راهنمای کامل بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال یک صنعت با رشد بالا با مسیرهای شغلی متعدد به عنوان فریلنسر، صاحب کسب و کار یا کارمند شرکت است. تکنیک های مختلف بازاریابی دیجیتال، آگاهی از برند را بهبود می بخشد و مخاطبان را به مشتری تبدیل می کند. درک تاکتیک های مختلف بازاریابی دیجیتال می تواند به شما در انتخاب نوع مشاغل بازاریابی که می خواهید دنبال کنید کمک کند.

در این مقاله از ایوسی، به استراتژی های مختلف بازاریابی دیجیتال و نحوه استفاده موثر از آنها می پردازیم.

مطالب مرتبط: ۱۵ شغل بازاریابی که درآمد خوبی دارند

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

بازاریابی دیجیتال بخشی از بازاریابی است که ارتباطات دیجیتال و پلتفرم‌ها، از جمله موتورهای جستجو، وب‌سایت‌ها، ایمیل، رسانه‌های اجتماعی و اپلیکیشن‌های موبایل را مدیریت می‌کند. این برای استراتژی بازاریابی کلی شرکت ها، با هدف دستیابی به افراد جدید برای افزایش ترافیک وب سایت، حیاتی است. می‌توانید موفقیت کمپین‌ها را با شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) اندازه‌گیری و پیگیری کنید، و بسته به نوع علامت‌گذاری دیجیتالی که استفاده می‌کنید، معیارهای خاصی وجود دارد که به تعیین موفقیت کمپین‌های دیجیتال کمک می‌کند.

بازاریابی دیجیتال موثر با ایجاد شخصیت های مشتری شروع می شود تا مشخص شود کدام کانال های دیجیتال برای دستیابی به مخاطبان هدف شما مناسب هستند. شخصیت مشتری یک مشتری خیالی است که مشتریان هدف شما را برای تعیین رفتار خرید، پلتفرم‌های رسانه اجتماعی مورد استفاده، علایق و جمعیت‌شناسی اولیه نشان می‌دهد. می توانید بسته به مخاطبان هدف خود اهداف بازاریابی دیجیتال را تعیین کنید، سپس معیارهایی را برای اندازه گیری و نظارت بر عملکرد تعیین کنید.

مطالب مرتبط: در مورد مدیر بازاریابی دیجیتال بودن بیاموزید

انواع بازاریابی دیجیتال

هر شکل از بازاریابی دیجیتال بسته به پیامی که می‌خواهید ارسال کنید و اهدافی که برای پیام خود دارید، مزایای خاص خود را دارد. در اینجا پنج مورد از محبوب ترین انواع بازاریابی دیجیتال و اهمیت هر کدام آورده شده است:

۱. بازاریابی موتورهای جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو شامل ایجاد محتوا بر اساس رتبه بندی کلمات کلیدی شما در نتایج جستجو است. موتورهای جستجو محتوای وب را بر اساس محبوبیت و ارتباط در صفحات نتایج موتور جستجو سفارش می دهند. در اینجا برخی از عناصر SEM وجود دارد که باید هنگام توسعه استراتژی خود در نظر بگیرید:

بهینه سازی موتور جستجو

سئو شامل نوشتن محتوا برای هدف قرار دادن بهتر کلمات کلیدی کوتاه و عبارات طولانی با حجم جستجوی آنلاین بالا است. اکثر مردم از موتورهای جستجو برای یافتن محتوا استفاده می کنند، بنابراین حضور قدرتمند در SERP می تواند به کاربران کمک کند تا محتوای شما را پیدا کنند. تحقیق در مورد کلمات کلیدی برای شناسایی کلمات کلیدی و عبارات جایگزینی که افراد در ارتباط با محتوای شما جستجو کرده اند، مهم است.

سئو روی صفحه

سئوی درون صفحه زمانی است که کلمات کلیدی در محتوای شما، مانند وبلاگ ها یا صفحات فرود، به موتور جستجو در یافتن محتوا کمک می کنند. تحقیق کلمات کلیدی برای ایجاد محتوا با بهینه سازی کلمات کلیدی هدف در پست های وبلاگ، صفحات فرود و اینفوگرافیک ها مهم است. بهبود سئو با استفاده از کلمات کلیدی در عنوان، متن و کلمات لنگر برای پیوندها. کتاب‌های الکترونیکی همچنین اطلاعات دقیق‌تری را برای استفاده مجدد در پست‌های وبلاگ یا اینفوگرافیک ارائه می‌دهند. از عبارات کلیدی در نام فایل، متن عنوان و پاراگراف مقدمه کوتاه استفاده کنید.

سئوی خارج از صفحه

سئوی خارج از صفحه شامل پیوند دادن به محتوای صفحات دیگر، مانند پست وبلاگ ها یا مقالات صنعتی با کلمات کلیدی مشابه است. ساخت لینک مستلزم یافتن و مدیریت بک لینک های مورد استفاده در محتوا از منابع معتبر است. کلمات کلیدی مرتبط را بر اساس موضوعات مرتبط با صنعت شرکت خود جستجو کنید و برای بهبود دسترسی و تبدیل مشتری به محتوای خود به صفحات معتبر پیوند دهید.

نمایه محتوا

فهرست مطالب وبلاگ ها، کتاب های الکترونیکی، صفحات فرود و اینفوگرافیک ها سئو را با استفاده از کلمات کلیدی در سراسر محتوا بهبود می بخشد. برای کمک به خوانندگان در یافتن اطلاعات و بهبود نتایج موتور جستجو، یک صفحه فهرست ایجاد کنید و محتوای وب سایت را با استفاده از کلمات کلیدی در عناوین دسته ها سازماندهی کنید. موتور جستجو این اطلاعات را برای یافتن محتوایی که در رتبه بالاتری قرار دارند می خزند.

۲. تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک روشی تبلیغاتی است که در آن به ازای هر کلیکی که روی تبلیغ خود دریافت می کنید، به شبکه تبلیغاتی پرداخت می کنید. می توانید از برخی از معیارهای زیر برای پیگیری موفقیت تبلیغات آنها استفاده کنید:

• نرخ کلیک (CTR): نرخ کلیک نسبت افرادی است که روی تبلیغ شما کلیک کرده اند در مقایسه با افرادی که تبلیغات شما را مشاهده کرده اند.
• هزینه به ازای هر اقدام (CPA): هزینه به ازای هر اقدام مقدار پولی است که برای هر کلیک، سرنخ یا فروش بر اساس معیاری که دنبال می‌کنید برای شما هزینه می‌کند.
• بازگشت سرمایه (ROI): این مقدار پولی است که از تلاش‌های تبلیغاتی خود چه از طریق تبلیغات خلاقانه، چه کمپین یا به طور کلی دریافت می‌کنید.

۳. بازاریابی ایمیلی

کسب و کارها از بازاریابی ایمیلی برای ارسال مواد تبلیغاتی تولید انبوه به مشتریانی که برای اشتراک ثبت نام می کنند، استفاده می کنند. بازاریابی ایمیلی همچنین می تواند محتوا را به مشتریان ارائه دهد. تعاملات مشتری را با نرخ باز و کلیک تجزیه و تحلیل کنید تا تعیین کنید گیرندگان ایمیل چه تعداد پیوندهای صفحه را باز کرده و دنبال کرده اند. برای افزایش این نرخ ها نام مشتری را در عنوان موضوع درج کنید.

خبرنامه ها

شما می توانید خبرنامه ها و مطالب تبلیغاتی را به صورت هفتگی، ماهانه یا سالانه از طریق ایمیل ارسال کنید که شامل رویدادهای شرکت، اخبار، تبلیغات و طرح ها می شود. محتوایی ایجاد کنید که مشتریان را درگیر خود کند و حاوی اطلاعاتی درباره کتاب‌های الکترونیکی یا راه‌اندازی محصول جدید باشد یا با تبلیغات، فروش، کوپن یا تخفیف‌های محدود، فوریت ایجاد کند.

