شبکه در کسب و کار چیست؟ (با نکات و اهمیت)

شبکه سازی در کسب و کار می تواند منابعی را برای رشد شرکت تامین کند. یک شبکه تجاری با کیفیت بالا ممکن است سرنخ های استخدام، فرصت هایی برای افزایش سود و دانش کلیدی صنعت را فراهم کند. با یادگیری اطلاعات اساسی تر در مورد شبکه های تجاری، می توانید موفقیت یک شرکت را تضمین کنید و مهارت های کارآفرینی خود را افزایش دهید.

در این مقاله از ایوسی، شبکه‌سازی را در کسب‌وکار تعریف می‌کنیم، درباره چرایی اهمیت آن بحث می‌کنیم، نحوه کارکرد آن را توضیح می‌دهیم و نکاتی را برای شبکه‌سازی مؤثر ارائه می‌کنیم.

خوراکی های کلیدی:

• متخصصان کسب و کار می توانند با سایر اعضای صنعت ارتباط برقرار کنند تا در مورد روندهای جدید بیاموزند، بینش های خود را به اشتراک بگذارند و راهنمایی های ارزشمند دریافت کنند.

• شبکه کسب و کار مهم است زیرا به متخصصان اجازه می دهد فرصت های جدید را شناسایی کرده و شانس موفقیت کارآفرینی خود را افزایش دهند.

• حرفه ای ها می توانند با شرکت در سمینارها یا وبینارها، پیوستن به یک گروه شبکه و دنبال کردن پروفایل های رسانه های اجتماعی دیگر کارآفرینان، در شبکه های تجاری شرکت کنند.

شبکه در کسب و کار چیست؟

شبکه سازی کسب و کار عمل حفظ روابط مثبت با مشتریان و سایر متخصصان در صنعت شما است. حفظ لیست مخاطبین به شما امکان می دهد تا بینش های مهم را به اشتراک بگذارید، در مورد پیشرفت های صنعت به روز باشید و به اهداف تجاری دست یابید. همچنین ممکن است راهنمایی های شغلی ارزشمندی را ارائه و دریافت کنید یا در مورد فرصت های شغلی اطلاعات کسب کنید. برای ایجاد یک شبکه سودمند، متخصصان کسب و کار اغلب عمدا به دنبال فرصت هایی برای گسترش فهرست تماس های حرفه ای خود هستند.

مطالب مرتبط: ۱۰ نکته برای کمک به شبکه سازی مانند یک حرفه ای

چرا شبکه در کسب و کار مهم است؟

شبکه کسب و کار می تواند به شما امکان دسترسی به فرصت های جدیدی را بدهد که ممکن است به تنهایی نتوانید پیدا کنید. به عنوان مثال، شبکه شما می‌تواند بینشی در مورد تکنیک‌های جدید فروش، اطلاعاتی در مورد استراتژی‌های بازاریابی رقیب یا توصیه‌هایی در مورد چگونگی پیشرفت حرفه‌ای به شما ارائه دهد. فهرستی از مخاطبین تجاری نیز می تواند به منبعی عالی برای برآوردن نیازهای شرکت تبدیل شود، مانند یک نامزد ایده آل برای یک موقعیت باز.

شبکه های تجاری موثر می تواند در وقت شما صرفه جویی کند و استرس را کاهش دهد، بنابراین دانستن نحوه استفاده موثر از آن می تواند ابزار قدرتمندی برای توسعه یک شرکت باشد. در اینجا دلایل بیشتری برای اهمیت شبکه های تجاری وجود دارد:

سرنخ های تجاری ایجاد کنید:

شبکه سازی حرفه ای با دیگران می تواند به شما در شناسایی فرصت های فروش جدید کمک کند. این ممکن است به ویژه برای شرکت های تجاری (B2B) مرتبط باشد، زیرا آنها به حمایت سایر شرکت ها برای افزایش سود متکی هستند.

استانداردهای صنعت را بیاموزید:

به دست آوردن تماس های تجاری جدید می تواند به شما در درک استراتژی های رایج و بهترین شیوه های صنعت خود کمک کند. به عنوان مثال، یک فروشگاه مواد غذایی جدید ممکن است یاد بگیرد که کدام فروشنده ها محبوب ترین محصولات تازه را در یک منطقه محلی عرضه می کنند.

روندهای کلیدی را شناسایی کنید:

صنایع اغلب در طول زمان تغییر می کنند، بنابراین حفظ روابط مثبت با سایر متخصصان کسب و کار می تواند به شما کمک کند از آخرین اخبار یا نوآوری ها مطلع شوید. به عنوان مثال، اگر شما یک مهندس نرم افزار هستید، ممکن است تکنیک های کدنویسی جدید را از طریق رسانه های اجتماعی با برنامه نویسان دیگر مبادله کنید.

آگاهی از برند را افزایش دهید:

به اشتراک گذاری ایده ها و استراتژی های خود با سایر متخصصان می تواند به آنها کمک کند تا ماموریت و ارزش های یک تجارت را درک کنند. این ممکن است مخصوصاً برای متخصصان خلاق که کار خود را برای مشتریان جدید بالقوه تبلیغ می‌کنند مرتبط باشد، زیرا ممکن است برای یافتن پروژه‌های جدید به تلاش‌های بازاریابی خود متکی باشند.

دیدگاه های مختلف را درک کنید:

افراد حرفه ای اغلب دیدگاه های مختلفی در مورد نحوه انجام وظایف خاص یا برنامه ریزی فعالیت ها دارند. گفتگو با افراد متعدد در صنعت شما ممکن است به شما کمک کند تا استراتژی های غیرمنتظره ای را برای بهبود فرآیندهای کسب و کار بیاموزید.

راهنمایی دریافت کنید:

رهبران صنعت معمولاً فهرست‌های تماس در مقیاس بزرگ و چندین سال تجربه برای به اشتراک گذاشتن دارند. با پیوند با این افراد، می توانید مشاوره تخصصی در مورد چگونگی رشد یک شرکت و انجام وظایف ضروری دریافت کنید.

اعتماد به نفس خود را توسعه دهید:

به اشتراک گذاری ایده های تجاری خود می تواند به شما کمک کند به غرایز و استراتژی های تجاری خود اعتماد کنید. در نتیجه، ممکن است فرصت های بیشتری را در محل کار دنبال کنید و شانس خود را برای ایجاد روابط بلندمدت با سایر متخصصان افزایش دهید.

شبکه های تجاری چگونه کار می کنند؟

شبکه‌سازی کسب‌وکار معمولاً در یک رویداد صنعتی برگزار می‌شود تا چندین متخصص بتوانند در یک مکان به هم متصل شوند، درباره موضوعات مرتبط بحث کنند و ایده‌های خود را تبادل کنند. شما همچنین می توانید فرصت های مشابه را به صورت آنلاین از طریق پلتفرم های رسانه های اجتماعی خاص، انجمن ها و وبینارها پیدا کنید. پس از پایان این رویدادها، می توانید اطلاعات تماس را با سایر متخصصان شرکت کننده تبادل کنید یا حساب آنلاین آنها را دنبال کنید تا در مورد فعالیت های تجاری آنها به روز بمانید. با حفظ روابط مثبت با این افراد، می توانید توصیه ها و بینش هایی را مبادله کنید که ممکن است به شما در رشد یک شرکت موفق کمک کند.

در اینجا چند راه متداول دیگر برای شبکه سازی در تجارت آورده شده است:

در یک سمینار تجاری شرکت کنید. 

کارآفرینان اغلب در مورد موضوعات خاص مرتبط با جایگاه خود سخنرانی می کنند. گفت‌وگو با شرکت‌کنندگانی که علایق یا سبک کاری شما را به اشتراک می‌گذارند می‌تواند به شما کمک کند فهرست تماس خود را گسترش دهید و توصیه‌های مفیدی را مبادله کنید.

به یک گروه شبکه بپیوندید. 

برای یافتن فرصت‌های پیوسته‌تر شبکه‌های تجاری، می‌توانید به یک باشگاه مدنی یا سازمان حرفه‌ای بپیوندید که بر موضوعات مرتبط صنعت تمرکز دارد. برای مثال، ممکن است به اتاق بازرگانی منطقه محلی خود بپیوندید، که گروهی از کارآفرینان است که فرصت هایی را برای معرفی و توسعه کسب و کار ارائه می دهد.

یک نمایه رسانه اجتماعی برای شبکه های تجاری ایجاد کنید. 

پلتفرم‌های خاصی به متخصصان اجازه می‌دهند تا از طریق انواع مختلف تعامل آنلاین، یک شبکه را پرورش دهند. برای مثال، ممکن است به‌روزرسانی‌هایی به سبک وبلاگ فعالیت‌های تجاری اخیر خود را در پایگاه دنبال‌کنندگان خود ارسال کنید یا درخواست کنید با یک رهبر صنعت دوست آنلاین باشید.

مطالب مرتبط: ۱۰ نوع رویداد شبکه ای

۷ نکته برای شبکه سازی موثر در کسب و کار

این هفت نکته را در مورد نحوه استفاده موثر از شبکه حرفه ای خود در نظر بگیرید:

۱. به دنبال افراد مناسب باشید

با متخصصانی که می توانند کمک خاصی را که نیاز دارید ارائه دهند، ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال، اگر علاقه مند به دنبال کردن فرصت های تجاری در یک زمینه جدید هستید، با دوستان یا همکاران قبلی که در آن صنعت کار می کنند تعامل داشته باشید. اگر به‌جای آن به‌دنبال استراتژی‌های جدید رسانه‌های اجتماعی هستید، ممکن است در یک وبیناری که توسط یک متخصص میزبانی می‌شود شرکت کنید، سپس با نمایه آنلاین او در ارتباط باشید. برای یافتن فعالیت‌های شبکه‌ای مناسب، از یک محل کار برای توصیه‌ها یا تحقیق درباره گزینه‌های آنلاین بخواهید.

مطالب مرتبط: ۳۵ شروع کننده مکالمه شبکه ای 

۲. فعال باشید

پرورش شبکه شما به طور منظم برای حفظ ارتباطات مفید بسیار مهم است. برای مثال، اگر به یک سازمان حرفه‌ای  پیوسته‌اید، شرکت در چندین رویداد در سال یا به‌روز ماندن در مورد فعالیت‌های اعضای دیگر ممکن است مفید باشد. حتی ارسال یک ایمیل کوتاه به یک مخاطب ممکن است نشان دهنده علاقه شما به زندگی حرفه ای آنها باشد که می تواند رابطه کلی شما را بهبود بخشد. هر هفته با مخاطبین برتر خود تماس بگیرید یا زمانی را با آنها در یک زمینه حرفه ای بگذرانید.

مطالب مرتبط: شبکه سازی برای درونگراها: ۷ نکته برای ایجاد ارتباطات بهتر 

۳. پیشنهاد کمک دهید

مجموعه مهارت ها و سرمایه گذاری های تجاری مخاطبین خود را پیگیری کنید تا بتوانید در صورت لزوم پشتیبانی ارائه دهید. تبدیل شدن به منبعی برای دیگران می تواند مخاطبین شما را تشویق کند تا به تخصص شما اعتماد کنند و شما را قابل اعتماد ببینند. اگر کمک مفیدی ارائه دهید، ممکن است مخاطبین شما نیز از فعالیت های شما حمایت کنند. اگر تماسی برای مشاوره به شما مراجعه کرد، حتماً به سرعت پاسخ دهید. اگر در مورد موضوعی دانش کافی ندارید، می توانید آنها را به سمت مخاطب دیگری هدایت کنید یا سؤال آنها را به یک گروه شبکه مطرح کنید.

موارد مرتبط: ۱۲ نوع اتصالات شبکه (به علاوه نکاتی برای ایجاد آنها) 

۴. مخاطبین شخصی را بصورت آنلاین پرورش دهید

اینترنت منبع ارزشمندی برای ایجاد، پرورش و برقراری ارتباط با مخاطبین شماست. از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای ارتباط با متخصصان منطقه خود، ارتباط مجدد با دوستان قدیمی و شروع گفتگو با افرادی که در حین کار با آنها ملاقات می کنید، استفاده کنید. یک دوست یا آشنا ممکن است در آینده به یک مخاطب حرفه ای تبدیل شود، به خصوص اگر منافع و اهداف تجاری متقابلی داشته باشید. ارسال یک درخواست دوستی یا یک پیام کوتاه به یک مخاطب جدید ممکن است به آنها کمک کند تا شما را به خاطر بسپارند و آنها را تشویق به جستجوی یک رابطه متقابل کنند.

موارد مرتبط: ۷ گام برای بهبود شبکه خود با رسانه های اجتماعی 

۵. در رویدادهای شرکت شرکت کنید

اگر در یک شرکت کار می کنید، ممکن است رویدادهای منظمی را برای تشویق کارمندان به معاشرت برگزار کنند. شرکت در میکسرهای شرکت، نشست های شرکتی یا رویدادهای اجتماعی ممکن است به شما کمک کند تا با مخاطبین کلیدی مختلفی ملاقات کنید، زیرا ممکن است این افراد را به صورت روزانه ببینید. پس از برقراری ارتباط با همکاران، از آنها بپرسید که آیا آنها علاقه مند به تبادل کارت ویزیت یا اطلاعات تماس هستند. حتماً از تقویم اجتماعی شرکت خود آگاه باشید تا بتوانید از قبل برای رویدادها آماده شوید.

۶. پیگیری پس از حوادث داشته باشید

اغلب مهم است که هر مخاطب جدیدی را که در یک رویداد حضوری یا آنلاین پیدا می کنید، پیگیری کنید. این نشان دهنده علاقه شما به سرمایه گذاری های تجاری آنها و توانایی پاسخگویی شماست. در نتیجه، یک مخاطب ممکن است شما را برای فرصت ها یا موقعیت های آینده به خاطر بسپارد. آنها همچنین ممکن است پذیرای توصیه های شما باشند یا توصیه های خود را ارائه دهند، که ممکن است پیشرفت ها و استراتژی های کسب و کار شما را بهبود بخشد.

مرتبط: ۵۵ خط موضوع برای ایمیل های شبکه ای 

۷. یک طرح ارائه آسانسوری ایجاد کنید

طرح آسانسوری معرفی کوتاهی از اطلاعات شخصی و علایق تجاری شماست. این به شما امکان می‌دهد تا هدف تلاش‌های شبکه‌ای خود را به سرعت در میان بگذارید، که می‌تواند به شما در ایجاد ارتباطات مؤثرتر کمک کند. نوشتن سه نکته کلیدی را در نظر بگیرید که می تواند به دیگران در درک دیدگاه شما کمک کند. ممکن است مفید باشد که سخنرانی آسانسور خود را در یک سند ذخیره کنید تا بتوانید در آینده آن را به روز کنید. تمرین ارائه سخنرانی در آینه یا وب‌کم ممکن است به شما کمک کند واضح‌تر و مطمئن‌تر صحبت کنید.