثبات در وبلاگ نویسی بسیار مهم است: شما باید انتظار داشته باشید که بین ۲ تا ۵ پست وبلاگ در هفته در بازار، لیست ها، جزئیات منطقه و آمار املاک و مستغلات خود منتشر کنید. این ۱۰۱ ایده پست وبلاگ را برای الهام گرفتن ببینید.

راهنماهایی برای خریداران و فروشندگان ایجاد کنید.

تقریباً هر سرنخ که با آن روبرو می‌شوید سؤالات زیادی در مورد خرید یا فروش خواهد داشت، به این معنی که احتمالاً به سؤالات مشابه بارها و بارها پاسخ می‌دهید و در تلاش برای یافتن منابعی هستید که ممکن است به آنها کمک کند.

راهنماهای قابل بارگیری یا چاپی خود را ایجاد کنید که می‌توانید به سرنخ‌ها بدهید که حاوی اطلاعات زیادی درباره فرآیندها و انتظارات است.

انواع پست ها را متفاوت کنید

لازم نیست هر محتوایی یک قطعه طولانی باشد. در واقع، اکثر خوانندگان عاشق تنوع هستند. ترکیبی از وبلاگ های نوشته شده، کتاب های الکترونیکی، اینفوگرافیک ها، فیلم ها ، عکس ها، لیست ها و غیره ایجاد کنید.

محتوا را از منابع دیگر برای درج در سایت خود تنظیم کنید.

لازم نیست هر محتوای سایت شما کاملاً اورجینال باشد. مدیریت مؤثر محتوا از سایت‌های دیگر، اعتبار دادن به منبع اصلی و افزودن دیدگاه خود، تولید محتوا را ساده و سریع می‌کند.

چندین وب سایت ایجاد کنید.

در حالی که ممکن است قبلاً یک وب‌سایت املاک داشته باشید، بسیاری از نمایندگان موفق که مناطق جغرافیایی بزرگ یا دارایی‌های زیادی را نمایندگی می‌کنند، چندین وب‌سایت ایجاد می‌کنند که هر کدام مناطق خاص بازار را پوشش می‌دهند تا بتوانند نیازهای سرنخ‌های خاص را هدف قرار دهند.

از تجزیه و تحلیل برای هدایت بازاریابی خود استفاده کنید.

فرقی نمی‌کند محتوایی باشد که ترافیک بالایی دارد، فهرستی که آمار زمان زیادی را در سایت دریافت می‌کند یا هجوم ارجاع‌ها از یک وبلاگ‌نویس خاص، تجزیه و تحلیل وب‌سایت و رفتار بازدیدکنندگان را زیر نظر بگیرید تا تعیین کنید بازاریابی خود را کجا متمرکز کنید.

مرتبط: دارایی های ثابت: تعریف و مثال

ایده های بازاریابی لیست املاک و مستغلات

بهینه سازی صفحات فهرست

صفحات فهرست خود را با کلمات کلیدی محلی، قالب بندی آدرس مناسب، عکس های با اندازه مناسب و لینک های لازم بهینه کنید .

لیست های برتر را در صفحه اصلی نمایش دهید

صفحه اصلی شما معمولا یکی از پربازدیدترین صفحات وب سایت شماست. با ارائه بهترین لیست های خود در اینجا از این ترافیک استفاده کنید.

کپی فهرست املاک و مستغلات عالی بسازید.

نوشتن عالی می تواند پتانسیل یک فهرست را ایجاد یا از بین ببرد. اگر می‌خواهید بهترین پیشنهادها و سرنخ‌ها را به دست آورید، حداقل جزییات به هیچ وجه کارساز نیست. کپی فهرست املاک و مستغلات عالی با صفت ها و توصیف های جالبی که خوانندگان را مجذوب می کند بنویسید .

فهرست های خود را به بهترین شکل ظاهر کنید.

پست های وبلاگ یا صفحات فرود را برای نمایش جزئیات لیست خود اختصاص دهید.

یک پست اختصاصی یا صفحه فرود برای یک لیست می تواند به شما کمک کند تا یک کمپین بازاریابی قوی برای یک ملک (فراتر از صفحه فهرست) ایجاد کنید.

برای معرفی بهتر ملک، توضیحات، عکس‌ها، ویدیوها و اطلاعات عمیق‌تری در مورد منطقه اضافه کنید. به منظور جذب ترافیک ارگانیک، پست را با موارد زیر بهینه کنید:

• کلمات کلیدی بیش از حد محلی
• نام آدرس
• و کلمات کلیدی نوع خاصیت

وبلاگ خود را مانند یک پست وبلاگ معمولی با شبکه خود به اشتراک بگذارید.

لیست ها را در یک خبرنامه اختصاصی برای سرنخ ها و مشتریان خود تبلیغ کنید.

با استفاده از خبرنامه خود برای تبلیغ لیست های خود برای مشتریان ، از ROI عالی ایمیل استفاده کنید . پیام خود را نسبتاً مختصر و دقیق نگه دارید، خطوط موضوع و سرفصل های جذاب، چند عکس قابل توجه، جزئیات توصیفی و پیوندی به فهرست یا صفحه فرود ملک خود اضافه کنید.

ارائه های ویدئویی برای لیست های خود ایجاد کنید.

عکس‌ها به‌عنوان بخشی از فهرست‌ها انتظار می‌رود، اما ویدیو می‌تواند تجربه کامل‌تری برای سرنخ‌های شما ایجاد کند و دید عمیق‌تری نسبت به ملک به آن‌ها بدهد. ویدیوهای دارایی حرفه ای را برای لیست های اولویت دار ایجاد کنید تا علاقه زیادی ایجاد کنید .

اطلاعات فهرست را در هر رسانه اجتماعی پست کنید.

لیست‌های وب‌سایت شما عالی هستند، اما به دنبال‌کنندگان خود در مورد فهرست‌های ویژه جدید با پست کردن آن‌ها در هر سایت رسانه اجتماعی اطلاع دهید.

تابلوهای لیست را در Pinterest توسعه دهید.

Pinterest یک پلت فرم عالی برای ایجاد تابلوهای خلقی یا اطلاعاتی در اطراف لیست ها است.

شامل تصاویر ملک خود، صحنه ها و نقاط برجسته منطقه، و نکات و توصیه های کلی برای خریداران است. مطمئن شوید که اطلاعات تماس خود و پیوندهای صفحه فهرست یا صفحه فرود را برای فهرست درج کنید.

ایده های رسانه های اجتماعی املاک و مستغلات

راه اندازی صفحات اجتماعی

نام تجاری شما باید در رسانه های اجتماعی حضوری قوی داشته باشد، زیرا اینها محرک اصلی کمپین های بازاریابی موفق و ترافیک ارجاع هستند.

حتی اگر در حال حاضر از همه آن‌ها استفاده نمی‌کنید، تمرین خوبی است که نام‌های کاربری را در هر پلتفرمی که بعداً انتخاب می‌کنید از آن‌ها استفاده کنید، از جمله فیس‌بوک، توییتر، گوگل پلاس، لینکدین، پینترست، یوتیوب، اسلایدشیر، فورسکوئر و اینستاگرام، ایمن کنید. در صورت امکان، از یک نام حساب در همه سیستم عامل ها استفاده کنید.

بایوس رسانه های اجتماعی سفارشی را برای هر پلتفرم ایجاد کنید.

هر سایت رسانه اجتماعی منحصربه‌فرد است: کاربران آن‌ها به گونه‌ای متفاوت تعامل دارند و انتظار انواع شخصیت‌های متفاوتی دارند (یک ویدیوی خنده‌دار در فیس‌بوک در مقابل یک مقاله مشاوره شغلی در لینکدین).

علاوه بر این، هر پلتفرم فضای متفاوتی برای نوشتن بیو در اختیار شما قرار می دهد. بایوس رسانه‌های اجتماعی را بنویسید که در هر پلتفرم متمایز باشد اما همچنان در همه کانال‌های رسانه‌های اجتماعی شما ثابت باشد.

از دوستان و خانواده دعوت کنید تا صفحات شما را لایک کنند یا شما را دنبال کنند.

هر صفحه با صفر شروع می شود، بنابراین به شبکه شخصی خود اجازه دهید تا برندهای اجتماعی آنلاین شما را تقویت کند.

از دوستان، خانواده، همکاران و مشتریان قبلی دعوت کنید تا صفحات حرفه‌ای شما را لایک یا دنبال کنند تا بتوانید فورا دنبال‌کنندگانی ایجاد کنید (و آنها بتوانند آنچه را که پست می‌کنید ببینند و به اشتراک بگذارند).

برچسب های هدف گیری مجدد رسانه های اجتماعی را به وب سایت خود اضافه کنید

از آنجایی که می دانید اکثر بازدیدکنندگان سایت شما بلافاصله به مشتری تبدیل نمی شوند، استفاده از هدف گذاری مجدد بسیار مهم است. این همچنین در مورد سرنخ‌های ایمیلی که بلافاصله تبدیل نمی‌شوند نیز صدق می‌کند.

هدف گذاری مجدد روشی است که در آن یک قطعه کد به نام پیکسل را در صفحات وب خود قرار می دهید. سپس به شما این امکان را می‌دهد که برای آن افراد در پلتفرم‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی «مجدداً هدف‌گیری» یا «بازاریابی مجدد» داشته باشید.

به عنوان مثال، یک پیکسل فیس بوک در سایت شما به شما این امکان را می دهد که دفعه بعد که بازدیدکنندگان به فیس بوک رفتند، تبلیغی را در مقابل آن بازدیدکنندگان قرار دهید. شما می توانید همین کار را با کانال های دیگر مانند توییتر، یوتیوب، اینستاگرام و لینکدین انجام دهید.

این روش بازاریابی به شما امکان می دهد مشتریان بالقوه را بدون توجه به اینکه کجا می روند، دوباره درگیر کنید. هر بار که بازدیدکننده قبلی سایت پیشنهادات شما را می‌بیند، برند شما را می‌سازد و در مورد خدمات شما آگاهی ایجاد می‌کند.

به طور منظم در هر پلتفرم رسانه اجتماعی پست کنید.

رسانه های اجتماعی فقط به اندازه نحوه استفاده از آن موثر هستند.

نمایندگان موفقی که از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند می‌دانند که برای ایجاد مخاطبی که با شما ارتباط برقرار می‌کند، یک پست مداوم نیاز دارد. این بدان معنی است که تقریباً هر روز در سایت های اصلی رسانه های اجتماعی خود پست بگذارید.

از پست ما برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چه نوع محتوایی در هر سایت اجتماعی بهتر عمل می کند، استفاده کنید.

دکمه های فالو اجتماعی را در وب سایت خود قرار دهید.

شما باید پیدا کردن و دنبال کردن اکانت های رسانه های اجتماعی خود را برای مردم آسان تر کنید. چه در هدر، پاورقی یا نوار کناری شما باشد، مطمئن شوید که نمادهای شما در صفحه برجسته باشند.

هوش خود را با ویدیو به نمایش بگذارید.

ویدیوهای ویژه که دانش شما را در زمینه املاک و مستغلات ارائه می دهد، به خریداران و فروشندگان مشاوره می دهد، یا پیش نمایش های عمیقی از لیست ارائه می دهد، می تواند بازدهی عمده ای را در بازاریابی شما ایجاد کند.

علاوه بر این، بهینه سازی ویدیوهای YouTube و aparat شما می تواند سئوی محتوای شما را افزایش دهد.

یک برنامه زمان بندی رسانه های اجتماعی دریافت کنید.

پوستر مشتاق بودن در رسانه های اجتماعی به این معنی نیست که هر دقیقه از روز به رایانه خود چسبیده باشید. بسیاری از پست‌ها، مانند پست‌های وبلاگ، اطلاعیه‌ها، جزئیات دارایی و توصیه‌های کلی را می‌توان از قبل با استفاده از سیستم‌های خودکار مانند Hootsuite ، Buffer یا Edgar برنامه‌ریزی کرد.

تولید نمایش اسلاید

ارائه‌های چندرسانه‌ای تولید شده از محتوای وب‌سایت شما می‌تواند خوانندگانی را از سوی مخاطبانی که تصاویر بصری را به متن ساده ترجیح می‌دهند، جلب کند. انتشار نمایش اسلاید در پلتفرم هایی مانند SlideShare محتوای شما را در برابر هزاران کاربر بالقوه قرار می دهد.

به یک بحث توییتر بپیوندید (یا بحث خود را اجرا کنید).

توییتر یک پلت فرم عالی برای تعامل با دیگر متخصصان یا سرنخ ها است. با جستجوی هشتگ های مرتبط و ارائه افکار یا طرح سوالات، موضوعات اصلی مرتبط با املاک و مستغلات را دنبال کنید.

شما همچنین می‌توانید چت توییتر خود را میزبانی کنید، در این صورت باید آن را از طریق ایمیل و رسانه‌های اجتماعی برای مخاطبین خود تبلیغ کنید و به آن‌ها اجازه دهید تا بدانند که چگونه با شما در این مدت ارتباط برقرار کنند تا به سؤالات خود پاسخ دهند.

گروه ها را توسعه دهید یا به آنها بپیوندید و برای ایجاد رهبری فکری، بحث را در آنجا شروع کنید.

بسیاری از بحث ها و ائتلاف ها در گروه های رسانه های اجتماعی ایجاد می شود. به تعدادی بپیوندید تا شبکه خود را بسازید، یا شبکه خود را ایجاد کنید تا منبعی بسازید که بتوانید در آن مشاوره ارائه دهید.

مسابقه را از طریق شبکه های اجتماعی برگزار کنید.

مسابقات می تواند روشی موثر برای ایجاد سرنخ باشد. از رسانه های اجتماعی برای میزبانی مسابقه استفاده کنید و جایزه ای مانند کارت هدیه به یک کسب و کار محلی یا مشاوره رایگان ارائه دهید.

مقالات متفکرانه جدید و اصلی را در لینکدین منتشر کنید.

لینکدین اکنون به هر کسی اجازه می‌دهد تا مقاله‌های متفکرانه‌ای را در پلتفرم ناشر خود ایجاد کند. استفاده از این پلتفرم می تواند افکار شما را در مقابل هزاران خواننده قرار دهد.

منبع پاداش: برای اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی رسانه های اجتماعی املاک و مستغلات، این راهنمای عمیق را بررسی کنید.

ایده های تبلیغاتی املاک و مستغلات

نحوه راه اندازی کمپین های تبلیغاتی را بیاموزید.

خواه برای موتورهای جستجو باشد یا رسانه های اجتماعی، اصول اولیه تعیین اهداف، درک قیمت و راه اندازی کمپین ها را بیاموزید.

اهداف کلمه کلیدی را توسعه دهید

اهداف خود را هم برای کلمات کلیدی متمرکزی که می خواهید هدف قرار دهید و هم برای انواع مشتریانی که واجد شرایط ترین سرنخ ها هستند، تعیین کنید. بعداً هنگام راه‌اندازی کمپین‌ها از این اطلاعات استفاده خواهید کرد.

کپی آگهی خود را بنویسید

در حالی که طول و محدوده کپی شما به پلتفرم بستگی دارد، اکثر تبلیغات حاوی ارزش پیشنهادی و دعوت به عمل هستند. اینها را زودتر بنویسید و به خودتان چند گزینه بدهید تا در مقابل یکدیگر آزمایش کنید.

فروشنده ای را انتخاب کنید تا کمپین هایی برای شما راه اندازی کند.

راه‌اندازی، نظارت و ردیابی کمپین‌های تبلیغاتی مستلزم زمان و دانش تبلیغاتی زیادی است.

نمایندگانی که می‌خواهند تأثیر تبلیغات خود را به حداکثر برسانند باید با یک شرکت معتبر کار کنند که در آنجا می‌توانند یک نیروی انسانی بر کمپین‌های آنها نظارت کند و در مورد نحوه عملکرد آنها راهنمایی ارائه دهد.

ایجاد بودجه تبلیغاتی

عواملی را که بر سرمایه گذاری که باید انجام دهید تا بازده مورد نظر خود را بدست آورید، تحت تاثیر قرار دهید. سپس، ROI PPC خود را بر اساس بودجه خود محاسبه کنید.

لیست ها را در Zillow بخرید

Zillow هر ماه بیش از ۳۹ میلیون بازدید کننده دارد.

برنامه Zillow Premier Agent آنها به شما امکان می دهد برای لیست های محلی Trulia و Zillow تبلیغ کنید و نشان دهید. لیست های خود را بخرید و از ترافیکی که در حال حاضر به این سایت عظیم سرازیر شده است استفاده کنید.

از رسانه های اجتماعی استفاده کنید.

تبلیغات رسانه های اجتماعی می تواند پیام شما را در مقابل کاربران هدف قرار دهد. شبکه های بزرگی مانند فیس بوک، توییتر، گوگل پلاس و لینکدین گزینه هایی را برای قرار دادن پیام شما در مقابل مخاطبان بزرگ خود ارائه می دهند.

گرافیک جذاب برای تبلیغات ایجاد کنید.

قوی ترین تبلیغات دارای عناصر بصری برای جذب کاربران هستند. عکس ها یا ویدیوهای سفارشی ایجاد کنید تا با تبلیغات خود جفت شوند و پتانسیل آنها را به حداکثر برسانید.

در خبرنامه های پرمخاطب تبلیغ کنید.

مارک های املاک و مستغلات محبوب مصرف کننده ای هستند که خبرنامه های منظمی را ارسال می کنند. تبلیغات در آنجا می‌تواند آگهی شما را در برابر هزاران خواننده قرار دهد، اما بهتر است با خبرنامه‌های بیش از حد محلی همراه شوید.

یک صفحه فرود اختصاصی متصل به تبلیغ خود ایجاد کنید.

اگر می‌خواهید تولید سرنخ از تبلیغ خود را افزایش دهید، یک کلیک باید به صفحه فرودی منتهی شود که در آن ارزش بیشتری برای سرنخ خود (بر اساس محتوای آگهی اصلی) و همچنین فرم جذب سرنخ فراهم کنید.

رسانه های سفارشی در اطراف ویژگی های برجسته ایجاد کنید.

برای لیست های ویژه، تصاویر، گرافیک و ویدیوی سفارشی ایجاد کنید تا بهترین جنبه های یک ملک خاص را تبلیغ کنید.

تبلیغات ویدیویی هدفمند املاک تک.

با نمایش ویدیوی جذاب از دارایی های مجرد، کاربران خاصی را با تبلیغات YouTube هدف قرار دهید.

لایه بر روی هدف گذاری مجدد در کانال های کلیدی

کانال های رسانه های اجتماعی را که برای کسب و کارتان مهم هستند شناسایی کنید و مخاطبان گرم خود را دوباره جذب کنید. به عنوان مثال، دفعه بعد که از فیسبوک، لینکدین، توییتر یا اینستاگرام بازدید می‌کنند، بازدیدکنندگان وب‌سایت غیرقابل تبدیل را هدف قرار دهید.

سئوی املاک و مستغلات

یک صفحه Google برای کسب و کار من راه اندازی کنید

«Google برای کسب‌وکار من» به شما امکان می‌دهد نحوه نمایش کسب‌وکار املاک و مستغلات خود را در فهرست‌های جستجوی Google و Maps مدیریت و کنترل کنید.

پر کردن نمایه NAP (نام، آدرس و شماره تلفن) به طور کامل به شما کمک می‌کند تا به درستی در فهرست نقشه ۳ بسته Google ظاهر شوید:

دلیل اینکه می خواهید آژانس شما در بسته ۳ نشان داده شود این است که جستجوگران به جنبه بصری موارد زیر توجه می کنند:

• نقشه
• رتبه بندی ها
• لینک های وب سایت و مسیرهای برجسته
• دکمه تماس در دستگاه های تلفن همراه

قرار دادن سایت شما در این ۳ منطقه فهرست برتر، فرصت های شما را برای جذب سرنخ های محلی با کیفیت بهبود می بخشد.

سایت را به جمع کننده های اصلی ارسال کنید

بسیاری از اطلاعات منتشر شده در سراسر اکوسیستم جستجوی محلی توسط جمع‌آورنده‌های اصلی داده مدیریت می‌شود. Localeze، Factual، Acxiom و Infogroup چهار گردآورنده اصلی هستند که اطلاعات کسب و کار محلی را در رسانه های اجتماعی، موتورهای جستجو، دایرکتوری ها و وب سایت های بررسی منتشر می کنند.

ارسال اطلاعات خود به این گردآورنده‌ها شانس شما را افزایش می‌دهد که گوگل و سایر موتورهای جستجو کسب و کار شما را جدی بگیرند. زمانی مزیت رقابتی به دست خواهید آورد که آژانس خود را به درستی فهرست کرده باشید، در حالی که سایر آژانس های املاک و مستغلات محلی و کارگزاران در انجام این کار شکست خورده باشند.

از NAP منسجم در تمام دارایی های آنلاین اطمینان حاصل کنید

هنگام پر کردن اطلاعات شرکت در جمع‌آوری‌کننده‌ها یا دایرکتوری‌های اصلی، از یک رویکرد ثابت استفاده کنید. بخش بزرگی برای افزایش رتبه بندی جستجوی محلی شما این است که اطمینان حاصل شود که هر لیست با لیست بعدی سازگار است.

به عنوان مثال، هر فهرست باید نام، آدرس، شماره تلفن و وب سایت شما دقیقاً یکسان باشد. این از فهرست‌های تکراری جلوگیری می‌کند و از سردرگمی جلوگیری می‌کند زیرا الگوریتم‌های موتور جستجو تصمیم می‌گیرند که چگونه کسب و کار شما را رتبه‌بندی کنند.

به طور خاص، هر ویژگی آنلاینی که NAP شما را فهرست می کند، استناد نامیده می شود. گوگل و بینگ ناهماهنگی های NAP در بین نقل قول ها را به عنوان یک سیگنال جستجوی منفی در نظر می گیرند. برای مثال، اگر کسب و کار شما دارای ۳ فهرست مشابه در یک فهرست است، موتورهای جستجو نمی دانند کدام یک دقیق است.

این باعث ایجاد شک و تردید در الگوریتم در مورد قابل اعتماد بودن کسب و کار می شود. نتیجه یک رتبه جستجوی پایین تر است.

وقتی فکر می‌کنید که سهم بازار جستجوی Google نزدیک به ۹۰٪ است، می‌خواهید مطمئن شوید که تمام تلاش خود را برای افزایش حضور خود در آنجا انجام می‌دهید:

طرحواره را تنظیم کنید

Schema به شما اجازه می دهد تا عناصر سایت خود را به گونه ای علامت گذاری کنید که به گوگل کمک کند معنی داده ها را بفهمد. از طریق نشانه گذاری های طرحواره، شما این توانایی را به دست می آورید که به گوگل بگویید چگونه اطلاعات شما را به شکلی جذاب ارائه دهد.

برای مثال، نگاهی به اینکه چگونه می توانید خانه باز آینده خود را مستقیماً در نتایج جستجو فهرست کنید و از خود در مورد کیفیت جریان هدایتی که از این روش بازاریابی حاصل می شود، بپرسید:

انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی

کمپین بازاریابی املاک و مستغلات شما باید شامل یک برنامه جامع برای استفاده از جستجوی کلمات کلیدی مورد استفاده بازدیدکنندگان سایت در آینده باشد. ۳ نوع کلیدی کلیدی املاک و مستغلات برای تحقیق و استفاده وجود دارد:

• اولیه (خانه های ساحلی سابق نیوپورت)
• ثانویه (املاک سابق، اورنج کانتی)
• دم دراز (نکات قبلی برای خرید املاک در کوستا مسا)

این مناطق بیشتر از نظر تقسیم بندی می شوند:

• قصد خریدار (REALTORS® نزدیک من، خانه های بابا نوئل برای فروش، و غیره)
• نوع فروش (لوکس در مقابل سلب مالکیت)
• نوع ملک (خانه در مقابل کاندو)
• مکان (کنار اقیانوس در مقابل دریاچه)
• مرحله جمع آوری اطلاعات (آیا به مسکن مسکن نیاز دارم، نکات خرید خانه و غیره)

البته، شما می خواهید بالقوه های واجد شرایطی را که به دنبال خرید هستند جذب کنید. با این حال، قدرت جذب سرنخ های سایت را که در مرحله جمع آوری اطلاعات هستند، دست کم نگیرید. این افراد بالقوه را گرم کنید، آنها را وادار کنید که به شما اعتماد کنند و زمانی که آنها تصمیم گرفتند اکنون زمان شروع به خرید ملک بعدی خود است، از آنها سود ببرند.

چندین ابزار برای کمک به شما برای تحقیق در مورد مجموعه بعدی کلمات کلیدی املاک وجود دارد:

• اهرفس – Ahrefs
• Ubersuggest
• Answer the Public (به مردم پاسخ دهید)

صفحات فرود محلی بسازید

صفحه فرود املاک و مستغلات یک صفحه در سایت شما است که به شما امکان می دهد با بخش خاصی از بازار هدف خود صحبت کنید.

به عنوان مثال، اگر شما کلمه کلیدی مانند “راهنمای خرید املاک و مستغلات فینیکس” را هدف قرار داده اید، به بازدیدکنندگان خود سرنخ های بسیار بیشتری دریافت خواهید کرد که بازدیدکنندگان خود را به صفحه فرودی که راهنمای رایگانی برای خرید املاک در فونیکس ارائه می دهد، نشان می دهد تا اینکه به آنها اشاره کنید. صفحه اصلی عمومی

از آنجایی که چندین صفحه فرود باعث افزایش ۱۲۰ درصدی در جریان لیدینگ می شود، یادگیری نحوه استفاده از روش های مختلف صفحه فرود املاک و مستغلات بسیار مهم است .

جمع آوری نظرات در مورد سایت های اصلی بررسی شخص ثالث

بین تعداد بررسی هایی که آژانس شما جمع آوری می کند و رتبه بندی جستجوی محلی شما ارتباط مستقیمی وجود دارد. در واقع، سیگنال های رتبه بندی ۱۵.۴۴ درصد از رتبه بندی های جستجوی محلی گوگل را تشکیل می دهند:

تعامل شما با نظرات حیاتی است. گوگل به طور خاص در صفحه راهنمای «Google برای کسب‌وکار من» اعلام می‌کند که نه تنها در مورد رتبه‌بندی سایت‌ها به نظرات مثبت توجه می‌کنند، بلکه تعامل شما با بازبین‌ها نیز یک عامل است.

بک لینک محلی بسازید

افزایش تعداد سایت های دیگر که به وب سایت املاک شما پیوند می دهند، رتبه بندی جستجوی شما را افزایش می دهد:

دلیل این امر این است که لینک های ورودی بیشتر به وب سایت شما اعتبار دامنه شما و در نتیجه رتبه بندی کلی کلمات کلیدی در کل سایت شما را بهبود می بخشد.

منبع پاداش: راهنمای نهایی SEO املاک و مستغلات (با استراتژی ها، نکات و مثال ها)

ایده های بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات

یک امضای ایمیل با جزئیات ضروری ایجاد کنید.

امضای ایمیل شما باید شامل نام کامل، شماره تلفن، آدرس ایمیل و آدرس وب سایت شما باشد که مستقیماً به سایت شما پیوند می خورد. این نه تنها راهی آسان برای ارائه اطلاعات شماست، بلکه تضمین می کند که اگر ایمیل شما فوروارد شود، گیرنده تمام جزئیات برند شما را نیز مشاهده خواهد کرد.

فرم های ثبت نام ایمیل را در سایت خود تنظیم کنید تا لیست گیرندگان خود را افزایش دهید.

تنها در صورتی می توانید بازده خوبی از سرمایه گذاری خود در ایمیل دریافت کنید که لیست گیرندگان قابل توجهی داشته باشید. از فرم‌های ثبت‌نام در سایت با فراخوان‌های مؤثر برای اقدام برای تشویق خوانندگان به ثبت‌نام استفاده کنید.

وقتی فوراً در دسترس نیستید، پاسخگوهای خودکار را برای تشکر از شما تنظیم کنید.

چه اواخر شب باشد و چه در کنفرانسی نیستید، پیام‌های پاسخگوی خودکار را تنظیم کنید تا به مشتریان و سرنخ‌ها اطلاع دهید که فوراً در دسترس نیستید، اما در اسرع وقت با آنها تماس خواهید گرفت.

همین امر در مورد پیام هایی که به کسانی که منبعی را از سایت شما دانلود می کنند یا به یک رویداد پاسخ می دهند نیز صدق می کند.

قالب‌های ایمیل واکنش‌گرا بسازید که در هر دستگاهی خوب به نظر می‌رسند.

قالب‌های ایمیل در اشکال و اندازه‌های مختلف هستند، اما شما باید از یک قالب خبرنامه با طراحی واکنش‌گرا و طرح‌بندی تمیز استفاده کنید.

لیست ایمیل خود را بخش بندی کنید

اگر می خواهید تجربیات بسیار شخصی را به سرنخ های خود ارائه دهید، لیست ایمیل خود را بر اساس شخصیت ها و نیازهای مشتری تقسیم بندی کنید. سپس، ارتباطات را با جزئیات مربوط به هر مشتری هدف قرار دهید.

ایمیل ها را شخصی سازی کنید

گنجاندن نام گیرنده و سایر جزئیات از تعاملات شما می تواند احساس شخصی بودن ایمیل ها را ایجاد کند و اعتماد آنها را عمیق تر کند.

از داستان سرایی و تصویرسازی برای افزایش تعامل استفاده کنید.

برای افزایش نرخ کلیک و تبدیل ایمیل های خود ، عناصر داستان سرایی موثر و فیلم ها یا تصاویر را در نظر بگیرید.

حساب های رسانه های اجتماعی و دکمه های اشتراک گذاری را به ایمیل های خود اضافه کنید.

با تشویق کاربران به اشتراک گذاری محتوای ایمیل شما به طور مستقیم در حساب های رسانه های اجتماعی خود با دکمه های اشتراک گذاری که در ایمیل شما قرار داده شده است، تعامل بین پلت فرمی را افزایش دهید. برای دریافت این ویژگی ها از یک قالب مدرن استفاده کنید.

تماس های ایمیلی خود را بر اساس نیازها با عمل تطبیق دهید.

از تقسیم‌بندی فهرست و ردیابی سرنخ‌ها استفاده کنید تا بهترین دعوت به اقدام را برای ارائه هر سرنخ به عنوان گام بعدی پیدا کنید، خواه دریافت سرنخ‌های جدید برای ثبت‌نام در خبرنامه یا جذب مشتری نزدیک به فروش برای دانلود چک لیست پایانی.

یک دوره ایمیل برای سرنخ ها ایجاد کنید.

سرنخ های شما احتمالاً با موانع یا سؤالات مشابهی روبرو هستند. با ارائه یک دوره آموزشی اختصاصی ایمیل برای بررسی مسائل مختلف املاک و مستغلات، با ارائه یک نکته جدید هر روز یا هفته، تعامل ایمیل را افزایش دهید.

ایده های آفلاین بازاریابی املاک و مستغلات

ایجاد مشارکت با مشاغل محلی.

روابط خود را با مشاغل محلی ایجاد کنید و درخواست کنید کارت های املاک یا اطلاعات لیست خود را روی میز یا تابلوی اعلانات آنها قرار دهید.

حمایت از رویدادهای محلی

رویدادهای محلی، کلیساها، مدارس و رویدادهای ورزشی دائماً به دنبال حامیان مالی هستند. در ازای تبلیغات برند در کتابچه ها، تی شرت ها، بنرها، آگهی ها و غیره به هزینه ها توجه کنید.

سمینارهای رایگان در مورد موضوعات مربوط به خریداران یا فروشندگان در منطقه خود برگزار کنید.

وقتی فهرستی در بازار دارید، فقط به مردم محلی ارزش ارائه نکنید. مناطقی را برای میزبانی جلسات غیررسمی پیدا کنید تا دانش و مشاوره خود را به مردم محلی ارائه دهید. از یک برگه ورود به سیستم برای جمع آوری اطلاعات استفاده کنید تا بتوانید بعد از آن با شرکت کنندگان پیگیری کنید.

کسب و کار و لیست های خود را در رسانه های محلی تبلیغ کنید.

نام تجاری خود را در رسانه های محلی مانند روزنامه ها، مجلات، رادیو، تلویزیون و غیره تبلیغ کنید تا پیام های خود را در مقابل سرنخ های محلی قرار دهید.

حمایت های محلی را به سطح بعدی ببرید.

با فرصت‌های حمایت مالی محلی خلاق باشید: لیوان‌های قهوه را در کافی‌شاپ محلی‌تان، جعبه‌های سه‌راهی گلف در یک باشگاه گلف، یا یک غرفه در بازار کشاورزان محلی خود حمایت مالی کنید.

یک خانه باز اجرا کنید.

خانه‌های باز را ایجاد کنید که در آن بتوانید از نزدیک با سرنخ‌های محلی تعامل داشته باشید و راه‌حل‌های صمیمی ارائه دهید.

مطمئن شوید که خانه به خوبی چیده شده است، و تعداد زیادی تنقلات، بسته‌های مربوط به ملک، و سوآپ رایگان با لوگوی شرکت خود تهیه کنید. اطلاعات را از طریق یک برگه ورود به سیستم خانه باز جمع‌آوری کنید و روز بعد از رویدادتان، سرنخ‌ها را دنبال کنید.

از بنرها، بادکنک ها و علائم سفارشی برای تبلیغ خانه باز خود استفاده کنید.

هر بار که میزبان یک خانه باز هستید، با ارائه علائم و سایر موارد اضافی، نام تجاری خود را به رسمیت بشناسید. با قرار دادن نام برند یا لوگوی خود بر روی آنها، مسیر بیشتری را طی کنید.

یک پست الکترونیکی با کیفیت بالا ایجاد کنید.

میلرها می توانند به دریافت لیست ها و برند شما در دست همه افراد جامعه کمک کنند. از کاغذ با براقیت بالا و طراحی پیچیده برای تولید پست های املاک و مستغلات برتر برای منطقه خود استفاده کنید.

یک ستون ثابت برای رسانه محلی خود بنویسید.

یک ستون منظم در روزنامه، مجله یا وبلاگ آنلاین محلی خود به شما کمک می کند دانش خود را به مخاطبان محلی ارائه دهید و در جامعه خود به رسمیت بشناسید. اگر گوینده بهتری هستید، افکار خود را به یک برنامه رادیویی معمولی اضافه کنید.

در رویدادهای محلی شرکت کنید و به گروه‌ها و انجمن‌های ملاقات محلی بپیوندید.

یک نیرو در جامعه محلی خود به معنای حضور در مکان هایی است که می توانید روابط واقعی رو در رو ایجاد کنید. از گروه‌ها، جشنواره‌ها یا جلسات محلی برای رشد پایگاه تماس خود استفاده کنید.

نکات و ایده های بازاریابی ویدئویی املاک و مستغلات

با مشتریان خوشحال مصاحبه کنید

توصیه های شفاهی راهی قدرتمند برای کمک به مشتریان بالقوه برای درک ارزش شما هستند. زمانی را برای مصاحبه با مشتریان گذشته اختصاص دهید و به سخنان آنها اجازه دهید تا به مزایای کار کردن با شما اشاره کنند.

فراموش نکنید که مصاحبه های خود را فراتر از مشتریان قبلی گسترش دهید. با بازرسان خانه، کارگزاران وام مسکن، صاحبان شرکت های ساختمانی و سایر افرادی که با آنها کار می کنید در کل فرآیند فروش خانه مصاحبه کنید.

این فرصتی است که به مشتریان بالقوه‌تان نشان دهید که نگاه مثبتی به شما دارد.

از همه لیست ها تورهای ویدیویی بگیرید

نشان دادن همیشه بهتر از گفتن است. استفاده از فیلم‌های فهرست‌بندی برای نمایش املاکی که برای فروش دارید، یکی از مؤثرترین راه‌ها برای کمک به مشتریان بالقوه است تا ببینند هر ملک دقیقاً چه چیزی را به آنها ارائه می‌دهد.

این راهی است که می‌توانید بالقوه‌ها انگیزه پیدا کنید تا رابطه‌شان را با شما ارتقا دهند و جلسات تلفنی و حضوری را برنامه‌ریزی کنند.

انتشار فیلم های آموزشی خانه/خریدار

ویدئوهای آموزشی که به خریداران املاک مشاوره می دهند راهی برای ایجاد اعتبار هستند. این یک ایده بازاریابی املاک و مستغلات است که تخصص شما را نشان می دهد و به مشتریان بالقوه نشان می دهد که چقدر علاقه مند به آموزش آنها در مورد مزایا و مشکلات مربوط به تصمیمات خرید آنها هستید.

روی گزینه‌های وام مسکن، نحوه پس‌انداز برای پیش‌پرداخت، مزایای مالیاتی برای داشتن خانه، اهمیت بازرسی خانه و سایر موضوعات مشابهی که می‌دانید خریداران شما از یادگیری در مورد آنها سود خواهند برد، تمرکز کنید.

فیلم های جامعه محله را ضبط کنید

ویدیوهایی ایجاد کنید که فضای محله و جامعه را در اطراف خانه هایی که می فروشید به نمایش بگذارد. مشتریان بالقوه شما می خواهند بدانند که در حال حرکت به سمت یک منطقه امن با مدارس عالی، پارک ها و محله های اطراف هستند.

سایر خانه‌ها، مشاغل، توسعه‌ها، رستوران‌ها، مناطق خرید و سایر ویژگی‌های محله را به نمایش بگذارید که به خریداران شما کمک می‌کند بفهمند که به طور بالقوه در حال نقل مکان به چه نوع جامعه هستند.

ویدیوهای مفید را تبلیغ کنید

از محتوای ویدیویی مفید برای آموزش گام به گام به مشتریان بالقوه برای حل چالش‌ها یا درک مفاهیم مهمی که می‌دانید در طول تجربه خرید باید درک کنند، استفاده کنید.

به عنوان مثال، یک ویدیوی نحوه انجام که مشتری بالقوه را در فرآیند انتخاب مسکن خود راهنمایی می‌کند، به شما کمک می‌کند تا شما را به‌عنوان انتخاب عالی ببینند.

ویدیوها را به مجموعه‌های چکه‌ای ایمیل اضافه کنید

فراموش نکنید که محتوای ویدیوی خود را در دنباله های پیگیری ایمیل خود قرار دهید. یک مجموعه قطره خوش آمدگویی ایجاد کنید تا مشترکین جدید ویدیوها را همراه با محتوای نوشتاری شما دریافت کنند.

از ویدیوهای مورد بحث در بالا استفاده کنید تا به مشترکین کمک کنید تا در مورد لیست های شما، جامعه شما و آنچه مشتریان خوشحال گذشته در مورد همکاری با شما می گویند، بیاموزند.

از یادداشت های ویدیویی برای افزایش ترافیک وب سایت استفاده کنید

از ویژگی حاشیه نویسی YouTube برای تشویق بینندگان به تماشای سایر ویدیوهای شما یا شرکت در خبرنامه ایمیل خود استفاده کنید.

ویدیوها را در کانال های رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید

این مهم است که همه پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود را در یک کمپین هم افزایی بازاریابی املاک و مستغلات ترکیب کنید. از تمایل به ساختن ویدیو خودداری کنید و از یوتیوب به عنوان تنها کانال توزیع استفاده کنید.

در عوض، آن محتوا را بگیرید و در فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و هر کانال اجتماعی دیگری که تصمیم دارید در تلاش های بازاریابی خود استفاده کنید، توزیع کنید.

منبع مرتبط: برای جزئیات بیشتر در مورد تکنیک های فوق، از راهنمای نهایی ما در زمینه بازاریابی ویدیویی دیدن کنید.

چگونه یک برنامه بازاریابی املاک و مستغلات موفق بسازیم

همه چیز در مورد تاکتیک نیست. شما باید یک برنامه محکم داشته باشید.

• برای چه کسی بازاریابی می کنیم؟
• آنها کجا آنلاین می شوند؟
• از چه پیامی برای گرفتن سرنخ ها استفاده می کنیم؟
• چگونه آنها را ببندیم؟

یک چارچوب ساده تنظیم کنید که کل برنامه بازاریابی را هدایت کند.

اهداف روشنی را تعیین کنید

مشخص کنید که برای رسیدن به چه اهدافی تلاش خواهید کرد. برنامه ای ایجاد کنید و درک کنید که چه نوع عادت هایی ممکن است نیاز به رشد داشته باشید.

آیا تعداد فروش در ماه را اندازه گیری می کنید؟ هر ماه چند سرنخ جدید ایجاد می شود؟ از خود بپرسید که کدام استراتژی بازاریابی به شما کمک می کند تا هر هدفی را انجام دهید.

از اهداف فعالیت نیز استفاده کنید. به عنوان مثال، هر روز تعداد خاصی از تماس ها را انجام دهید. هنگام بازاریابی کسب و کار املاک و مستغلات، فراز و نشیب هایی را تجربه خواهید کرد. اندازه‌گیری فعالیت کمک می‌کند زمانی که نتایج هنوز خود را نشان نداده‌اند، به کار سخت خود ادامه می‌دهید.

مشتری هدف خود را شناسایی کنید

بازاریابی همیشه زمانی بهترین کار را انجام می دهد که پیام های آن بر بخش خاصی از بازار کلی شما متمرکز باشد. به عنوان مثال، اگر مشتریان هدف شما برای اولین بار خریدار خانه هستند، بازاریابی شما باید یک راه با سرمایه گذاران صحبت کند و به روشی کاملاً متفاوت.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را ایجاد کنید

کشف پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP) مشخص می کند که چگونه خود را از سایر نمایندگان املاک متمایز کنید.

از خود بپرسید چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند. چه چیزی سر میز می آوری که آنها نمی آورند؟

• آیا این تجربه شماست؟
• شخصیتت؟
• شناخت شما از منطقه؟
• یا چیز دیگری؟

چگونه USP شما ارزشی برای مشتریان شما فراهم می کند و آنها را تشویق می کند تا با شما همکاری کنند؟

کانال های بازاریابی را برای دستیابی به مخاطب انتخاب کنید

تصمیم بگیرید که از کدام کانال های بازاریابی استفاده کنید. یافتن زمانی برای استفاده از هر پلتفرم رسانه اجتماعی موجود و بهینه سازی موثر هر کانال غیرممکن است. انتخاب کنید که از زمان شما به بهترین نحو استفاده شود.

آیا از یک وب سایت استفاده خواهید کرد؟ آیا اغلب وبلاگ می نویسید؟ آیا از فیس بوک، توییتر، یوتیوب یا سایر گزینه های رسانه اجتماعی استفاده خواهید کرد؟ بر اساس شخصیت و سایر مجموعه‌های مهارت، کانال‌های بازاریابی را انتخاب کنید که بیشترین معنا را دارند.

استراتژی پرورش رهبری را تعریف کنید

۷۵ درصد سرنخ ها آماده خرید نیستند.

با ارسال دوره‌ای اطلاعاتی که باعث ایجاد اعتماد می‌شود و تخصص شما را آشکار می‌کند ، سرنخ‌های ایمیل را گرم کنید. پست های جدید وبلاگ را به لیست خبرنامه خود ارسال کنید. به‌روزرسانی‌های محله، روندهای بازار املاک، ویدیوهای راهنما، اطلاعاتی در مورد نحوه واجد شرایط بودن برای وام، ویدیوهای کلی از آخرین لیست‌های خود و غیره را به مشترکین خود ارائه دهید.

ابزارهایی را برای اجرای طرح انتخاب کنید

فهرستی از ابزارهای مورد نیاز برای اجرای طرح بازاریابی املاک خود تهیه کنید. ارائه دهنده خدمات ایمیل، نرم افزار مدیریت پروژه، نرم افزار رویداد، نرم افزار ایجاد وب سایت و سایر ابزارهای ساخت برند خود را تعیین کنید .

عملکرد را اندازه گیری کنید

معیارهای دقیقی را برای اندازه گیری موفقیت تعریف کنید. از اهدافی استفاده کنید که به راحتی به شما می گویند که آیا در بازه های زمانی خاص به نتیجه رسیده اید یا خیر.

ننویسید، “من جریان سرنخ خود را افزایش خواهم داد”.

در عوض، هدفی ایجاد کنید که بگوید: “من در ماه ژوئن ۵۰۰ مشترک ایمیل جدید ایجاد خواهم کرد.” مطمئناً در پایان ماه خواهید فهمید که آیا ۵۰۰ سرنخ جدید ایجاد شده است یا خیر.

آماده. تنظیم. بازار.

همانطور که می بینید، راه های زیادی برای بازاریابی کسب و کار املاک و مستغلات شما وجود دارد . وقت خود را صرف کنید تا مشخص کنید کدام استراتژی برای شما مفیدتر است و سپس پایه و اساس خود را ایجاد کنید. با مراحلی شروع کنید که دارایی هایی را که قبلاً در اختیار دارید ایجاد می کند. به عنوان مثال، اگر از قبل تعداد زیادی دنبال کننده در فیس بوک دارید، به دنبال نکات بالا باشید که به شما کمک می کند آن مخاطب را به حداکثر برسانید.

سپس، به مناطق دیگری بروید که به طور منطقی حضور وب شما را بزرگتر می کند. غرق شدن آسان است. نکته کلیدی این است که استراتژی بلندمدت را برنامه ریزی کنید و سپس هر هفته گام به گام آن برنامه را اجرا کنید.

در نهایت، مطمئن شوید که تمام استراتژی های املاک و مستغلات شما حول وب سایت شما می چرخد. وب سایت شما “خانه” شما در اینترنت است. این جایی است که بیشترین جریان سرنخ و تجارت از آنجا حاصل می شود.

برند خود را بسازید. ترافیک خود را افزایش دهید از افزایش مستمر درآمد حاصل از کسب و کار املاک و مستغلات خود لذت ببرید.

بخوانید: همه چیز درباره خانه ایلان ماسک + تصاویر و ویدئو

---

منبع: placester.com