سری خودکار

شما می توانید یک سری خودکار از پیام ها را در زمان های خاص برای مشتریان ارسال کنید. سری‌های خودکار معمولاً حجم وسیعی از اطلاعات را در چندین پیام برای بهبود تجربه گیرنده ارائه می‌دهند. اندازه‌گیری موفقیت یک کمپین با بررسی نرخ باز و کلیک برای تعیین میزان ترافیک سایت جدید ایجاد شده از ایمیل‌ها، ایمیل‌های خودکار آسان است. تعداد را با تعداد تخمینی ایمیل های ارسال شده از لیست کامپایل شده مقایسه کنید.

لیست های ایمیل

بازاریابی ایمیلی مستلزم ایجاد یک لیست ایمیل است که شامل مشتریان فعلی و بالقوه باشد. محتوایی که شامل فراخوانی برای اقدام است که خوانندگان را برای تکمیل اشتراک ایمیل تشویق می‌کند، به ایجاد سرنخ‌های جدید برای وب‌سایت شما کمک می‌کند. مشتریان بالقوه را با پاپ آپ های اشتراک در وب سایت ها پیدا کنید و با تشویق دنبال کنندگان به اشتراک گذاری، خبرنامه ها را در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید.

۴. بازاریابی موبایلی

موبایل مارکتینگ از دستگاه های تلفن همراه به عنوان یک روش تحویل استفاده می کند. بازاریابی موبایلی با ایمیل و استراتژی های بازاریابی محتوا با تبلیغ محتوا از طریق برنامه ها و سایت های تلفن همراه ادغام می شود. در اینجا چند راه وجود دارد که بازاریابان دیجیتال می توانند از بازاریابی موبایلی استفاده کنند:

ارسال پیامک تبلیغاتی

هنگامی که یک کاربر شماره تلفن خود را در اختیار یک شرکت قرار می دهد، شرکت می تواند پیام های متنی تبلیغاتی را برای کاربر ارسال کند که او را به صفحه وب یا برنامه ای هدایت می کند تا محصول یا خدماتی را به آنها اطلاع دهد. شامل پیام‌های ساده با فراخوانی برای اقدام برای سنجش عملکرد استراتژی است.

بازاریابی درون برنامه ای

یک شرکت می تواند هزینه تبلیغات نمایش داده شده در برنامه های تلفن را انتخاب کند. این تبلیغات مشتریان بالقوه را به صفحه فرود، صفحه محصول یا وب سایت هدایت می کند.

وب سایت های سازگار با موبایل

اکثر شرکت‌ها وب‌سایت‌های خود را سازگار با موبایل می‌سازند، زیرا اکثر مشتریان از دستگاه‌های تلفن همراه برای تحقیق، مقایسه قیمت‌ها و خرید استفاده می‌کنند. این می تواند شامل ایجاد یک تجربه وب سایت کاملاً متفاوت برای کاربران تلفن همراه باشد. برند و تصویر باید یکسان بمانند تا پیامی یکپارچه در سایت های موبایل و دسکتاپ حفظ شود.

۵. بازاریابی رسانه های اجتماعی

در اینجا چند راه وجود دارد که می توانید از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی محصول یا خدمات خود استفاده کنید:

• فالوورهای خود را افزایش دهید: می توانید از یک یا چند نمایه رسانه اجتماعی یا صفحه تجاری برای افزایش تعداد دنبال کنندگانی که می توانید در آینده برای آنها بازاریابی کنید، استفاده کنید. برای بهبود آگاهی از برند، پست‌ها را در همه پلتفرم‌ها به اشتراک بگذارید.
• فالوورها را به سایت خود هدایت کنید: می توانید از پیام رسانی یا صفحه نمایه برای ارسال پیوندی استفاده کنید که افراد را به وب سایت، محصولات یا خدمات شما هدایت می کند. برای هدایت فالوورها به وب سایت می توانید از یک call to action استفاده کنید.
• از تبلیغات اجتماعی استفاده کنید: می‌توانید از شبکه تبلیغاتی یک پلتفرم رسانه اجتماعی برای پرداخت هزینه تبلیغاتی استفاده کنید که باعث افزایش فالوور شما می‌شود یا کاربران را به یک صفحه وب هدایت می‌کند تا درباره محصولات یا خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کنند.
• تعامل با جامعه آنلاین: می توانید مستقیماً از طریق پیام های فوری و نظرات با دنبال کنندگان ارتباط برقرار کنید. این فرصتی را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطبان به منظور طراحی محصولات یا خدماتی که ترجیحات آنها را در نظر می گیرد، ارائه می دهد.

بیشتر بخوانید: ایجاد یک استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی موفق

سوالات متداول در مورد بازاریابی دیجیتال

در اینجا چند سوال و پاسخ متداول در مورد بازاریابی دیجیتال وجود دارد تا به شما کمک کند بیشتر بدانید:

چگونه می توانم تعیین کنم که کدام نسخه یا رسانه برای یک کمپین بهترین کارایی را دارد؟

می توانید از آزمون تقسیم بین دو یا چند رسانه تبلیغاتی یا نسخه استفاده کنید. تبلیغات خود را برای هر تبلیغ به تعداد یکسانی بازاریابی کنید و ببینید کدام یک بهترین نتایج را به دست می آورد. می توانید این روند را تا زمانی که یک سبک بصری منحصر به فرد را برای طراحی تبلیغات ثابت و صدای برند جذاب برای همه نسخه های خود تعیین کنید، تکرار کنید.

بهترین راه برای افزایش لیست ایمیل من چیست؟

یکی از راه‌های رایج برای ایجاد لیست ایمیل، ارائه چیزی ارزشمند به مشتری یا مشتری بالقوه است. ارائه کد تخفیف، هدیه یا سایر موارد با ارزش می تواند به جذب بازدیدکنندگان برای پیوستن به لیست ایمیل شما کمک کند. هر یک از این استراتژی ها را آزمایش کنید تا ببینید کدامیک بهترین نتایج را ارائه می دهد.

روی چند استراتژی دیجیتال مارکتینگ باید تمرکز کنم؟

تعداد استراتژی‌های بازاریابی دیجیتالی که استفاده می‌کنید بستگی به جایی دارد که مشتریان خود را پیدا می‌کنید. برخی از کسب‌وکارها رسانه‌های اجتماعی را برجسته‌ترین مشارکت‌کننده در سبد بازاریابی دیجیتال خود می‌دانند، در حالی که سایر شرکت‌ها افزایش فهرست ایمیل خود را بهترین استراتژی می‌دانند. روی هر استراتژی بازاریابی که تمرکز می کنید، فهرستی از مشتریان فعلی یا بالقوه ایجاد کنید که بتوانید بدون پرداخت هزینه های تبلیغاتی یا بازاریابی اضافی، آنها را بیشتر به بازار عرضه کنید.

آیا برای شرکت یا کسب و کارم به وبلاگ نیاز دارم؟

وبلاگ می تواند ابزار مفیدی برای هر شرکت یا کسب و کاری باشد. شما می توانید پست هایی را بر اساس کلمات کلیدی مرتبط ایجاد کنید تا به سئوی داخلی خود کمک کنید. پست های وبلاگ جذاب می تواند بازدیدکنندگان را به سایت شما جذب کند، و سپس می توانید از یک لیست ایمیل برای ادامه بازاریابی برای بازدیدکنندگان و مشتریان خود استفاده کنید.

بهترین پلتفرم رسانه اجتماعی برای استفاده چیست؟

هر شرکت و کسب و کار دارای سطوح مختلف موفقیت با پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی است. هنگام بازاریابی کسب و کار خود، از انواع شبکه های اجتماعی استفاده کنید و تلاش خود را بر روی پلتفرم هایی متمرکز کنید که بیشترین بازدهی را در سرمایه گذاری شما ایجاد می کنند. اطمینان حاصل کنید که نام تجاری شما در همه پلتفرم‌ها یکسان باقی می‌ماند تا تصویری ثابت ایجاد کنید.