کانال های فروش چیست؟ تعریف، ۱۵ مثال و نکته

کانال های فروش چیست؟

کانال های فروش روش هایی هستند که یک کسب و کار برای فروش یک محصول یا خدمات استفاده می کند. در حالی که برخی از شرکت ها از یک کانال فروش استفاده می کنند، مانند خرده فروشی شخص ثالث، برخی دیگر از کانال های مختلفی برای ارائه محصولات و خدمات خود به مشتریان بالقوه استفاده می کنند. سایر تیم های فروش از یک استراتژی تخصصی استفاده می کنند که در آن برخی از محصولات و خدمات به طور گسترده در دسترس هستند و برخی دیگر فقط از طریق یک کانال خاص قابل دسترسی هستند. به عنوان مثال، یک تولید کننده کفش ممکن است کفش های کتانی خود را به رنگ سیاه و سفید در فروشگاه های کفش بفروشد، با گزینه های رنگ اضافی موجود در وب سایت آنها.

۱۵ نمونه از کانال های فروش رایج

در اینجا ۱۵ کانال فروش متداول که شرکت ها برای فروش محصولات و خدمات استفاده می کنند آورده شده است:

۱. فروش شخصی

فروش شخصی زمانی است که یک شرکت محصولات و خدمات را مستقیماً از طریق ویترین شرکت یا یک سایت تجارت الکترونیک به مصرف کننده می فروشد. هیچ فروشنده شخص ثالثی درگیر نیست، زیرا کسب و کار تمام جنبه های فرآیند فروش را مدیریت می کند. به عنوان مثال، یک فروشگاه کیک کوچک از فروش شخصی استفاده می کند که همکاران فروشگاه به طور مستقیم به مشتریان کیک می پزند و می فروشند. این کانال فروش اغلب هزینه های کمی در فرآیند فروش دارد که می تواند سود را افزایش دهد.

مطالب مرتبط: ۹ مزیت فروش مستقیم (با تعریف، انواع و نکات)

۲. نمایندگان فروش

نمایندگان فروش افرادی هستند که به طور مستقل محصولات یک شرکت را در ازای دریافت پورسانت می فروشند. در حالی که برخی از نمایندگان فروش پیمانکاران مستقل هستند، برخی دیگر برای آژانس‌های فروش شخص ثالث کار می‌کنند که به چندین مشتری شرکتی خدمات می‌دهند. کمیسیون آنها ممکن است درصدی از سود یا درصدی از هر سودی باشد که بیش از مقدار معینی است. یک کسب و کار می تواند فرآیند فروش خود را به این نمایندگان فروش برون سپاری کند تا در هزینه های عملیاتی صرفه جویی کند.

موارد مرتبط: انواع نمایندگان فروش (با مزایا و نقش)

۳. بازار عمومی

بازار عمومی آنلاین وب سایتی است که در آن کاربران می توانند هر نوع محصولی را به فروش برسانند. این وب سایت های بزرگ به شما امکان می دهند محصولات خود را فهرست کنید، پرداخت ها را پردازش کنید و اطلاعات مشتری را برای ارسال جمع آوری کنید. با استفاده از یک بازار عمومی، کسب و کارها می توانند در پول خود صرفه جویی کنند و به مخاطبان موجود بازار دسترسی پیدا کنند. در حالی که بازارها معمولاً حق عضویت دارند، این هزینه ها اغلب کمتر از هزینه ساخت وب سایت شما است. سایت های بازار عمومی می توانند کانال های مفیدی برای کسب و کارهای کوچک یا استارت آپ ها باشند.

مطالب مرتبط: تجارت الکترونیک چیست؟ تعریف، مزایا و معایب

۴. بازار حراج

یک بازار حراج به کاربران اجازه می دهد تا برای اقلام خاصی برای فروش پیشنهاد دهند. فروشندگان می توانند قیمت اولیه پیشنهادی خود یا مبلغی را که مشتریان می توانند مستقیماً محصول را خریداری کنند، فهرست کنند. فهرست کردن محصولات در یک بازار محبوب حراج به کسب و کارها اجازه می دهد تا به مخاطبان گسترده ای دست یابند و به طور بالقوه محصولات خود را با پول بیشتری نسبت به روش قیمت گذاری سنتی بفروشند.

۵. بازار صنایع دستی

بازارهای صنایع دستی وب سایت هایی هستند که در فروش اقلام دست ساز تخصص دارند. اگر کسب‌وکار شما صنایع دستی مختلف یا اقلام شخصی‌سازی شده ایجاد می‌کند، می‌توانید آنها را در بازار صنایع دستی که مخاطبان داخلی از افراد علاقه‌مند به آن کالا دارد، بفروشید. اغلب، سایت های بازار صنایع دستی پشتیبانی حمل و نقل، از جمله برنامه های بیمه و برچسب های حمل و نقل قابل چاپ را ارائه می دهند.

۶. بازار طاقچه

اگر کسب و کار شما یک محصول خاص می فروشد، می توانید یک بازار آنلاین پیدا کنید که به این نوع خاص از کالا پاسخ می دهد. به عنوان مثال، اگر محصولات زیبایی تولید می کنید، می توانید در یک بازار خاص که فقط محصولات زیبایی می فروشد، بفروشید. وب سایت های طاقچه ترافیک هدفمندتری دارند که می تواند تبدیل بازدیدکنندگان به فروش را آسان تر کند.

۷. بازار بر اساس تقاضا

بازار بر اساس تقاضا جایی است که کسب و کارها می توانند محصولات سفارشی را بفروشند. به جای داشتن موجودی از موجودی انبار تولید شده و آماده فروش، کسب و کارها فقط زمانی محصولی را تولید می کنند که مشتریان سفارش دهند. این نوع بازار برای اقلام شخصی تر و منحصر به فرد مفید است.

۸. فروشندگان

نمایندگان فروش افرادی هستند که محصولی را خریداری می کنند و سپس به تنهایی آن را به فروش می رسانند. آنها معمولاً یا محصول اصلی را به صورت عمده با تخفیف می خرند یا آن را با نشانه گذاری مجدد می فروشند تا سود کسب کنند. نمایندگی های فروش هم به صورت آنلاین و هم آفلاین فعالیت می کنند و اقلام متنوعی را می فروشند. این کانال می‌تواند برای شرکت‌هایی که حجم زیادی از محصولات تولید می‌کنند و زیرساخت‌های فروش برای بازاریابی آن‌ها را ندارند، مفید باشد.

مطالب مرتبط: فروشنده چیست؟ انواع و مزایا

۹. رسانه های اجتماعی

برخی از پلتفرم های رسانه های اجتماعی به کاربران اجازه می دهند محصولات را مستقیماً از طریق پلتفرم های خود به فروش برسانند. استفاده از رسانه‌های اجتماعی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا برای مخاطبان خاص تبلیغ کنند و از فالوورهای اجتماعی موجود خود استفاده کنند. ماهیت اشتراک‌گذاری پست‌های رسانه‌های اجتماعی می‌تواند فروش ارجاعی و راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی را آسان‌تر کند.

مطالب مرتبط: فروش اجتماعی چیست؟ (با مزایا و بهترین روش ها)

۱۰. خرده فروشی

خرده فروشی زمانی است که یک تجارت از طریق یک فروشگاه به فروش می رسد. در حالی که برخی از شرکت ها فضاهای خرده فروشی خود را اداره می کنند، برخی دیگر محصولات خود را به یک خرده فروش شخص ثالث، مانند یک بازار مواد غذایی یا فروشگاه بزرگ، می فروشند. خرده‌فروشی برای ایجاد فروش به ترافیک زیاد متکی است و ممکن است برای محصولات کمتر قابل شخصی‌سازی، مانند پوشاک یا غذای تولید انبوه مناسب باشد. اس

مطالب مرتبط: ۱۰ نکته مفید برای فروش در خرده فروشی

۱۱. مقایسه سایت های خرید

سایت های خرید مقایسه اطلاعاتی در مورد محصولات جمع آوری می کنند و آنها را با یکدیگر مقایسه می کنند. پس از مطالعه مقایسه محصولات، کاربر می تواند تصمیم بگیرد که کدام محصول را می خواهد خریداری کند. سایت خرید مقایسه ممکن است برای هدایت کاربر به وب سایت کسب و کار، کمیسیون دریافت کند.

۱۲. خدمات صندوق اشتراک

خدمات جعبه اشتراک جعبه هایی از محصولات انتخاب شده است که مشتریان به طور منظم دریافت می کنند. به عنوان مثال، یک مشتری ممکن است برای یک جعبه اشتراک لباس ثبت نام کند و هر ماه یک بار اقلام لباسی را دریافت کند که با سبک شخصی او مطابقت دارد. کسب و کارها با سرویس جعبه اشتراک قرارداد می بندند تا محصولات خود را درج کنند. این کانال فروش ممکن است برای شرکت‌های جدیدی که محصولات تخصصی ایجاد می‌کنند مؤثر باشد، زیرا به آنها اجازه می‌دهد به مشتریان بالقوه‌ای که به نوع محصولی که می‌فروشند علاقه‌مند هستند دسترسی پیدا کنند.

۱۳. سایت معاملات روزانه

سایت های معاملات روزانه اطلاعاتی را در مورد تبلیغاتی که در سراسر اینترنت انجام می شود منتشر می کنند. این سایت‌ها ممکن است از شرکت‌های شرکت‌کننده هزینه اشتراک یا بخشی از فروش را بخواهند که ناشی از کلیک مشتریان روی پیوندهای آنهاست. با همکاری با یک سایت معاملات روزانه، یک تجارت می تواند جدیدترین فروش خود را تبلیغ کند و آن را به مخاطبانی برساند که به دنبال تخفیف هستند.

۱۴. فروش لیبل سفید

در فروش لیبل سفید، یک شرکت کالایی را تولید می‌کند و سپس آن را به کسب‌وکار دیگری می‌فروشد که قبل از فروش آن به مصرف‌کننده، برچسب آن را روی محصول می‌گذارد. شرکت خریدار ممکن است بازار مخصوص به خود یا مخاطبان موجود را داشته باشد. به عنوان مثال، برخی از مواد غذایی با مارک فروشگاهی در سوپرمارکت ها در واقع توسط شرکت های دیگر تولید می شوند.

مطالب مرتبط: برچسب زدن خصوصی در مقابل برچسب سفید: تفاوت چیست؟

۱۵. فهرست های طبقه بندی شده

فهرست های طبقه بندی شده تبلیغات محلی برای محصولات یا خدمات برای فروش هستند. این فهرست‌های طبقه‌بندی‌شده قبلاً فقط در روزنامه‌ها وجود داشت، اما اکنون چندین وب‌سایت فهرست‌بندی طبقه‌بندی شده محبوب وجود دارد. کسب و کارها می توانند محصولاتی را که برای فروش دارند همراه با جزئیاتی در مورد نحوه خرید کاربران تبلیغ کنند.

عواملی که باید در هنگام راه اندازی کانال های فروش در نظر گرفته شوند

اگر در یک شرکت حرفه ای فروش هستید، ممکن است از چندین کانال فروش برای دستیابی به مشتریان بالقوه استفاده کنید. در اینجا عواملی وجود دارد که رهبران شرکت هنگام انتخاب کانال های فروش برای محصولات و خدمات خود در نظر می گیرند:

• اندازه شرکت

• سن محصول یا خدمات

• هرگونه نیاز دسترسی، مانند نرم افزار کامپیوتر یا اینترنت پرسرعت

• هزینه ارسال برای محصول

• کانال های فروش موجود

• انتظارات مشتری

مطالب مرتبط: فرآیند فروش و مزایای آن