گزینه های مختلفی برای صاحبان مشاغل و متخصصان بازاریابی در هنگام ایجاد استراتژی بازاریابی وجود دارد. یکی از گزینه های محبوب بازاریابی ویدئویی است، فرآیند استفاده از ویدئوها برای تبلیغ یک نام تجاری، محصول یا خدمات. استفاده از محتوای ویدیویی با کیفیت بالا و سرگرم کننده می تواند به شما در تعامل با مخاطبان و جذب مشتریان به یک تجارت کمک کند.
در این مقاله از ایوسی، بازاریابی ویدیویی را تعریف می‌کنیم، مزایای این نوع کمپین را مورد بحث قرار می‌دهیم، انواع بازاریابی ویدیویی را فهرست می‌کنیم و مراحلی را برای چگونگی ساخت استراتژی موفق خود ارائه می‌دهیم.
بازاریابی ویدئویی چیست؟
بازاریابی ویدئویی فرآیند استفاده از ویدئوها برای تبلیغ برند و افزایش آگاهی از محصولات و خدمات است. از آنجایی که مصرف کنندگان زمان قابل توجهی را در اینترنت صرف تماشای ویدئو می کنند، استفاده از ویدئوها در استراتژی بازاریابی شما می تواند مفید باشد. بازاریابی ویدئویی می تواند به شما کمک کند تا با مشتریان خود به شیوه ای معنادار و جذاب ارتباط برقرار کنید، سرنخ ایجاد کنید و مشتریان را جذب کنید.
مطالب مرتبط: مبانی بازاریابی محتوا: بازاریابی محتوا چیست و چگونه آن را انجام دهیم
مزایای بازاریابی ویدئویی
بازاریابی ویدیویی چندین مزیت دارد، از جمله:
افزایش نرخ تبدیل:
نرخ تبدیل نرخی است که در آن کاربرانی که محتوای آنلاین شما را مشاهده می کنند به مشتریان پولی تبدیل می شوند. بازاریابی ویدیویی می تواند با تشویق کاربران به انجام برخی اقدامات، نرخ باز، نرخ کلیک و نرخ تبدیل شرکت شما را افزایش دهد.
ایجاد ارتباط:
بازاریابی ویدئویی به شما امکان می دهد به دلیل جذابیت عاطفی که یک ویدیو می تواند ایجاد کند، ارتباطات معنی داری با مشتریان برقرار کنید. با استفاده از شادی، غم، دلتنگی یا سایر احساسات، می توانید محتوای جذابی ایجاد کنید.
بهبود بهینه سازی موتور جستجو (SEO):
برچسب گذاری صحیح ویدیوها در یک وب سایت یا پلتفرم ویدیویی می تواند تلاش های سئوی شرکت را بهبود بخشد. این به این معنی است که کاربران می توانند محتوا و نام تجاری شما را هنگام انجام پرس و جوهای مختلف در موتورهای جستجو پیدا کنند.
دستیابی به مشتریان از طریق دستگاه های تلفن همراه:
مصرف کنندگان همیشه از طریق تلفن های همراه و سایر دستگاه های قابل حمل خود به بازاریابی ویدیویی دسترسی دارند. این بدان معنی است که بازاریابی ویدیویی دسترسی به مشتریان خود را در هر زمان و هر مکان آسان می کند.
ارائه اطلاعات به یاد ماندنی:
ترکیب جلوه های صوتی و بصری در بازاریابی شما می تواند تأثیر عمده ای بر میزان اطلاعاتی که مصرف کنندگان از تلاش های بازاریابی شما حفظ می کنند داشته باشد. می تواند برند شما را هم قابل تشخیص و هم به یاد ماندنی کند.
این مزایا می توانند به شرکت شما کمک کنند تا در مقابل رقبا خود برتری پیدا کنید و بازاریابی مؤثرتری را ارائه دهید. در نهایت، بازاریابی ویدئویی می تواند به توسعه و رشد کسب و کار شما کمک کند.
مطالب مرتبط: نحوه بازاریابی یک کسب و کار کوچک: راهنمای کامل
انواع بازاریابی ویدئویی
انواع مختلفی از بازاریابی ویدئویی وجود دارد، از جمله:
توصیفات مشتری
گواهینامه تأیید یک محصول یا خدمات است. ویدئوهای مشتریان فعلی که در مورد اینکه چگونه محصولات یا خدمات یک شرکت به حل مشکلات آنها کمک می‌کنند، برای افزایش آگاهی و ایجاد اعتماد مصرف‌کننده نسبت به یک برند عالی هستند. ویدیوهای گواهی مشتری از مشتریان واقعی می‌تواند تأثیر قدرتمندی بر اعتماد و اعتماد مصرف‌کنندگان به یک شرکت داشته باشد.
مصاحبه های تخصصی
ویدئوهای مصاحبه تخصصی با کارشناسان داخلی شرکت یا رهبران فکری صنعت می تواند به یک شرکت کمک کند تا اعتماد و اعتبار را نزد مخاطبان هدف ایجاد کند. این ویدیوها می تواند دانش و توانایی افراد درون شرکت را ثابت کند. آنها همچنین می توانند به مخاطبان هدف شما نشان دهند که رهبران و تأثیرگذاران صنعت به محصولات یا خدمات شما اعتماد دارند.
مطالب مرتبط: رهبری فکری چیست؟ (به علاوه چگونه یک رهبر فکری باشیم)
ویدیوهای برند
می توانید از ویدیوهای برندینگ برای به تصویر کشیدن چشم انداز و ماموریت یک شرکت استفاده کنید و یک نمای کلی از محصولات و خدماتی که ارائه می دهید ارائه دهید. ویدیوهای برند همچنین می توانند مشخص کنند که چه چیزی یک برند را از رقبا متمایز می کند. ساختن ویدیوهای برند جالب و زیباشناختی می تواند آگاهی از برند را افزایش دهد و علاقه مشتری را به یک شرکت جلب کند.
مرتبط: برندینگ چیست و چرا مهم است
ویدیوهای توضیح دهنده
هدف از ویدیوهای توضیحی ارائه جزئیات بیشتر در مورد اینکه چرا مصرف کننده ممکن است از محصولات یا خدمات شما بهره مند شود، است. ویدیوهای توضیح دهنده اغلب از سفر خریدار خیالی استفاده می کنند که نشان می دهد چگونه یک مشتری هدف با خرید محصولات یا خدمات یک شرکت، مشکلات خود را حل کرده است. این ویدیوها بینندگان را در مورد ارزش ماندگاری که یک محصول یا خدمات می تواند ارائه دهد، آگاه می کند.
مطالب مرتبط: تبلیغات آموزنده چیست؟ (به علاوه مثال ها)
ویدیوهای نحوه انجام
ویدیوهای چگونه به شما کمک می کند تا به مصرف کنندگان در مورد نحوه استفاده از یک محصول یا خدمات خاص یا نحوه انجام یک کار خاص آموزش دهید و آگاه کنید. این ویدیوها می توانند یک شرکت را به عنوان یک متخصص یا رهبر در نوع خاصی از محتوای آموزنده ایجاد کنند. آنها می توانند در ایجاد اعتبار شرکت و جلب اعتماد و وفاداری مصرف کننده قدرتمند باشند.
مطالب مرتبط: راهنمای قطعی سئوی یوتیوب
ویدئوهای نمایشی
هدف از ویدئوهای نمایشی نشان دادن نحوه عملکرد محصولات یا خدمات شما است. این ویدیوها به مصرف کنندگان شما اجازه می دهد تا تصور کنند که در صورت خرید و استفاده از محصول یا خدمات شما، تجربه آنها چگونه می تواند باشد. این نوع محتوا معمولاً دارای دستورالعمل های ساده با تصاویر و گرافیک های مفید است.
ویدیوهای رویداد
اگر شرکتی میزبان یک رویداد مهم مانند کنفرانس، مهمانی، جمع آوری کمک مالی، مراسم اهدای جوایز یا هر نوع رویداد دیگری است، می توانید از ویدیوهای رویداد برای ایجاد حلقه برجسته استفاده کنید. ویدیوهای رویداد می‌توانند تجربه رویداد را خلاصه کنند و هیجان را در اطراف یک شرکت یا برند ایجاد کنند. آنها همچنین می توانند فرهنگ و اهداف یک تجارت را منتقل کنند.
مرتبط: برنامه ریز رویداد چیست؟
ویدیوهای زنده
ویدیوهای زنده فرصتی منحصر به فرد را برای مخاطبان فراهم می کند تا با شما ارتباط برقرار کنند و محیط یک شرکت را در زمان واقعی مشاهده کنند. ویدیوهای زنده نسبت به سایر انواع ویدیوها معتبرتر هستند و ممکن است زمان تماشای طولانی تری داشته باشند. می‌توانید از ویدیوهای زنده در طول جلسات، و رویدادهای خاص استفاده کنید و دیدگاه منحصربه‌فردی از یک شرکت را در اختیار مصرف‌کنندگان قرار دهید.
ویدیوهای تبلیغاتی
از ویدیوهای تبلیغاتی برای ترویج محصولات و خدمات شما استفاده کنید. این ویدیوها می‌توانند به مخاطبان نشان دهند که چرا محصول یا خدمات شما برتر از رقباست و چگونه می‌تواند به نیازها و مشکلات آنها پاسخ دهد. ویدیوهای تبلیغاتی جذاب و خلاقانه می‌توانند توجه مخاطبان را جلب کرده و آنها را ترغیب به اقدام و خرید کنند.
نحوه استفاده از بازاریابی ویدئویی
این مراحل را برای پیاده سازی بازاریابی ویدئویی در کمپین بازاریابی خود دنبال کنید:
۱. انجام تحقیقات بازار
اولین قدم برای اجرای موفقیت آمیز ویدیوها در استراتژی بازاریابی خود، انجام تحقیقات بازار است. این تحقیق ممکن است به شما کمک کند تا بینش هایی در مورد اینکه چه نوع محتوای ویدیویی برای مخاطب هدف شما مؤثرتر است، جمع آوری کنید. همچنین به شما این امکان را می‌دهد که تجزیه و تحلیل رقابتی را تکمیل کنید تا مشخص کنید رقبای شما چگونه از ویدیوها در استراتژی بازاریابی خود استفاده می‌کنند و آیا تلاش‌های آنها موفقیت‌آمیز بوده است.
۲. یک برنامه برای ویدیوی خود ایجاد کنید
در مرحله بعد، از بینش هایی که از تحقیقات بازار خود جمع آوری کرده اید برای شروع ایجاد استراتژی برای محتوای ویدیوی خود استفاده کنید. هنگام ایجاد یک برنامه برای ویدیوی خود، سعی کنید مشخص کنید که می خواهید مخاطب هدف شما پس از تماشای ویدیوی شما با چه چیزی مواجه شود. همچنین می توانید هدف اصلی ویدیوی خود را تعیین کنید.
مطالب مرتبط: نحوه نوشتن اهداف بازاریابی
۳. یک فیلمنامه ویدیویی بنویسید
تصمیم بگیرید که می‌خواهید ویدیوهایتان چه داستان‌هایی را تعریف کنند و چگونه قصد دارید آن داستان‌ها را بگویید. نوشتن یک اسکریپت برای ویدیوی خود می تواند به شما کمک کند تا ویدیوی خود را تا حد امکان کوتاه و مختصر نگه دارید و در عین حال پیام خود را به وضوح به تصویر بکشید. مصرف کنندگان تمایل دارند ویدیوهایی را ترجیح دهند که به نظر معتبر می رسند، بنابراین مهم است که هنگام نوشتن فیلمنامه، نکات صحبت و لحن گفتگوی خود را حفظ کنید.
