نقطه سربه سر: تعریف، متغیرها و مثال ها

کسب و کارهای جدید اغلب مدتی طول می کشد تا سود کسب کنند، بنابراین مهم است که رهبران شرکت بتوانند نقطه سربه سر را پیش بینی کنند. آگاهی از نقطه سر به سر می تواند به شما کمک کند سلامت مالی یک کسب و کار را درک کنید و برای آینده استراتژی داشته باشید. اگر یک حرفه ای مالی یا رهبر تجاری هستید، یادگیری بیشتر در مورد نقطه سربه سر می تواند مفید باشد.

در این مقاله از ایوسی، ما توضیح می دهیم که نقطه سربه سر چیست، مزایای انجام تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر را فهرست می کنیم، مراحلی را که می توانید برای محاسبه نقطه سر به سر دنبال کنید، جزئیات را شرح می دهیم، متغیرهای مهم را بررسی می کنیم و مثال هایی را برای شما ارائه می دهیم. می تواند برای درک بهتر مفهوم مرور کند.

نقطه سربه سر چیست؟

نقطه سربه سر زمانی است که هزینه ها و درآمد با یکدیگر برابر هستند و همچنین نقطه ای است که در آن یک کسب و کار به اندازه هزینه ای که می کند درآمد کسب می کند. محاسبه نقطه سربه سر شامل متعادل کردن هزینه های ثابت و متغیر با قیمت فروش محصول یا خدمات است. این معادله به طور خاص به این می پردازد که یک کسب و کار باید چند واحد را قبل از ایجاد سود بفروشد. این فرمول نقطه سربه سر است:

نقطه سربه سر = هزینه های ثابت / (قیمت فروش هر واحد – هزینه های متغیر)

مطالب مرتبط:  فرمول سربه سر: نحوه محاسبه نقطه سربه سر

مزایای تجزیه و تحلیل سربه سر

اینها برخی از مزایایی است که ممکن است از درک نقطه سربه سر یک تجارت تجربه کنید:

• استراتژی قیمت گذاری: هنگامی که یک تحلیل سربه سر انجام می دهید، بهتر می توانید درک کنید که کدام استراتژی های قیمت گذاری برای ایجاد سود بهترین هستند.

• درک هزینه: تکمیل تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر می تواند به شما کمک کند هزینه های از دست رفته را پیدا کنید و تعیین کنید کدام هزینه ها بهتر است کاهش دهید.

• هدف گذاری: وقتی نقطه سربه سر را پیش بینی می کنید، می توانید برای زودتر رسیدن به آن هدف گذاری کنید.

• نیازهای تامین مالی: درک نقطه سربه سر یک کسب و کار می تواند به شما کمک کند تا بهتر تعیین کنید برای موفقیت به چه نوع بودجه نیاز دارید.

مطالب مرتبط:  محاسبه تجزیه و تحلیل سربه سر در اکسل: راهنمای قطعی | نحوه شروع استفاده از بودجه مبتنی بر صفر

نحوه محاسبه نقطه سربه سر

برای محاسبه نقطه سربه سر یک شرکت با فرمول، می توانید مراحل زیر را دنبال کنید:

1. محاسبه هزینه های ثابت. به ترازنامه خود مراجعه کنید و تمام هزینه های ثابت خود را یادداشت کنید. این موارد شامل مواردی مانند اجاره ماهانه و سایر قبوض است که در قیمت تمام شده تغییر نمی کنند یا سفارشاتی که قیمت آنها تغییر نمی کند.

2. محاسبه هزینه های متغیر. این مجموعه دوم هزینه ها، هزینه های متغیر یا هزینه هایی است که قیمت آنها تغییر می کند، مانند قبوض آب و برق یا خریدهای غیرعادی. این هزینه های متغیر را کنار هم بیاورید و مجموع آن را پیدا کنید.

3. تعیین قیمت فروش. قیمت فروش قیمتی است که شما برای هر واحد کالا یا خدمات خود را می فروشید. قیمت‌های فروش اغلب تعیین می‌شوند، اما اگر قصد دارید قیمت‌ها را تعدیل کنید یا قیمت‌ها را تخمین می‌زنید، این تغییر قیمت را در معادله لحاظ کنید.

4. حل معادله. برای هزینه های ثابت، هزینه های متغیر و قیمت های فروش به یافته های خود مراجعه کنید. برای یافتن پاسخ از فرمول نقطه سر به سر استفاده کنید.

مطالب مرتبط: هزینه های کسب و کار چیست؟ تعریف، انواع و مثال ها

متغیرهایی که می توانند بر نقطه سربه سر تأثیر بگذارند

چه راکد و چه در حال تغییر، چند عامل وجود دارد که می تواند بر نتیجه یک نقطه سربه سر تأثیر بگذارد. رایج ترین عبارتند از:

هزینه های ثابت

هزینه های ثابت  هر هزینه ای است که مستقل از حجم فروش باشد. اینها اقلامی در ترازنامه شما هستند که در قیمت تغییر نمی کنند و در وقوع ثابت هستند. برخی از رایج ترین موارد هزینه ثابت عبارتند از:

• اجاره

• مالیات بر مستغلات

• حقوق مجریان

• استهلاک دارایی ها

مطالب مرتبط:  هزینه ثابت چیست و چگونه آن را تعیین کنم؟

هزینه های متغیر

هزینه های متغیر  مواردی هستند که به حجم فروش بستگی دارد. این موارد در معرض تغییر هستند و ممکن است در صورت نیاز ناسازگار باشند. اقلام متغیر محبوب در ترازنامه شما عبارتند از:

• تولید

• نیروی کار کارمند

• مواد خام

• کمیسیون های فروش

موارد مرتبط: هزینه های ثابت در مقابل متغیر: تعاریف و مثال ها

قیمت فروش هر واحد

به جای تمرکز بر هزینه، برای تولید یک محصول لازم است، قیمت فروش هر واحد بر روی میزان هزینه ای که برای محصول انتخاب می کنید تمرکز می کند. شما می توانید آن را تنظیم کنید تا مطمئن شوید که می توانید سود کنید. نقطه سربه سر می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که آیا قیمت فروش خود را تغییر دهید یا نه.

نمونه های سربه سر

در اینجا چند نمونه از نحوه یافتن نقطه سربه سر وجود دارد:

مثال ۱

مرتضوی صاحب نانوایی است که در آن کیک های تخصصی می فروشد. مرتضوی ترازنامه خود را ارزیابی می کند و هزینه های ثابت نانوایی از جمله اجاره نامه، حقوق اجرایی و مالیات بر دارایی را به مبلغ ۵۰ میلیون تومان تعیین می کند. هزینه های متغیر مرتضوی مربوط به پخت کیک هایش مواد خام و نیروی کار است. او هزینه های متغیر را ۱۰ هزار تومان در هر واحد محاسبه می کند. او قیمت هر کیک را ۵۰ دلار می کند. با در نظر گرفتن این موضوع، مرتضوی نقطه سربه سر را با استفاده از این معادله حل می کند:

نقطه سربه سر = ۵۰ میلیون تومان / (۵۰ تا ۱۰ هزار تومان) = ۱۲۵۰

با استفاده از این معادله، او تعیین می کند که ۱۲۵۰ کیک می فروشد تا کسب و کارش به نتیجه برسد.

مثال ۲

شما برای xyz کار می کنید و سعی می کنید نقطه سربه سر شرکت خود را محاسبه کنید. شما قبلاً تعیین کرده‌اید که هزینه‌های ثابت شامل مالیات بر دارایی، اجاره نامه و حقوق اجرایی است که مجموعاً بالغ بر ۸۰ میلیون تومان می‌شود. هزینه های متغیر مربوط به تولید این دوچرخه ها مواد اولیه و ساخت است که ۲۰ هزار تومان در هر واحد است. xyz دوچرخه های خود را به قیمت ۸۰ هزار تومان می فروشد. برای حل نقطه سربه سر، می توانید از این معادله استفاده کنید:

نقطه سربه سر = ۸۰ میلیون تومان / (۸۰ تا ۲۰ هزار تومان) = ۱۳۳۳.۳۳

با این، می توانید نتیجه بگیرید که xyz تعداد ۱۳۳۴ دوچرخه به فروش می رساند.

مثال ۳

abc خط جواهرات خود را اداره می کند که به او اجازه می دهد دستبندهای سفارشی بفروشد. به عنوان رئیس تامین مالی، شما محاسبه می کنید که هزینه های ثابت او شامل حقوق اجرایی و دارایی های اجرایی است. این هزینه های ثابت به ۳۰ میلیون تومان می رسد. هزینه های متغیر مربوط به ایجاد هر دستبند مواد اولیه و نیروی کار کارخانه است که در مجموع ۵ هزار تومان در هر واحد است. abc هر دستبند را ۲۰ هزار تومان قیمت گذاری کرده است. در اینجا معادله ای است که برای یافتن نقطه سربه سر استفاده می کنید:

نقطه سربه سر = ۳۰ میلیون تومان / (۲۰ تا ۵ هزار تومان) = ۲۰۰۰

با استفاده از این، متوجه می‌شوید که abc باید ۲۰۰۰ دستبند سفارشی بفروشد تا از بین برود.