زمانی که در مراحل استخدام هستید، معمولاً مذاکرات حقوق و دستمزد انجام می شود. بسیاری از کاندیداها این کار را انجام می دهند تا مطمئن شوند که بر اساس تجربه، تحصیلات و شرایط لازم برای این موقعیت، حقوقی را که احساس می کنند ارزش دارند، دریافت می کنند. مدیران استخدام معمولاً آماده مذاکره در مورد حقوق و دستمزد هستند تا استخدام جدیدی را که فکر می کنند برای تیم و سازمان مناسب است، به دست آورند.
در این مقاله از ایوسی، مذاکره حقوق و دستمزد چیست، توضیح می دهیم که چرا مهم است و نکاتی را ارائه می دهیم که می توانید هنگام وارد شدن به مذاکرات حقوق با کارفرما از آنها استفاده کنید.
بیشتر بخوانید: چگونه حقوق مورد نظر خود را تامین کنید (با نکات و مثال ها)
مذاکره حقوق چیست؟
مذاکره حقوق و دستمزد بحث بسته حق‌الزحمه شما – شامل حقوق و مزایا – با یک کارفرمای جدید بالقوه است. قبل از اینکه شما پیشنهاد استخدام را بپذیرید، مذاکرات حقوق در طول فرآیند استخدام انجام می شود. بسته به نحوه راه اندازی شرکت، ممکن است لازم باشد حقوق خود را با مدیر استخدام، استخدام کننده یا متخصص منابع انسانی مذاکره کنید.
بیشتر بخوانید: چگونه در مصاحبه شغلی درباره حقوق صحبت کنید؟
چرا مذاکره حقوق مهم است؟
هدف از مذاکره حقوق و دستمزد این است که مطمئن شوید بسته حق‌الزحمه مورد نیاز خود را دریافت می کنید و برای ارزش مهارت های شما در بازار امروز منصفانه است. بسیاری از کارفرمایان آماده مذاکره در مورد حقوق شما هستند و بیشتر آنها انتظار آن را دارند. آنها همچنین می‌خواهند فرد جدیدی را وارد تیم کنند که بر اساس موقعیت و سابقه کارمند به طور مناسب حقوق می‌دهند، که به آنها کمک می‌کند تا کارمند را برای مدت طولانی حفظ کنند.
بیشتر بخوانید: درک فرآیند مذاکره
نکاتی برای فرآیند مذاکره حقوق و دستمزد
برای اینکه فرآیند مذاکره حقوق و دستمزد را به بهترین نحو مدیریت کنید تا از طرف شما انجام شود، پیروی از این نکات به شما کمک می کند تا در جستجوی بهترین پیشنهاد ممکن موفق شوید:
۱. بدانید که مهارت های شما چقدر ارزش دارد
یکی از حیاتی ترین کارهایی که می توانید برای مذاکرات حقوق و دستمزد انجام دهید این است که یک ایده محکم از ارزش خود داشته باشید. مذاکرات حقوق شما باید منطقی باشد. شما می خواهید تحقیقات گسترده ای در مورد حقوق و دستمزد موقعیتی که برای آن درخواست می کنید انجام دهید و در عین حال مهارت ها، تجربه و تحصیلات خود را نیز ارزیابی کنید. حتما به منطقه جغرافیایی خود و صنعتی که در آن شغل قرار دارد توجه ویژه ای داشته باشید.
به عنوان مثال، نقش یک مدیر در نیویورک ممکن است بیشتر از همان نقش در کارولینای شمالی باشد. اگر این موقعیت در بخش مراقبت های بهداشتی باشد، ممکن است انتظار داشته باشید که درآمد بیشتری نسبت به بخش تولید داشته باشید.
مرتبط: خودارزشمندی در محل کار
۲. مذاکرات را پس از ارائه پیشنهاد آغاز کنید
بهترین زمان برای شروع فرآیند مذاکره حقوق و دستمزد زمانی است که پیشنهادی از طرف کارفرما داشته باشید. اگر خیلی زود شروع کنید، می توانید قبل از اطمینان از پیشنهاد، نور نامطلوبی بر روی خود ایجاد کنید.
۳. پیشنهاد اول خود را نپذیرید
کارفرمایان از شما انتظار دارند که درباره حقوق و دستمزد مذاکره کنید. در حالی که ممکن است وسوسه شوید که فوراً یک پیشنهاد شغلی را بپذیرید، به خصوص اگر مدتی است که به دنبال موقعیت جدیدی هستید، می توانید و باید مذاکره کنید. به احتمال زیاد جایی برای مذاکره وجود دارد و این شانس شماست که ارزش خود را ثابت کنید.
۴. به آینده خود فکر کنید
آینده ای را که در شرکت دارید در نظر بگیرید و اگر مسیری برای ارتقای شغلی دارید که بعداً بیشتر به شما می دهد. این در هنگام مقایسه شرکت ها مهم است.
مرتبط: سوال مصاحبه: ۵ سال دیگر خودت را کجا می بینی؟
۵. کمی زمان بگذارید
حتی اگر می دانید چقدر می خواهید درآمد کسب کنید، به یاد داشته باشید که پس از دریافت پیشنهاد وقت خود را صرف کنید. به مدیر استخدام یا نماینده منابع انسانی بگویید که قبل از پذیرش به یک روز فکر کنید. این به آنها نشان می‌دهد که در حال بررسی پیشنهادشان هستید و وقتی با مذاکره برگشتید، زمانی را صرف کرده‌اید تا به این موضوع فکر کنید که با چه چیزی مخالفت می‌کنید.
۶. آنچه را که قرار است بگویید را تمرین کنید
قبل از پاسخ دادن به پیشنهاد حقوق، آنچه را که به مدیر استخدام می‌گویید تمرین کنید. سعی کنید بیش از حد تمرین نکنید زیرا ممکن است در معرض خطر تکرار صدا قرار بگیرید.
۷. مذاکرات تلفنی را کامل کنید
بهتر است در مورد حقوق خود تلفنی با کارفرما صحبت کنید. این بیشتر شخصی است و به هر دوی شما امکان می دهد از طریق موقعیت متصل شوید. شما می توانید بیان کنید که چرا مستحق حقوقی هستید که درخواست می کنید و تحقیقاتی را که در مورد حقوق معمولی برای موقعیت های مشابه انجام داده اید توضیح دهید.
مرتبط: نحوه ارائه یک سخنرانی آسانسوری (با مثال)
۸. یک شماره خاص بخواهید
درخواست یک عدد مشخص به کارفرما نشان می‌دهد که شما برای تعیین دستمزد منصفانه بر اساس موقعیت و مهارت‌های خود زمان صرف کرده‌اید.
۹. بیش از آنچه می خواهید درخواست کنید
این احتمال وجود دارد که در بودجه یک شرکت فضایی وجود داشته باشد تا مذاکرات حقوق و دستمزد را محاسبه کند. کمی بیشتر از چیزی که در نهایت به آن رضایت می دهید بخواهید زیرا کارفرما احتمالاً با کمی کمتر پاسخ می دهد.
۱۰. از محدوده استفاده نکنید
بهترین کار این است که به جای استفاده از محدوده، مقدار حقوق مشخصی را که می خواهید ارائه دهید. اگر از محدوده استفاده می کنید، می تواند به عنوان دعوتی از کارفرما برای مقابله با کمترین رقم در محدوده شما باشد. اگر احساس راحتی بیشتری در ارائه محدوده دارید، مطمئن شوید که از دریافت کمترین مقدار راضی هستید.
۱۱. داده ها را ارائه کنید
برای توجیه اینکه چرا مبلغ معینی را درخواست می کنید، داده هایی را به کارفرما ارائه دهید که آنها نتوانند انکار کنند. می توانید گزارشی تهیه کنید که تمام تحقیقاتی را که انجام داده اید نشان دهد.
۱۲. همه چیز را به صورت مکتوب دریافت کنید
هنگامی که با مدیر استخدام به توافق رسیدید، از آنها بخواهید یک پیشنهاد جدید به صورت کتبی برای شما ارسال کنند که شامل حقوق به روز شده شما می شود. این می تواند از طریق ایمیل یا در نامه رسمی باشد.
مرتبط: نوشتن، ابزاری ساده اما کارآمد برای موفقیت
۱۳. در مورد کمترین مقداری که کمتر از آن نمی روید تصمیم بگیرید
مهم است که بدانید شماره خروجی شما چقدر است – کمترین حقوقی که مایل به پذیرش آن هستید.
۱۴. از به اشتراک گذاشتن حقوق فعلی یا قبلی خودداری کنید
ممکن است یک استخدام کننده از شما بپرسد که حقوق فعلی شما چقدر است یا در مشاغل قبلی چه چیزی به دست آورده اید. سعی کنید از به اشتراک گذاشتن این جزئیات خودداری کنید و به جای آن، بخواهید تمرکز را بر روی موقعیتی که در حال حاضر درخواست می کنید ادامه دهید.
۱۵. دستمزد خالص خود را محاسبه کنید
هنگامی که برای اولین بار پیشنهادی را دریافت می کنید، پس از کسر مواردی مانند بیمه، بازنشستگی، تامین اجتماعی و مدیکر، مبلغ خالص مورد انتظار را محاسبه کنید. با این دانش، ایده واقعی تری در مورد آنچه که در واقع هر چک دریافت می کنید خواهید داشت.
۱۶. بی طرف بمانید
حتی اگر از پیشنهاد اولیه قدردانی می کنید، بی طرف بمانید. اگر به نظر می رسد تحت تأثیر پیشنهاد آنها قرار گرفته اید، ممکن است در طول مذاکرات اهرم کمتری داشته باشید.
۱۷. درک کنید که آنچه اکنون می سازید می تواند بعداً روی شما تأثیر بگذارد
حقوقی که می‌پذیرید می‌تواند تعیین کند که بعداً چقدر درآمد دارید. مطمئن شوید که با حقوقی شروع می کنید که منصفانه است و به شما امکان می دهد به رشد خود ادامه دهید.
۱۸. پس از پذیرش شرایط نظر خود را تغییر ندهید
پس از دریافت حقوق، دوباره وارد مذاکره با کارفرما نشوید. اگر به این نتیجه رسیدید که از حقوق و دستمزد ناراضی هستید، ممکن است بخواهید درخواست خود را پس بگیرید و برای موقعیت دیگری در جای دیگری درخواست دهید.
۱۹. حقیقت را بگویید
پیشنهادهای دیگری را که به عنوان یک تاکتیک مذاکره دریافت کرده اید، مطرح نکنید.
۲۰. برای یک جلسه برنامه ریزی کنید
در نظر داشته باشید که برای بحث در مورد حقوق خود جلسه ای ترتیب دهید تا بتوانید رو در رو صحبت کنید. از ساعات ناهار و دوشنبه های شلوغ خودداری کنید.
۲۱. اعتماد به نفس داشته باشید
یک نگرش مثبت و مطمئن در طول فرآیند می تواند برای مدیر استخدام جذاب باشد و تأثیری بر جای بگذارد.
مرتبط: ۵۱ راه اثبات شده برای ایجاد اعتماد به نفس
۲۲. علایق خود را رتبه بندی کنید
بر اساس اولویت روی مذاکرات خود تمرکز کنید. اگر حقوق و دستمزد برای شما مهم‌ترین مورد است، ابتدا و اغلب آن را ذکر کنید و سپس عوامل دیگری را که در نظر دارید ذکر کنید. این به مدیر استخدام کمک می کند تا علایق شما را بیشتر درک کند.
۲۳. صبور باشید
پس از یادگیری آنچه می خواهید بسازید، ممکن است یک کارفرما نیاز داشته باشد که بودجه را دوباره بررسی کند، دوباره به رزومه شما نگاه کند یا داده هایی را که به آنها ارائه کرده اید در نظر بگیرد. آن زمان را به آنها اجازه دهید.
مرتبط: اهمیت صبور بودن و چگونگی پرورش صبر
۲۴. اجازه ندهید مذاکرات خیلی طول بکشد
شما نمی خواهید عامل مستقیم مذاکراتی باشید که بیش از حد طول می کشد. این می تواند برای مدیر استخدام ناراحت کننده و ناامید کننده باشد.
۲۵. محکم بمانید
وقتی پیشنهادی دریافت می‌کنید که کاملاً آن چیزی نیست که انتظارش را داشتید، در مورد درخواست دستمزدی که ارائه کرده‌اید و اینکه چرا دستمزد مناسب برای نقش است، ثابت قدم باشید.
مرتبط: چگونه در مصاحبه با اعتماد به نفس ظاهر شویم؟
۲۶. درباره سایر قسمت های بسته حق‌الزحمه خود مذاکره کنید
در حالی که ممکن است یک شرکت نتواند بودجه را برای حقوق شما تنظیم کند، به بخش‌های دیگری از بسته حق‌الزحمه‌ای که ممکن است درباره آن مذاکره کنید، فکر کنید، از جمله زمان تعطیلات، گزینه‌های بازنشستگی، امتیازات شرکت یا برنامه کاری جایگزین.
۲۷. سوال بپرسید
از مدیر استخدام خود سؤالات دقیقی بپرسید تا بتوانید نیازهای او را بهتر درک کنید و راه حل ارائه دهید. این می تواند به آنها کمک کند تا متوجه شوند که شما می توانید منبع ارزشمندی در محل کار باشید.
۲۸. نشان دهید که چه کاری می توانید برای شرکت انجام دهید
در طول مذاکره، نمونه هایی از نحوه تأثیرگذاری در نقش های قبلی خود را به کارفرما ارائه دهید. در نظر بگیرید که خلاصه‌ای یک صفحه‌ای از دستاوردهایتان تهیه کنید که ممکن است در رزومه یا کاورلتر شما نباشد.
۲۹. بیان کنید که کار را می خواهید
وقتی با مبلغ حقوق دیگری مخالفت می کنید، مطمئن شوید که مدیر استخدام می داند که اگر بتواند حقوق مورد نظر شما را ارائه دهد، به راحتی پیشنهاد را می پذیرید. شما می توانید این کار را با نشان دادن اشتیاق برای نقش و نشان دادن اطمینان به اینکه هر دوی شما می توانید به توافق برسید انجام دهید.
۳۰. با در نظر گرفتن نیازهای شخصی خود مذاکره کنید
تأثیر حقوق و دستمزد خود را بر زندگی شخصی خود تجسم کنید تا بتوانید نیروی محرکه ای در پشت مذاکره خود داشته باشید. با این حال، از بیان مشکلات شخصی که با آن روبرو هستید که دلیل تمایل شما به حقوق بالاتر است، خودداری کنید.
۳۱. روی دستاوردهای خود تمرکز کنید
به جای نیازهای شخصی، روی دستاوردهای خاص تمرکز کنید تا کارفرما هم همین کار را انجام دهد.
مرتبط: فهرست دستاوردها در رزومه شما (با مثال)
۳۲. از درخواست زیاد بپرهیزید
بخشی از دانستن ارزش شما این است که با درخواست خود منطقی باشید. بیش از آنچه استحقاق آن را دارید یا بیش از آن چیزی که برای این موقعیت واقع بینانه است، درخواست نکنید.
۳۳. ابتدا یک عدد ذکر کنید
پس از دریافت پیشنهاد، ابتدا مبلغ مشخصی برای حقوق بخواهید به جای اینکه از کارفرما بپرسید که آیا فضای اضافی در بودجه برای بررسی مجدد دارد یا خیر، که شما را در موقعیتی قرار می دهد که مجبور می شوید منتظر رقمی باشید که بسیاری از آنها قابل قبول نیستند. برای تو.
۳۴. از کارفرما بابت وقتشان تشکر کنید
در مذاکرات خود، مطمئن شوید که کارفرما می داند که شما برای وقت خود سپاسگزار هستید و امیدوار هستید که روند مذاکره برای هر دوی شما به آرامی پیش برود.
مرتبط: ۱۰۰ روش برای تشکر از کسی برای وقتش
۳۵. با راه رفتن مشکلی نداشته باشید
در نظر بگیرید که کارفرما ممکن است در حال حاضر به شما پیشنهاد دهد تا جایی که ممکن است به یک استخدام جدید برای این موقعیت ارائه دهد. این می تواند دلایل زیادی داشته باشد، اما اگر نمی توانید به توافق برسید، با جستجوی شغل در جای دیگر مشکلی ندارید.
۳۶. سایر مزایای کار در شرکت را در نظر بگیرید
اگر شخصاً می توانید در ازای فرصت کار برای شرکتی که دارای فرهنگ فوق العاده، فرصت های آموزشی فراوان، برنامه مربیگری، بازپرداخت شهریه و سایر مزایا است، حقوق کمتری بپذیرید، این گزینه را نیز در نظر بگیرید.
۳۷. به حرف طرف مقابل گوش دهید
به آنچه مدیر استخدام در طول بحث های خود می گوید توجه کنید. شما می توانید آنچه را که آنها واقعاً نیاز دارند از یک استخدام جدید دریافت کنید و مذاکرات خود را برای رسیدگی به آن ساختار دهید.
مرتبط: نحوه تمرین گوش دادن انعکاسی (با نکات و مثال ها) | گوش دادن فعال چیست؟
۳۸. مکث کنید
وقتی پیشنهادی به شما داده می شود، قبل از پذیرش یا وارد شدن به مذاکره مکث کنید. این نشان می دهد که شما در مورد موقعیتی که در آن قرار دارید فکر می کنید.
۳۹. گفتگوی سازنده داشته باشید
به یاد داشته باشید که هدف شما دریافت حقوقی است که لیاقتش را دارید و موقعیتی در شرکت به دست آورید، بنابراین در طول مکالمات خود حرفه ای باشید.
۴۰. بعداً درباره فرصت ها برای مذاکرات حقوق بحث کنید
اگر کارفرما نمی تواند آنچه را که به دنبال آن هستید ارائه دهد، اما واقعاً می خواهید برای شرکت کار کنید، ببینید آیا می توانید با مدیر استخدام در مورد امکان بازبینی حقوق یا مزایای خود پس از شروع صحبت کنید. از آنها بپرسید که برای به دست آوردن پولی که به آن امید دارید چه کاری باید انجام دهید و یک چارچوب زمانی برای زمانی که مایلید به دستمزدی که خواسته اید برسید تعیین کنید.