بیشتر بخوانید: ۴ سبک اصلی نوشتن: چه زمانی و چگونه باید از آنها استفاده کنید
۴. فیلم خود را ضبط کنید
تعیین کنید که آیا می خواهید خودتان با استفاده از تلفن هوشمند یا دوربین فیلمبرداری دیجیتال با ضبط، ویدیو را ضبط کنید یا می خواهید یک شرکت بازاریابی یا تولید را استخدام کنید که بتواند فیلم را برای شما فیلمبرداری کند. هر روشی را که برای ضبط ویدیو انتخاب می کنید، بهتر است سعی کنید تا حد امکان فیلم برداری کنید. داشتن تعداد زیادی فیلم می تواند فرآیند ویرایش را آسان تر کند.
۵. ویدیوی خود را ویرایش کنید
پس از ضبط ویدیوی خود، ویدیوی خود را به یک محصول نهایی منسجم ویرایش کنید. تمام فیلم‌هایی را که گرفته‌اید مرور کنید و تعیین کنید کدام فیلم را نگه دارید و برش دهید. سپس، عناصر دیگری مانند موسیقی و فیلم‌های b-roll¹ را وارد کنید تا مطمئن شوید که انتقال‌ها در ویدیوی شما طبیعی است و محتوا را برای بینندگان جذاب و مفید می‌کند.
۶. ویدئوی خود را منتشر کنید و نتایج را تجزیه و تحلیل کنید
آخرین مرحله در فرآیند بازاریابی ویدیویی انتشار ویدیوی خود و تجزیه و تحلیل پاسخ به آن است. انتخاب کنید از کدام پلتفرم ها برای انتشار ویدیوی خود استفاده کنید. برای مثال، می‌توانید یک ویدیو را در صفحه اصلی وب‌سایت خود جاسازی کنید، ویدیو را در یک کانال اشتراک‌گذاری ویدیو آپلود کنید یا آن را در فیدهای خبری رسانه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
پس از انتشار ویدیوی خود، تعامل با ویدیوی خود را از نزدیک دنبال کنید تا تعیین کنید آیا ویدیو تأثیری را که انتظار داشتید دارد یا خیر. چندین نوع معیار وجود دارد که می توانید برای تعیین موفقیت ویدیوی خود تجزیه و تحلیل کنید، از جمله نرخ کلیک، بازدید، زمان تماشا، تبدیل، اشتراک گذاری اجتماعی، نرخ پخش، میزان تکمیل و نظرات. هنگام برنامه ریزی محتوای ویدیویی جدید در آینده می توانید از این اطلاعات بینش استفاده کنید.
با استفاده از مراحل فوق، شما می توانید بازاریابی ویدئویی خود را پیاده کنید. با تحقیق در بازار، ایجاد یک برنامه ویدیویی، نوشتن یک فیلمنامه، ضبط و در نهایت ویرایش ویدیو خود، شما می توانید ویدیویی موثر و طراحی شده به خوبی برای مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. همچنین بعد از انتشار ویدیو، به شنود ویدیو و اندازه گیری نتایج بپردازید تا بتوانید استراتژی های بازاریابی خود را براساس فیدبک واقعی بهبود بخشید.
[۱]^ اصطلاح B-roll از روزهای اولیه فیلم سرچشمه می‌گیرد، زمانی که تدوین‌گران فیلم تکمیلی یا B-roll را در فیلم اصلی یا A-roll قرار می‌دادند تا خطوط قابل مشاهده را که در آن دو قطعه فیلم به هم متصل شده بودند پنهان کنند. در تولید فیلم و ویدیوی مدرن، B-roll تمام فیلم‌هایی را توصیف می‌کند که اکشن اصلی نیستند.
و بخوانید: