هدایای ویژه طراحی سایت

بازاریابی چریکی: تفکر خارج از چارچوب برای کمپین های خلاقانه

امین هوشمند
بدون کامنت
بروزرسانی: ۸ تیر, ۱۴۰۳

اگر این مقاله را دوست دارید، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

این را تصویر کنید: در خیابان راه می روید و به کار خود فکر می کنید، ناگهان با یک توپ ساحل بادی غول پیکر روبرو می شوید که به سمت شما می چرخد. با بررسی دقیق تر، متوجه می شوید که این در واقع یک تبلیغ هوشمندانه برای یک فروشگاه موج سواری جدید است که به تازگی در شهر افتتاح شده است. این بازاریابی چریکی در عمل است – غیر متعارف، غیرمنتظره، و کاملاً به یاد ماندنی.

بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی یک استراتژی بازاریابی است که بر ایجاد کمپین های غیر متعارف، جذاب و به یاد ماندنی تمرکز می کند که مصرف کنندگان را غافلگیر می کند و تأثیری ماندگار بر جای می گذارد. هدف بازاریابی چریکی ایجاد سر و صدا، ایجاد تبلیغات دهان به دهان و در نهایت افزایش فروش از طریق تاکتیک‌های خلاقانه و غیرمنتظره است.

بخوانید: بازاریابی چریکی چیست؟ (به علاوه تکنیک های موثر برای امتحان)

چرا بازاریابی چریکی کار می کند

بازاریابی چریکی به این دلیل کار می‌کند که از عنصر غافلگیری استفاده می‌کند و مخاطبان را به شیوه‌ای مجذوب می‌کند که روش‌های بازاریابی سنتی نمی‌توانند. با تفکر خارج از چارچوب و شکستن قالب تبلیغات سنتی، کمپین های بازاریابی چریکی می توانند سر و صدا را کاهش دهند و توجه مردم را به گونه ای تازه، هیجان انگیز و به یاد ماندنی جلب کنند.

به‌علاوه، کمپین‌های بازاریابی چریکی اغلب از قدرت رسانه‌های اجتماعی برای تقویت دسترسی و تأثیر آن‌ها استفاده می‌کنند. وقتی مردم با چیزی واقعاً منحصربه‌فرد و غیرمنتظره مواجه می‌شوند، احتمالاً آن را با دوستان و دنبال‌کنندگان خود به اشتراک می‌گذارند که منجر به افزایش دید و آگاهی برند می‌شود.

نمونه هایی از کمپین های بازاریابی چریکی

در طول سال‌ها کمپین‌های بازاریابی چریکی موفق متعددی وجود داشته است که تخیل مخاطبان را در سراسر جهان به خود جلب کرده است. در اینجا چند نمونه از بازاریابی چریکی وجود دارد که به درستی انجام شده است:

۱. چالش سطل یخ

The Ice Bucket Challenge

در سال ۲۰۱۴، چالش سطل یخ رسانه های اجتماعی را تحت تأثیر قرار داد و میلیون ها نفر در سراسر جهان در این چالش ویروسی برای افزایش آگاهی و افزایش بودجه برای تحقیقات ALS شرکت کردند. چیزی که به عنوان یک کمپین کوچک مردمی آغاز شد، به سرعت به یک پدیده جهانی تبدیل شد و قدرت بازاریابی چریکی را برای بسیج و مشارکت مخاطبان در یک هدف معنادار به نمایش گذاشت.

۲. پرش ردبول استراتوس

The Red Bull Stratos Jump

در سال ۲۰۱۲، ردبول از سقوط آزاد مافوق صوت رکوردشکنی فلیکس بامگارتنر از لبه فضا، معروف به پرش استراتوس حمایت کرد. این رویداد پوشش رسانه‌ای در سراسر جهان و سر و صدای رسانه‌های اجتماعی ایجاد کرد و شهرت ردبول را به‌عنوان برندی که محدودیت‌ها را جابجا می‌کند و جرات متفاوت بودن را دارد، مستحکم کرد.

۳. پله های پیانو فولکس واگن

The Volkswagen Piano Stairs

در یک ایستگاه متروی شلوغ در استکهلم، سوئد، فولکس واگن مجموعه‌ای از پله‌های پیانو را نصب کرد که در هر مرحله نت‌های موسیقی پخش می‌شد. نصب بازیگوش و تعاملی نه تنها مردم را به رفتن از پله ها به جای پله برقی تشویق کرد، بلکه سر و صدای مثبتی را برای این برند ایجاد کرد که نشان دهنده تعهد فولکس واگن به خلاقیت و نوآوری است.

۴. نیمکت کیت کت “یک استراحت داشته باشید”

Kit Kat’s “Have a Break” Bench

کیت کت مجموعه‌ای از تبلیغات نیمکتی را در مراکز شلوغ شهر ایجاد کرد که شبیه شکلات‌های نمادین آنها بود. این نیمکت‌ها شعار «یک استراحت داشته باش، یک کیت کت داشته باش» را نشان می‌دادند و به عابران اجازه می‌داد تا روی صندلی بنشینند و استراحت کنند و به طور مؤثر پیام برند مبنی بر استراحت و لذت بردن از لحظاتی آرامش را منتقل می‌کردند.

۵. خانه شناور AirBnB

AirBnB’s Floating House

AirBnB برای تبلیغ فهرست اقامت‌های منحصربه‌فرد خود، خانه‌ای شناور در رودخانه تیمز در لندن ایجاد کرد. این نصب چشم‌نواز پوشش رسانه‌ای گسترده و سر و صدای رسانه‌های اجتماعی ایجاد کرد و تعهد AirBnB به ارائه تجربه‌های سفر غیرمتعارف و فراموش‌نشدنی را نشان داد.

۶. برگر کینگ “بیراهه انحرافی”

Burger King’s “Whopper Detour”

برگر کینگ برای هدایت ترافیک به رستوران‌های خود، کمپین “Whopper Detour” را راه‌اندازی کرد، که در صورت حضور در مک‌دونالدز از طریق برنامه Burger King، به مشتریان Whoppers یک سنت پیشنهاد می‌داد. این کمپین هوشمندانه و گستاخانه توجه دوستداران فست فود را به خود جلب کرد و منجر به افزایش قابل توجهی در دانلود و فروش برنامه شد.

۷. دکمه “فشار برای افزودن درام” TNT

TNT’s “Push to Add Drama” Button

در یک میدان شلوغ در بلژیک، TNT یک دکمه قرمز بزرگ با علامت “Push to Add Drama” نصب کرد. هنگامی که عابران ناآگاه دکمه را فشار دادند، مجموعه ای از رویدادهای دراماتیک و آشفته در مقابل آنها رخ داد و تجربه ای فراموش نشدنی و سرگرم کننده را ایجاد کرد که شعار TNT از “ما درام می دانیم” را به نمایش گذاشت.

۸. کمپین “فقط انجامش بده” نایکی

Nike’s “Just Do It” Campaign

کمپین “فقط انجامش بده” نایکی یک نمونه کلاسیک از بازاریابی چریکی است که امتحان خود را پس داده است. نایک با پیوند دادن نام تجاری خود با پیام های انگیزشی و توانمندسازی، با موفقیت یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کرده و جایگاه خود را به عنوان یک رهبر در پوشاک و کفش ورزشی مستحکم کرده است.

۹. هاینکن “رولت خروج”

Heineken’s “Departure Roulette”

Heineken یک بازی تعاملی در فرودگاه JFK ایجاد کرد که در آن مسافران این فرصت را داشتند تا مقصد برنامه ریزی شده خود را با یک سفر خود به خود به یک مکان تصادفی تعویض کنند. این کمپین که با نام «رولت خروج» شناخته می‌شود، هیجان و سر و صدایی را در بین مسافران ایجاد کرد و به‌طور مؤثر ارزش‌های برند Heineken را در مورد خودانگیختگی و ماجراجویی به نمایش گذاشت.

۱۰. کمپین کوکاکولا “به اشتراک گذاری یک کوکاکولا”

Coca-Cola’s “Share a Coke” Campaign

کمپین “به اشتراک گذاری یک کوکا” کوکاکولا بطری های نمادین خود را با نام های محبوب شخصی کرد و مصرف کنندگان را تشویق کرد که یک کوکاکولا را با دوستان و عزیزان خود به اشتراک بگذارند. این کمپین نه تنها باعث افزایش فروش شد، بلکه باعث ایجاد حس ارتباط و نوستالژی در بین مصرف کنندگان شد و قدرت تجارب بازاریابی شخصی را نشان داد.

بخوانید: ۶ نوع بازاریابی چریکی: تاکتیک های بازاریابی مقرون به صرفه اما متقاعد کننده

نکاتی برای کمپین های بازاریابی چریکی موفق

بنابراین، چگونه می توانید کمپین بازاریابی چریکی موفق خود را ایجاد کنید؟ در اینجا چند نکته برای شروع شما وجود دارد:

۱. مخاطب خود را بشناسید

قبل از ورود به یک کمپین بازاریابی چریکی، مهم است که مخاطبان هدف خود را درک کنید و اینکه چه چیزی با آنها طنین انداز می شود. علایق، ارزش ها و رفتار آنها چیست؟ با شناخت مخاطبان خود در داخل و خارج، می توانید کمپین خود را طوری تنظیم کنید که مستقیماً با نیازها و ترجیحات آنها صحبت کنید.

۲. جسور و خلاق باشید

بازاریابی چریکی به معنای ریسک کردن و تفکر خارج از چارچوب است. از فشار دادن مرزها و امتحان کردن چیزی غیر متعارف و غیرمنتظره نترسید. هرچه کمپین شما خلاقانه تر و جسورتر باشد، احتمال اینکه توجه مردم را به خود جلب کند و اثری ماندگار بر جای بگذارد بیشتر است.

۳. فناوری اهرمی و رسانه های اجتماعی

در عصر دیجیتال امروزی، فناوری و رسانه های اجتماعی ابزارهای قدرتمندی برای تقویت دامنه و تأثیر کمپین بازاریابی چریکی شما هستند. در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید از این پلتفرم‌ها برای ارتباط با مخاطبان وسیع‌تری استفاده کنید و مردم را تشویق کنید تا کمپین شما را با شبکه‌هایشان به اشتراک بگذارند.

۴. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل نتایج

هنگامی که کمپین بازاریابی چریکی شما فعال شد، حتماً عملکرد آن را ردیابی و اندازه گیری کنید تا ببینید چقدر در بین مخاطبان شما طنین انداز شده است. معیارهای کلیدی مانند تعامل، دسترسی و تبدیل‌ها را تجزیه و تحلیل کنید تا موفقیت کمپین خود را تعیین کنید و در صورت نیاز تنظیمات را انجام دهید.

۵. معتبر و مرتبط بمانید

اصالت در بازاریابی چریکی کلیدی است. مطمئن شوید که کمپین شما با ارزش ها و پیام های نام تجاری شما هماهنگ است تا اطمینان حاصل شود که با مخاطبان شما همخوانی دارد. علاوه بر این، با پیگیری روندهای جاری و منابع فرهنگی مرتبط باقی بمانید تا کمپین خود را مرتبط تر و تاثیرگذارتر کنید.

۶. با اینفلوئنسرها یا مشاغل محلی شریک شوید

برای کمک به تقویت کمپین بازاریابی چریکی خود، همکاری با اینفلوئنسرها یا مشاغل محلی را در نظر بگیرید. اینفلوئنسرها می‌توانند به گسترش دسترسی شما به دنبال‌کنندگانشان کمک کنند، در حالی که کسب‌وکارهای محلی می‌توانند پشتیبانی و منابع ارزشمندی برای موفقیت بیشتر کمپین شما فراهم کنند.

۷. بلند مدت فکر کنید و روابط بسازید

در حالی که کمپین های بازاریابی چریکی اغلب کوتاه مدت هستند، مهم است که بلندمدت فکر کنید و با مخاطبان خود روابط ایجاد کنید. از کمپین خود به عنوان فرصتی برای تعامل با مخاطبان خود، جمع آوری بازخورد، و ایجاد وفاداری که فراتر از خود کمپین دوام خواهد داشت، استفاده کنید.

با پیروی از این نکات و تفکر خلاقانه، می توانید یک کمپین بازاریابی چریکی موفق ایجاد کنید که با مخاطبان شما طنین انداز شده و تأثیری ماندگار بر جای می گذارد. به یاد داشته باشید که به ارزش های برند خود وفادار بمانید، جسور و خلاق باشید و از فناوری و مشارکت برای به حداکثر رساندن تأثیر کمپین خود استفاده کنید.

بخوانید: تبلیغات چیست؟ / معرفی ۱۴ نوع تبلیغات

نتیجه گیری

بازاریابی چریکی یک استراتژی قدرتمند و مؤثر برای ایجاد کمپین های به یاد ماندنی و جذاب است که تخیل مخاطبان را به خود جلب می کند. با فکر کردن خارج از چارچوب، ریسک کردن، و استفاده از فناوری و رسانه های اجتماعی، می توانید یک کمپین بازاریابی چریکی ایجاد کنید که تأثیری ماندگار بر جای می گذارد و نتایجی را برای برند شما ایجاد می کند.

بنابراین، آیا آماده هستید که خارج از چارچوب فکر کنید و خلاقیت خود را با بازاریابی چریکی آزاد کنید؟ تنها محدودیت تخیل شماست!

بخوانید: راهنمای قطعی بازاریابی انبوه (با مزایا و معایب)

ترتیبی که برای خواندن توصیه می شود: