راهنمای مهم برای نوشتن تبلیغات با تأثیر: ۲۵ راهکار حیاتی

تبلیغات، هنری است که اگر به درستی انجام شود می‌تواند به شکل چشمگیری بر روی جامعه تأثیر گذار باشد. اما برای تولید تبلیغاتی موثر، لازم است گام‌های مهمی را بردارید تا مخاطبان شما را به شدت جذب کنید. در این مقاله، به شما گام‌های کلیدی را برای تنظیم تبلیغات موثر آموزش می‌دهیم؛ از تحقیق در مورد رقبا گرفته تا ایجاد عنوان جذاب و استفاده از تصاویر حرفه‌ای. ادامه مقاله را بخوانید تا بهترین تبلیغات خود را طراحی کنید و در جامعه جای خود را بگیرید.

اکثر مردم در نوشتن تبلیغ خود و درج آن در مکان هایی مثل دیوار، شیپور و … خیلی سطحی عمل کرده و هیچ گونه اهمیتی به نحوه تنظیم محتوی تبلیغات خود نمی دهند.
و از آنجا که این روزها همه جا پر شده از تبلیغات مختلف، دیگران نیز اهمیتی به تبلیغ های آنها نمی دهند؛ حتی اگر محصول و یا خدمات شان بهترین محصول و خدمات باشد.

در این مقاله از ایوسی سعی شده تا گامهایی که شما در نوشتن تبلیغ برای محصول / خدمات خود باید بردارید را به صورت ساده برایتان ارائه کنیم تا درک بهتری از نحوه تنظیم یک تبلیغ پیدا کرده و عملکرد شما در نوشتن تبلیغاتتان بهتر و بهتر شود.

بخوانید: تبلیغات در فضای باز: تعریف و معرفی معروف ترین انواع آن

تعریف تبلیغ نویسی

تبلیغات نوعی ارتباط بازاریابی است که هدف آن ترویج یک محصول، خدمات یا ایده از طریق کانال های رسانه ای مختلف به منظور دستیابی به مخاطبان هدف و ترغیب آنها به انجام یک اقدام دلخواه مانند خرید یا شرکت در یک فعالیت خاص است. تبلیغات می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، از جمله تبلیغات چاپی، تبلیغات تجاری، بنرهای آنلاین و پست های رسانه های اجتماعی. هدف اصلی آن ایجاد آگاهی، ایجاد علاقه و در نهایت فروش یا تعامل برای تبلیغ‌کننده است.

چرا تبلیغ نویسی مهم است؟

ایجاد و نوشتن تبلیغات به چند دلیل مهم است:

1. افزایش آگاهی از برند: تبلیغات به تبلیغ محصولات یا خدمات شما برای مخاطبان وسیع تری کمک می کند و باعث افزایش دید و شناخت برند می شود.
2. افزایش فروش و تبدیل: تبلیغات خوش ساخت می تواند مشتریان را متقاعد به خرید یا اقدام دلخواه کند و منجر به افزایش فروش و تبدیل شود.
3. مخاطبان خاص را هدف قرار دهید: تبلیغات را می توان برای دستیابی به جمعیت شناسی، علایق یا رفتارهای خاص تنظیم کرد و به شما این امکان را می دهد که مشتریان ایده آل خود را به طور موثرتری هدف قرار دهید.
4. ایجاد اعتبار و اعتماد: تبلیغات می تواند به تثبیت برند شما به عنوان یک گزینه معتبر و قابل اعتماد در بازار کمک کند و مشتریان را تشویق کند که محصولات یا خدمات شما را نسبت به رقبا انتخاب کنند.
5. باقی ماندن در دنیای رقابتی: در بازار شلوغ امروزی، تبلیغات ضروری است تا در ذهن مشتریان باقی بماند و در برابر سایر مشاغل در صنعت شما رقابتی باقی بماند.
6. افزایش قدرت پایگاه های اطلاع رسانی: تبلیغات می تواند ترافیک را به وب سایت یا صفحات فرود یا پیج ها و کانال های شما هدایت کند و شانس تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری را افزایش دهد.
7. آموزش مصرف‌کنندگان: تبلیغات می‌توانند به مصرف‌کنندگان در مورد مزایا و ویژگی‌های محصولات یا خدمات شما آموزش دهند و به آن‌ها در تصمیم‌گیری آگاهانه برای خرید کمک کنند.
8. ایجاد سرنخ: تبلیغات می تواند با تشویق مشتریان به ثبت نام در خبرنامه ها، دانلود محتوا یا درخواست اطلاعات بیشتر در مورد محصولات یا خدمات شما، به جذب سرنخ ها کمک کند.
9. اندازه‌گیری و پیگیری نتایج: تبلیغات داده‌ها و بینش‌های ارزشمندی را ارائه می‌کنند که می‌تواند به شما در اندازه‌گیری موفقیت کمپین‌هایتان، ردیابی ROI، و تصمیم‌گیری آگاهانه برای تلاش‌های بازاریابی آینده کمک کند.

به طور کلی، ایجاد و نوشتن تبلیغات برای ارتقای برند شما، ایجاد سرنخ، افزایش فروش و حفظ حضور قوی در بازار مهم است.

گام های بسیار مهم تبلیغ نویسی

۱- تحقیق در مورد رقیبان

این گام اول و مهم ترین گام برای تنطیم تبلیغ شما است؛ در واقع ۸۰ درصد اثرگذاری تبلیغ شما به این موضوع ربط دارد که شما تحقیق کاملی در مورد رقیبان داشته باشید، محصولات آنها را به درستی بشناسید، پیشنهاداتی که آنها ارائه می دهند و نحوه این ارائه را بشناسید، از قیمت گذاری محصول یا خدماتشان اطلاع داشته باشید و …

۲- فهرست کردن امکانات محصول

شما باید به درستی از امکانات محصول خودتان اطلاع داشته باشید و آنرا فهرست کنید، همچنین شناخت فهرست امکانات محصول رقیبان نیز برای قیاس آنها و رقابتی قدرتمندتر کاملا ضروری است.

۳- نوشتن مزایای محصولات

توجه کنید که غالب خریدهای مردم در زمانه کنونی براساس احساسات است نه نیاز واقعی؛ در واقع ۸۰ درصد خریدهای امروزه براساس احساس است و فقط ۲۰ درصد براساس نیاز. پس لازم است در تبلیغات خود به گونه ای عمل کنید تا احساسات مردم را برانگیزید.
بدین منظور لازم است تا امکانات محصول یا خدمات خود را به مزیت تبدیل کنید تا درک احساسی مردم بیشتر شود و میلشان به محصول یا خدمات شما مضاعف گردد.

به عنوان مثال، مردم درک آنچنانی نسبت به لنز واید، فاصله ی کانونی فلان میلی متر و …. از دوربین یک گوشی موبایل ندارند. اما بالا بودن کیفیت عکس های گرفته شده با این دوربین در محیط های باز و حتی محیط های بسته را به خوبی درک می کنند و می پذیرند.

۴- طراحی یک پیشنهاد رد نشدنی

حال وقت آن است که پیشنهادی را برای تبلیغ خود تنظیم کنید که خواننده نتواند از آن بگذرد و خواسته یا ناخواسته به به مطالعه کامل آن و اقدام به سفارش ترغیب شود. شما می توانید در پیشنهاد خود مواردی همچون موارد زیر را مدنظر قرار دهید:

• زمان ارسال
• هدیه ویژه
• گارانتی
• تخفیف برای تعداد زیاد
• تخفیف برای زمانی محدود
• نسخه آزمایشی
• ارسال رایگان
• محدودیت موجودی کالا
  و ….

۵- ضمانت قوی

دارا بودن ضمانت برای محصول یا خدمات شما موجب می شود تا ترس و اضطراب خواننده / بیننده ی تبلیغ شما از هزینه کردن تا حد زیادی کاسته شود و او با اطمینان خاطر بیشتر اقدام به خرید محصول / خدمات شما بکند.

جی آبراهام (Jay Abraham) نویسنده یکی از گرانترین کتاب بازاریابی دنیا در این باره می گوید: برای موفقیت ریسک را از روی دوش مشتری بردارید و بر روی دوش خود بگذارید.

پس سعی کنید با موارد همچون موارد زیر، ضمانتی را برای مخاطبین خود ایجاد کنید تا امنیت روانی را برای آنها به ارمغان بیاورید:

• بازگشت وجه بدون قید و شرط در ۳۰ روز
• گارانتی تعویض
• گارانتی تعمیرات در زمانی مشخص
  و …

۶- عنوان جذاب

این مهمترین مسئله در بخش تنظیم تبلیغتان است؛ در واقع وظیفه ی عنوان این است که کاربر را ملزم به خواندن ادامه متن کند. انتخاب یک عنوان ضعیف باعث می شود که خواننده / بیننده به همین مقدار اکتفا کند و بقیه ی تبلیغ شما که احتمالا تفصیل کاملی از محصول / خدماتتان دارد و می تواند مخاطب را کاملا ترغیب کند را دیگر نبیند.

پس توجه کنید که در تنظیم عنوان تبلیغتان باید:

• تیتر توجه کاربر را جلب کند
• برای این کار فقط ۱۰ ثانیه زمان دارید
• عنوان باید خلاصه، مختصر، اما کاملا مفید باشد
• مهمترین مزیتی که کاربر از محصول / خدمات شما دریافت می کند در عنوان نمود داشته باشد
• از ارائه پیشنهاد قدرتمند در عنوان بهره ببرید
• از پیشنهاد رایگان! در عنوان بهره ببرید (منظور تنظیم عنوانی خلاف واقع نیست)
• از یک پیشنهاد ویژه زمانی در زمان محدود در عنوان بهره ببرید
• از هشدار به کاربر! در عنوان بهره ببرید (این می تواند قدرتمندترین نوع ممکن باشد)
• از پیغامی که گروهی از مردم را مورد هدف قرار دهد در عنوان بهره ببرید
• عنوان شما قابل تصویرسازی باشد
• عنوان شما انگیزه بخش باشد

بخوانید: مخاطب هدف در مقابل بازار هدف: تفاوت چیست؟

۷- تصاویر و گرافیک حرفه ای

به طور کلی مردم در دنیای پر از تبلیغات امروز چندان میل و حوصله ای به مطالعه تبلیغات ندارند، حتی اگر این تبلیغات واقعا در جهت منافع آنها باشد. پس بهره گیری از تصاویری کاملا جذاب و حرفه ای می تواند خیلی ساده تاثیری قدرتمند در ذهن مخاطب بگذارد و او را ترغیب کند که با وجود تمام کم صبری و بی حوصلگی اش، وقت خود را صرف مطالعه تبلیغ شما کند.

• برای این منظور شما می توانید از روش های زیر نیز بهره بگیرید:
• استفاده از تصاویر انیمشن ها
• ایجاد حس مورد نظر در مخاطب
• استفاده از رنگ بندی مناسب و بهره گیری از روانشانسی رنگ ها
• بهره گیری از تصاویر ایرانی به جای تصاویر خارجی که در سایت های مطرح گرافیکی قرار دارند.
  و …

۸- اولین پاراگراف

غالبا در عنوان نویسی، شما یک پیشنهاد و قول بزرگ به مخاطب می دهید؛ در اولین پاراگراف باید به قول خودتان عمل کنید و دلیلی بدهید که او ادامه متن را تا پایان متن بخواند.

۹- بزرگترین مشکل مخاطب

پیدا کردن بزرگترین مشکل فعلی مخاطبتان و دست گذاشتن بر روی آن می تواند در افزایش قدرت جذب تبلیغ شما بسیار کارآمد باشد. کافی است شما در متن تبلیغ خود به مشکل فعلی او اشاره کنید و در مرحله ی بعد به او بفهمانید که چگونه محصول / خدمات شما می تواند مشکل وی را حل کند.

به عنوان مثال، اگر شما وسیله ی ورزشی می فروشید، لازم است بزرگترین مشکل مخاطبتان که به دستگاه های ورزشی شما مرتبط است را به او یادآور شوید و آن هم مسئلی “سلامتی” است که در این روزها به دلیل کاهش تحرک، افزایش پشت میز نشینی ها، غذاهای غیر ارگانیک، استرس و اضطراب ها و … به شدت تحت الشعاع قرار گرفته است.

۱۰- حفظ دید کاربر

استفاده از نکات کلیدی می تواند دید کاربر را کاملا محفوظ داشته و ذهن او را معطوف به متن تبلیغ شما بکند. پس لازم است از روش هایی مثل عنوان مزایای محصول و روش هایی که به ایجاد حس موردنظرتان در مخاطب منجر می شود بهره بگیرید.

۱۱- اثبات توانایی

در تنظیم متن تبلیغتان شما باید خودتان را به مخاطبتان اثبات کنید پس حتما از رزومه و سوابق خودتان بنویسید و توانایی خودتان را برای مخاطب به نمایش بگذارید.

۱۲- جوایز و هدایا

فراموش نکنید که یکی از مهمترین عوامل خرید مخاطبین هدایا است، پس از هدایا و جوایزی که مخاطب با خرید محصول / خدمات شما به دست می آورد بنویسید و به طور کامل هر کدام را شرح دهید.

بخوانید: قدرت بازاریابی محتوا: آنچه باید بدانید

۱۳- داستان واقعی

بیان یک داستان واقعی در خصوص اینکه چرا این محصول / خدمات را تولید کردید و یا بیان یک داستان از دیگاه مشتریانتان که حاکی از بهبود شرایطشان بعد از استفاده از محصول / خدمات است می تواند حس رضایت بیشتری در مخاطب ایجاد کرده و او را به تهیه محصول / خدمات شما ترغیب کند.

۱۴- کاهش ریسک از خرید

همان طور که بیان شد، استرس و اضطرابی که مخاطب به خاطر هزینه کردن و از دست دادن سرمایه اش دارد مانع از اقدام به خرید محصول / خدمات شما می شود، و از همین رو شما باید با بهره گیری از مواردی که آرامش ذهنی را برای مخاطب به همراه دارد، حس ریسک را از میان بردارید؛ شما می توانید از مواردی همچون گارانتی محصول/ خدمات، پشتیبانی پس از فروش، روش های خوب برای تحویل، ضمانت عودت محصول و … بهره بگیرید.

۱۵- قیمت محصول / خدمات

شما باید در تبلیغ خود نشان دهید قیمت محصول نسبت به مزایایی که برای مخاطب به همراه دارد واقعا ارزان است. این بدان معنا نیست که شما قیمت محصول یا خدمات خود را بی دلیل کاهشی چشم گیر دهید، بلکه با توضیحات جامعی که از محصول / خدمات و استفاده و منافع زیادی که برای مخاطب دارد، قیمت را در نظر او پایین بیاورید.

۱۶- دعوت به خرید

غالبا تا از مردم چیزی نخواهید، مردم چندان متوجه نمی شوند که چه کاری باید انجام دهند؛ و همچنین اگر مهلتی برای کاربر ایجاد نکنید، مخاطب با توجه به بی میلی اش به هزینه کردن، احتمال دارد خرید خود را به زمانی دیگر موکول کند، زمانی که به زودی به دست فراموشی سپرده می شود و به هیچ وقت بدل می شود و بدین صورت احتمال خرید کم خواهد شد.

۱۷- دوری از کلمات استرس زا

مردم کلماتی همچون خرید را چندان دوست ندارند چراکه برای آنها هزینه در بر دارد (این مسئله در آقایان بیشتر به چشم می خورد)، و دیدن این چنین کلماتی موجب می شود که در ناخودآگاه فرد یک مقاومت علیه محصول / خدمات شما به وجود بیاید؛ پس در متن خود از این کلمات تا حد امکان دوری کنید. به عنوان مثال می توانید به این صورت متن دکمه های خرید را تغییر دهید:

• خرید آنلاین بسته آموزشی موفقیت -> می خواهم با این آموزش زندگی ام را متحول کنم
• پرداخت و دریافت بسته آموزشی طراحی سایت -> می خواهم صفر تا صد سایتم را خودم طراحی کنم
• خرید و سفارش کنسول بازی PS4 -> من این کنسول بازی PS4 را می خواهم
  و …

۱۸- فرایند خرید

مردم غالبا از پروسه های پیچیده و یا پروسه ای که حتی پیچیده نیست اما آنها آشنایی با آن ندارند خوششان نمی آید و از آن فراری هستند؛ پس مخاطب خود را از فرایند خرید آگاه کنید و روند خرید تا دریافت محصول / خدمات و حتی پس از آن را نیز به صورت ساده و شفاف برای او توضیح دهید و کمک کنید تا هیچ نقطه ی ابهامی در ذهن او نباشد.

۱۹- عدم تبلیغات

شاید برایتان عجیب باشد که این را می خوانید؛ اما:

سعی کنید تبلیغاتی ایجاد کنید که تبلیغات نباشد!!!

در حقیقت، از آنجا که امروزه حجم تبلیغات بسیار بسیار زیاد شده است، این سبب شده که مردم حس چندان خوبی نسبت به تبلیغات نداشته باشند و به نوعی تبلیغ زده شوند. از این رو اگر شما بتوانید محتوای تبلیغات خود را به گونه ای تنظیم کنید که چندان رنگ و بوی تبلیغات نداشته باشد؛ بیشتر می تواند بر روی ببیننده ی تبلیغات و مغز احساسی آنها تاثیر بگذارد و آنها را بیشتر جلب کند.

بخوانید: چگونه مخاطب هدف خود را پیدا کنید

۲۰- ارتباط مستقیم با مخاطب

اهمیت برقراری ارتباط مستقیم با مخاطبان خود و ایجاد تعامل با آنها از جوانب مهم در تبلیغات است. به عنوان مثال، استفاده از پرسش های مستقیم، ارایه محتوای جذاب و جدید، ارسال ایمیل های شخصی و دعوت به شرکت در رویدادها می تواند به تعامل بیشتر و جذب توجه مخاطبان منجر شود.

۲۱- استفاده از شاهدها و نظرات مشتریان

استفاده از شواهد و نظرات مثبت مشتریان قبلی که از محصول یا خدمات شما استفاده کرده اند، می تواند به افزایش اعتماد و جذب افراد جدید کمک کند. به مخاطبان خود بگویید که چگونه دیگران از محصول / خدمات شما بهره مند شده اند و چگونه زندگی شان را بهبود بخشیده است.

۲۲- تاکید بر منحصر به فرد بودن

ارائه مزایای منحصر به فرد و تمایزی که محصول یا خدمات شما نسبت به رقبا دارد، می تواند به جلب توجه و جذب مخاطبان کمک کند. اگر می توانید نقاط قوت منحصر به فرد محصول خود را به خوبی معرفی کنید، افراد بیشتری به تبلیغات شما توجه خواهند کرد.

۲۳- تاکید بر راه حل های مشتری محور

هنگام نوشتن تبلیغات، تمرکز بر روی راه حل هایی که محصول یا خدمت شما برای مشکلات و نیازهای مشتریان ارائه می دهد، اهمیت زیادی دارد. به جای تمرکز بر ویژگی های فنی، بهتر است به این پردازش که چطور می توانید به مخاطبان خود کمک کنید و مشکلاتشان را حل کنید.

۲۴- تنظیم تبلیغات به سبک storytelling

استفاده از داستان ها و ابتکاریت در تعریف محصول یا خدمات، می تواند به جذب توجه مخاطبان کمک کند. توانایی ایجاد ارتباط احساسی و تعاملی با مخاطبان از طریق داستان گویی، بر روی اثربخشی تبلیغات تأثیر زیادی دارد.

۲۵- تست و ارزیابی مستمر

در جریان قرار دادن تبلیغات خود، مهم است که به ارزیابی و تست مستمر آنها پرداخته و تغییرات لازم را اعمال کنید. با ارزیابی نتایج تبلیغات، می توانید بهبودهای لازم را در محتوا و روش های تبلیغات اعمال کرده و به بهتر شدن عملکرد آن کمک کنید.

جمع بندی

در این مقاله، مراحل تنظیم تبلیغات موثر برای محصولات و خدمات خود را بررسی کردیم. این مراحل شامل تحقیق در مورد رقبا، فهرست کردن امکانات محصول، نوشتن مزایا، طراحی پیشنهاد رد نشدنی، ایجاد ضمانت قوی، انتخاب عنوان جذاب، استفاده از تصاویر و گرافیک حرفه ای، و غیره است. اهمیت توجه به بزرگترین مشکل مخاطب، حفظ دید کاربر، اثبات توانایی، ارائه جوایز و هدایا، استفاده از داستان واقعی، کاهش ریسک خرید، و دعوت به خرید نیز بررسی شد. با این رویکرد‌ها، می توانید تبلیغاتتان را به شکلی موثر و موفق تر تنظیم کنید و به نتایج مطلوب تبلیغات خود دست یابید.

بخوانید: تعریف مخاطب هدف: چیست و چرا مهم است