۹۸ درصد از استارت‌آپ‌ها شکست می‌خورند و درک دلایل این امر می‌تواند به کارآفرینان کمک کند تا از اشتباهات مشابه جلوگیری کنند. من کمی کندوکاو کرده‌ام و هشت اشتباه مبتنی بر تحقیق پیدا کرده‌ام که منجر به شکست استارت‌آپ می‌شود.
۱. عدم تناسب محصول با بازار
مطالعه ای توسط CB Insights نشان داد که ۴۲ درصد از استارت آپ ها به دلیل عدم تناسب محصول با بازار (PMF) شکست می خورند. استارت‌آپ‌ها باید مشکلی را شناسایی کنند که ارزش حل آن را دارد و سپس راه‌حلی را توسعه دهند که نیازهای بازار را برآورده کند.
برای یافتن PMF، استارت آپ ها باید در تحقیقات بازار، کشف مشتری و تکرار منظم محصول شرکت کنند. اما اگر محصول یا خدمات اولیه شما با مخاطبان هدف آنها طنین انداز نمی شود، باید مایل به چرخش باشید.
۲. تمام شدن پول نقد
تمام شدن پول نقد دومین دلیل رایج شکست استارت آپ ها است که بر ۲۹ درصد استارتاپ های شکست خورده تأثیر می گذارد. استارت‌آپ‌ها باید اهمیت جریان نقدی را درک کنند، زیرا بودجه ناکافی می‌تواند منجر به شکست شود.
برای جلوگیری از این امر، کارآفرینان باید از کوچک شروع کنند، تقاضا را تأیید کنند و به تدریج مقیاس شوند. ایجاد یک پیش بینی مالی واقع بینانه و نظارت دقیق بر جریان نقدینگی می تواند به استارتاپ ها کمک کند تا از کمبود پول جلوگیری کنند.
۳. بدون مدل کسب و کار واضح
۱۷ درصد دیگر از استارت آپ ها به دلیل نداشتن یک مدل کسب و کار مشخص شکست می خورند. داشتن یک مدل کسب و کار کاملاً تعریف شده برای استارت آپ ها برای درآمدزایی و دستیابی به رشد پایدار بسیار مهم است.
کارآفرینان باید برای درک بازار هدف، استراتژی‌های قیمت‌گذاری، کانال‌های فروش و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) زمان بگذارند تا یک مدل کسب‌وکار قوی ایجاد کنند.
۴. بی توجهی به بازاریابی و فروش
بسیاری از استارت‌آپ‌ها بر ساخت محصول عالی تمرکز می‌کنند، اما از تلاش‌های بازاریابی و فروش غفلت می‌کنند. یک گزارش استارتاپ ژنوم نشان داد که ۱۴ درصد استارت آپ ها به دلیل بازاریابی ضعیف شکست می خورند.
استارت‌آپ‌ها باید بخش قابل توجهی از منابع خود را به بازاریابی و فروش اختصاص دهند تا مشتریان را جذب کرده و درآمدزایی کنند. استراتژی‌های بازاریابی مؤثر، مانند بازاریابی محتوا، رسانه‌های اجتماعی و کمپین‌های ایمیلی، می‌توانند به استارت‌آپ‌ها کمک کنند تا به مخاطبان هدف خود دست یابند و فروش را افزایش دهند.
۵. ناتوانی در استخدام افراد مناسب
یک تیم قوی برای موفقیت هر استارت آپی ضروری است. تقریباً ۲۵ درصد استارت آپ ها به دلیل نداشتن تیم مناسب شکست می خورند. استارت‌آپ‌ها باید استخدام افراد با استعداد با مجموعه مهارت‌ها و تجربه‌های متنوع را در اولویت قرار دهند.
ایجاد یک فرهنگ قوی شرکت و ایجاد فرصت هایی برای رشد حرفه ای می تواند به جذب و حفظ استعدادهای برتر کمک کند.
۶. عدم تطبیق با تغییر
احتمالاً این مورد مورد علاقه من است – بازار دائماً در حال تغییر است و استارتاپ ها باید برای رقابتی ماندن خود را وفق دهند. مطالعه ای که توسط مدرسه بازرگانی هاروارد انجام شد نشان داد که ۷۵ درصد از استارت آپ های سرمایه گذاری شده حداقل در طول سفر خود تحت یک محور اصلی قرار می گیرند.
استارت‌آپ‌ها باید از روندهای بازار مطلع باشند و اگر استراتژی فعلی‌شان جواب نمی‌دهد، مایل به تغییر مسیر باشند. ارزیابی مجدد منظم طرح کسب و کار و چابک ماندن می‌تواند به استارت‌آپ‌ها کمک کند تا شرایط متغیر بازار را تغییر دهند.
۷. سوء مدیریت رشد
مقیاس‌پذیری خیلی سریع یا تلاش برای مدیریت رشد می‌تواند برای یک استارت‌آپ مضر باشد، جایی که ۷۰ درصد استارت‌آپ‌ها به دلیل مقیاس‌پذیری زودهنگام شکست می‌خورند. استارت‌آپ‌ها باید یک استراتژی رشد به‌خوبی تعریف شده داشته باشند و بدانند چه زمانی باید استخدام، تفویض اختیار و رها شوند. کارآفرینان همچنین باید اطمینان حاصل کنند که منابع لازم برای حمایت از رشد و حفظ جریان نقدی سالم در طول فرآیند مقیاس‌بندی را دارند.
۸. عدم تمرکز
عدم تمرکز می تواند یک مانع بزرگ برای استارت آپ ها باشد. یک مطالعه توسط مؤسسه Founder نشان داد که ۱۳٪ از استارت آپ ها شکست می خورند زیرا سعی می کنند کارهای زیادی را در یک لحظه انجام دهند.
استارت‌آپ‌ها باید روی یک پیشنهاد اصلی تمرکز کنند، آن را کامل کنند، و سپس به فکر گسترش باشند. حفظ تمرکز و اولویت‌بندی منابع بر روی یک محصول یا خدمات واحد می‌تواند به استارت‌آپ‌ها کمک کند تا از گسترش بیش از حد خود جلوگیری کنند و اطمینان حاصل کنند که ارزش استثنایی برای مشتریان خود ارائه می‌کنند.
بخشی از ۲ درصدی باشید که موفق می شوند
برای جلوگیری از تبدیل شدن به بخشی از ۹۸ درصد استارت‌آپ‌های شکست خورده، کارآفرینان باید به این اشتباهات متداول با پشتوانه تحقیقات توجه داشته باشند:
- عدم تناسب محصول با بازار
- تمام شدن پول نقد
- بدون مدل کسب و کار مشخص
- بی توجهی به بازاریابی و فروش
- ناکامی در استخدام افراد مناسب
- عدم انطباق با تغییر
- سوء مدیریت رشد
- عدم تمرکز
کارآفرینان با یادگیری از این مشکلات و بهره گیری از بینش های ارائه شده توسط تحقیقات و آمار، می توانند شانس موفقیت خود را افزایش دهند و یک کسب و کار پر رونق ایجاد کنند.
مهم است که به یاد داشته باشید که سفر هر استارت آپی منحصر به فرد است و غلبه بر این چالش های رایج نیاز به سازگاری، پشتکار و تعهد به یادگیری مستمر دارد.
روی اهداف خود متمرکز بمانید و پذیرای بازخورد و تغییر باشید و استارتاپ شما شانس بیشتری برای دستیابی به موفقیت بلندمدت خواهد داشت.
و بخوانید: