استراتژی های محصول: چه هستند و چگونه می توان یکی را نوشت

در این مقاله از ایوسی، ما یک نمای کلی از آنچه در استراتژی های محصول در بازاریابی وجود دارد و چگونگی توسعه یک استراتژی برای تیم خود ارائه خواهیم کرد.

استراتژی محصول چیست؟

استراتژی های محصول برنامه هایی هستند که هدف و اهداف یک محصول را مشخص می کنند و سپس چشم انداز دستیابی به آن اهداف را توضیح می دهند. این به ارتباط چشم انداز یک پروژه با روش های واقعی مورد استفاده برای اجرای آن کمک می کند. استراتژی‌های محصول، معیارهای اصلی را برای ایجاد، بازاریابی و توزیع هر مفهومی که قصد فروش آن را دارید ترسیم می‌کنند. آنها همچنین یک طرح مرکزی ارائه می دهند که افراد در سراسر یک کسب و کار می توانند برای هدایت تلاش های خود و اصلاح استراتژی های تجاری کلی خود به آن مراجعه کنند.

مرتبط: ۱۰ مثال استراتژی کسب و کار 

چرا استراتژی های محصول مهم هستند؟

استراتژی های محصول بخش مهمی از هر نقش بازاریابی، طراحی یا تولید است. صرف نظر از موقعیتی که در یک شرکت دارید، می توانید از سند استراتژی محصول برای هدایت تصمیم گیری خود استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که هدف گرا و با صرف وقت خود کارآمد هستید. یک استراتژی محصول قوی یک ابزار ضروری در هر شرکت محصول محور به دلایل کلیدی است:

چرخه عمر محصول را هدایت کنید

قبل از اینکه یک محصول به بازار عرضه شود، استراتژی محصول به اعضای تیم ایده ای درباره ارزش اصلی آن برای مشتری و چگونگی شروع شهرت و ایجاد علاقه می دهد. در طول توسعه و راه‌اندازی، استراتژی محصول نحوه واکنش تیم شما به چالش‌ها و تغییرات تقاضا را راهنمایی می‌کند. همچنین اهداف مرحله آخر را برای محصول تعیین می کند و چارچوبی برای تعیین اهداف آینده فراهم می کند. اگر یک استراتژی محصول تاثیر مورد انتظار را ایجاد نمی کند، می توانید استراتژی را برای حوزه های بهبود مرور کنید.

بیشتر بخوانید: چرخه عمر محصول چیست؟ 

کار تیمی را پرورش دهید

استراتژی محصول باید به وضوح تعریف شده و در سراسر شرکت به اشتراک گذاشته شود تا به همه اعضای یک تیم کمک کند تا اهداف و رفتارهای خود را هماهنگ کنند. استراتژی‌های محصول می‌توانند در طول زمان بر اساس تأثیر تیمی تکامل یابند و آن را به ابزاری مشارکتی تبدیل کنند که طوفان فکری و کار گروهی را تشویق می‌کند. استراتژی های واضح محصول مستقیماً به چشم انداز شرکت متصل می شود و جهت رفتار کارکنان را ارائه می دهد. این به پل زدن موانع ارتباطی بین بخش ها و ایجاد مشارکت های قوی بین همه حوزه های توسعه کمک می کند.

بیشتر بخوانید: ۷ نمونه از مهارت های مهم کار گروهی 

منابع را اولویت بندی کنید

ایجاد و بررسی یک استراتژی محصول به شما کمک می‌کند تا ضروری‌ترین بخش‌های برنامه پیاده‌سازی خود را شناسایی کنید و به شما این امکان را می‌دهد که منابع را هوشمندانه تخصیص دهید و از زمان و پولی که سرمایه‌گذاری می‌کنید بیشترین بهره را ببرید. در مورد دارایی های مختلفی که دارید فکر کنید که می تواند به شما در رسیدن به هر هدف بر اساس اولویت های کلی شما کمک کند. هنگام تصمیم گیری در مورد برنامه بودجه، در نظر بگیرید که هر هزینه چگونه به استراتژی کلی محصول کمک می کند.

تفکر انتقادی را تقویت کنید

استراتژی های محصول هنگام انتخاب تاکتیک های بازاریابی و فروش، تفکر انتقادی را تشویق می کند. یک استراتژی محصول به خوبی توسعه یافته به عنوان یک معیار قوی برای ایجاد تغییرات، تکامل روش ها و به روز رسانی بهترین شیوه ها عمل می کند. این به شما کمک می کند تا ببینید که چگونه منابع، جدول زمانی و شهرت شما برای جذب مشتریان و ایجاد یک مدل فروش دائمی سودآور با یکدیگر تعامل دارند. در دسترس نگه داشتن استراتژی محصول اصلی و مقایسه آن با اقدامات واقعی شرکت می تواند به شما کمک کند استراتژی های خود را اصلاح کنید و پیش بینی های دقیق تری در آینده داشته باشید.

معیارهایی برای موفقیت ایجاد کنید

استراتژی محصول نه تنها چگونگی تولید و توزیع یک محصول را توضیح می‌دهد، بلکه به برنامه بلندمدت محصول، از جمله استراتژی‌های خروج احتمالی نیز می‌پردازد. نسل‌های آینده محصول، به‌روزرسانی‌ها، برندسازی مجدد یا توقف، همگی می‌توانند بخشی از استراتژی محصول باشند. شرکت‌هایی که بازارهای ویژه را با محصولات انحصاری و با نسخه محدود هدف قرار می‌دهند، معیارهای موفقیت متفاوتی نسبت به شرکت‌هایی که می‌خواهند یک محصول را تا حد امکان به طور گسترده بفروشند، خواهند داشت. با در نظر گرفتن این هدف نهایی، می‌توانید جدول زمانی پروژه و دستاوردهای اصلی را که می‌خواهید در این مسیر به دست آورید، درک کنید.

عناصر استراتژی محصول

استراتژی محصول از چندین عنصر کلیدی تشکیل شده است که تأثیرات اصلی موفقیت محصول را مشخص می کند. این دسته بندی ها عبارتند از:

بازار هدف

شناسایی بازار هدف مشتریانی که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید و چرا آنها از محصول شما استفاده می کنند. فهرستی که قصد دارید به آنها بفروشید و توضیح دهید که چه ویژگی هایی آنها را به مشتری ایده آل تبدیل می کند. این بخش از استراتژی محصول اغلب شامل پرسونای خریدار می‌شود، که نمایه‌هایی هستند که افراد فرضی را توصیف می‌کنند که بازارهای کلیدی مختلف را نشان می‌دهند.

استراتژی محصول باید سایر عوامل بازار مانند شرایط اقتصادی، اشباع بازار و رقبای احتمالی را نیز مورد توجه قرار دهد. این به شما کمک می کند تا مشخص کنید که محصول در کجا بیشترین شانس را برای به دست آوردن جایگاه و گسترش پایگاه مشتری خود دارد.

مطالب مرتبط: تجزیه و تحلیل بازار هدف: چیست و چگونه می توان آن را ساخت 

روش های قیمت گذاری

برای پوشش هزینه های عملیات، کسب سود و به دست آوردن سرمایه کافی برای سرمایه گذاری مجدد در تولید، استراتژی محصول روش های قیمت گذاری را تشریح می کند. این می‌تواند شامل حاشیه سود ایده‌آل محصول، تجزیه و تحلیل ساختارهای مختلف قیمت‌گذاری و تخمین‌هایی از میزان پرداختی مشتری برای حل یک مشکل خاص باشد. برخی از شرکت ها نسخه های متعددی از یک محصول مشابه با قیمت های متفاوت بر اساس ویژگی ها دارند تا بازار وسیع تری را به دست آورند. برخی دیگر متخصص هستند و هدفشان این است که در ازای ارزش برند، خدمات مشتری و عملکرد بهبودیافته، کمترین قیمت را برای امتیاز کیفی خود داشته باشند یا قیمتی عالی داشته باشند.

بیشتر بخوانید: ۱۰ استراتژی قیمت گذاری روانشناسی (با مثال) 

گزاره ارزش

ارزش پیشنهادی یک محصول توضیح می دهد که چرا مشتریان آن محصول را در مقایسه با سایر گزینه های موجود در بازار انتخاب می کنند. این بخش مشخص می‌کند که محصول شما چه مشکلی را حل می‌کند و راه‌هایی را که محصول شما از راه‌حل‌های دیگر منحصربه‌فرد است، برجسته می‌کند. مزایای استفاده از محصول خود را مشخص کنید و از آن اطلاعات برای ایجاد تاکتیک های فروش و توسعه بهتر استفاده کنید. گزاره‌های ارزشی خوب می‌توانند نیازهای ناکافی را شناسایی کنند و توضیح دهند که محصولشان چگونه این شکاف را پر می‌کند.

اهداف محصول محور

اهداف مربوط به استفاده از محصول، عملکرد و فروش، بقیه استراتژی محصول را هدایت می کند. این اهداف می توانند بر اساس مقدار مشخصی از درآمدی که می خواهید ایجاد کنید، نظرات کاربران و سایر اشکال اطلاعات کمی و کیفی باشد. این اهداف اطلاعات مربوط به محصول و بازار شما را می گیرند و شروع به استفاده از آنها می کنند تا پیش بینی های معقولی در مورد عملکرد محصول ارائه دهند.

ابتکارات

ابتکارات اهداف مشخص تری هستند که رفتارهای شرکت شما را هدایت می کنند. آنها به عناصر مختلف یک کسب و کار می پردازند که می تواند بر رسیدن یا عدم دستیابی شما به اهداف فروش تأثیر بگذارد. ابتکارات می تواند شامل آموزش مشتریان، افزایش فروش افزونه ها، افزایش حفظ مشتری و کاوش در کانال های فروش جدید باشد.

مرتبط: ۹ نکته برای ابتکار عمل در محل کار

جدول زمانی

استراتژی های محصول زمانی موثرتر هستند که برای انجام ابتکارات جدید و دستیابی به اهداف جدول زمانی داشته باشید. استراتژی های محصول باید مشخص کنند که هر بخش از برنامه توسعه و بازاریابی چه زمانی باید انجام شود. این به شما کمک می کند تا برای پوشش هزینه های عملیاتی و ایجاد بازخوردی برنامه ریزی کنید که می توانید از آنها برای شکل دادن به برنامه های استراتژیک آینده استفاده کنید.

چگونه یک استراتژی محصول ایجاد کنیم

ایجاد یک استراتژی محصول مستلزم آن است که به جزئیات توجه داشته باشید و در عین حال تصویر بزرگی از ماموریت یک شرکت را نیز درک کنید. این مراحل را برای ایجاد یک استراتژی محصول جامع برای تیم خود دنبال کنید:

۱. بازار خود را مطالعه کنید

قبل از شروع توسعه یک سند استراتژی محصول، تحقیقات بازار مربوطه را جمع آوری کنید و مشتری ایده آل خود را مطالعه کنید. با افراد موجود در بازار هدف خود صحبت کنید و گروه های متمرکز برگزار کنید تا درک کاملی از خواسته ها و نیازهایی که محصول شما باید برآورده کند به دست آورید.

مرتبط: تحلیل بازار هدف: چیست و چگونه می توان آن را ساخت

۲. دیدگاه خود را بیان کنید

داشتن یک مأموریت تعریف شده که دیگران می توانند با آن ارتباط برقرار کنند و درک کنند، توسعه استراتژی محصول شما را راهنمایی می کند. هنگامی که ارزش‌های اصلی محصول خود را شناسایی کردید، می‌توانید راه‌هایی برای استفاده از آن ارزش‌ها، جذب بازارهای خاص، ایجاد جامعه و ایجاد یک محصول موفق بیابید. داستانی در مورد تأثیر پیش بینی شده محصول و اینکه چگونه می تواند در طول زمان برای انجام یک ماموریت بزرگتر تکامل یابد، بگویید.

۳. روی راه حل ها تمرکز کنید

همانطور که اهداف و ابتکارات را می نویسید، مطمئن شوید که می توانید آنها را به عملکردهای اصلی محصول خود و مشکلاتی که آنها برای مشتریان حل می کنند مرتبط کنید. استراتژی‌های محصول به اتصال ایده‌های گسترده به وظایف عملی کمک می‌کنند، بنابراین اتصال دوباره به یک هدف مشترک برای همسو نگه داشتن همه وظایف ضروری است.

۴. همکاری کنید

استراتژی محصول بر عملیات در تمام بخش‌های کسب‌وکار تأثیر می‌گذارد، بنابراین نظرات همکاران خود را جستجو کنید و تخصص آنها را در برنامه استراتژیک به کار ببرید. کار به عنوان یک تیم در سراسر بخش ها به همه کمک می کند تا در پروژه احساس سرمایه گذاری کنند و آنها را به اجرای طرح های استراتژیک جدید اختصاص دهند. همکاری با دیگران همچنین می تواند به شما کمک کند تا یک مشکل را از منظرهای متعدد ارزیابی کنید و مسائل و موانع بالقوه موفقیت را قبل از اینکه بر تجارت تأثیر بگذارد شناسایی کنید.

۵. تنظیمات منظم را انجام دهید

زمانی را برای انعکاس منظم در مورد استراتژی محصول برنامه ریزی کنید و راه هایی را برای ترکیب بازخورد، نوسانات بازار، اطلاعات فروش و سایر معیارهایی که برای ارزیابی موفقیت محصول استفاده می کنید، بیابید. اگر از انتظارات خود فراتر رفتید، اهداف بلندپروازانه تری را برای ادامه ماموریت شرکت تعیین کنید. به روز رسانی تحقیقات بازار خود ادامه دهید و بر نحوه مقایسه الگوهای بازار با پیش بینی های قبلی خود تمرکز کنید.