هدایای ویژه طراحی سایت

۴ نوع کلیدی موقعیت یابی محصول

پندار باقری
بدون کامنت
بروزرسانی: ۲۹ اردیبهشت, ۱۴۰۳

اگر این مقاله را دوست دارید، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

موقعیت یابی محصول یکی از جنبه های حیاتی بازاریابی است زیرا تعیین می کند که چگونه محصول شما توسط مخاطبان هدف درک شود. این شامل ایجاد یک تصویر منحصر به فرد و متمایز برای محصول شما در ذهن مشتریان است و آن را از رقبا متمایز می کند. در این مقاله از ایوسی، ما چهار نوع اصلی موقعیت‌یابی محصول را بررسی می‌کنیم و اینکه چگونه می‌توانند به شما در ایجاد یک استراتژی بازاریابی موفق کمک کنند. ما همچنین بینش‌هایی را از کارشناسان صنعت ارائه خواهیم کرد که تجربیات و دانش خود را در مورد موقعیت‌یابی محصول به اشتراک گذاشته‌اند.

موقعیت یابی سود
موقعیت یابی رقابتی
موقعیت یابی قیمت
موقعیت یابی روانشناختی

۱. موقعیت یابی سود

موقعیت یابی سود بر برجسته کردن مزایا و مزایای منحصر به فردی که محصول شما برای مشتریان ارائه می دهد تمرکز دارد. هدف این نوع موقعیت یابی، نمایش محصول شما به عنوان راه حلی برای یک مشکل یا نیاز خاص است که مخاطب هدف شما با آن مواجه است. شناسایی مزایای کلیدی که محصول شما را از رقبا متمایز می کند و به طور موثر آنها را به مشتریان بالقوه خود منتقل می کند ضروری است.

به گفته کوین وو (Kevin Wu)، مدیر ارشد بازاریابی محصول، راه‌حل‌ها و دسته‌بندی در Airtable، درک اینکه «کاری که محصول شما انجام می دهد ۱۰ برابر بهتر از بهترین جایگزین بعدی است» هنگام تعیین تناسب محصول با بازار، بسیار مهم است. این بینش به شما کمک می کند مزایای منحصر به فردی را که محصول شما ارائه می دهد شناسایی کنید و اساس استراتژی موقعیت یابی سود شما را تشکیل دهد.

مراحل ایجاد استراتژی موقعیت یابی سود:

مزایای کلیدی ارائه شده توسط محصول خود را شناسایی کنید.
مخاطبان هدف و نیازهای آنها را تجزیه و تحلیل کنید.
مزایای منحصر به فرد محصول خود را به طور موثر به مخاطبان هدف خود منتقل کنید.
اطمینان حاصل کنید که مواد بازاریابی شما بر مزایا و ارزشی که محصول شما ارائه می دهد تأکید دارد.

۲. موقعیت یابی رقابتی

موقعیت یابی رقابتی شامل موقعیت یابی محصول شما در رابطه با رقبا، برجسته کردن نقاط قوت و ویژگی های منحصر به فرد آن است. این نوع موقعیت‌یابی مستلزم درک کامل فضای رقابتی، از جمله نقاط قوت و ضعف محصولات رقبای شماست. بسیار مهم است که یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) پیدا کنید که محصول شما را از رقبا متمایز کند و آن را برای مخاطب هدف شما جذاب تر کند.

چاد کیمنر (Chad Kimner)، مدیر بازاریابی محصول، AR/VR در متا، بر اهمیت درک رقابت واقعی شما و انجام یک مقایسه عینی بین محصول و رقبا تأکید می کند. او می‌گوید: “چه چیزی واقعاً متفاوت و منحصر به فرد در مورد محصول شما است؟ در اینجا به طور کاربردی فکر کنید.”

مراحل ایجاد یک استراتژی موقعیت یابی رقابتی:

رقبای خود و محصولات آنها را تجزیه و تحلیل کنید.
پیشنهاد فروش منحصر به فرد محصول خود (USP) را شناسایی کنید.
محصول خود را به گونه ای قرار دهید که نقاط قوت و تمایز آن را در مقایسه با رقبا برجسته کند.
اطمینان حاصل کنید که مواد بازاریابی شما مزایای رقابتی محصول شما را نشان می دهد.

۳. موقعیت قیمت

موقعیت یابی قیمت نوعی موقعیت یابی محصول است که بر استراتژی قیمت گذاری محصول شما تمرکز دارد. این شامل تعیین قیمت در سطحی است که ارزش و مزایای محصول شما را منعکس کند، در حالی که چشم انداز رقابتی و انتظارات مخاطب هدف شما را نیز در نظر می گیرد. سه استراتژی اصلی تعیین موقعیت قیمت وجود دارد: قیمت گذاری برتر، قیمت گذاری ارزش و قیمت گذاری رقابتی.

ساویتا کینی (Savita Kini)، مدیر مدیریت محصول، گفتار و هوش مصنوعی در سیسکو، اهمیت در نظر گرفتن قیمت را هنگام تعیین موقعیت محصول برجسته می کند. او می‌گوید: «انجام این تمرین در اوایل چرخه توسعه محصول نه تنها به شفاف‌سازی موقعیت‌یابی کمک می‌کند، بلکه به کشف/پیش‌بینی سرعت فروش نیز کمک می‌کند.»

استراتژی های تعیین موقعیت قیمت:

قیمت گذاری برتر: محصول خود را به عنوان یک پیشنهاد با کیفیت بالا و با ارزش بالا با قیمتی بالاتر از رقبا قرار دهید. این استراتژی مشتریانی را هدف قرار می دهد که برای کیفیت ارزش قائل هستند و مایل به پرداخت برای آن هستند.
قیمت گذاری ارزش: محصول خود را به عنوان گزینه ای مقرون به صرفه و در عین حال با کیفیت قرار دهید. این استراتژی مشتریان آگاه از قیمت را هدف قرار می دهد که به دنبال محصولی هستند که ارزش بسیار خوبی برای پول ارائه دهد.
قیمت گذاری رقابتی: محصول خود را در نقطه قیمتی مشابه با رقبا قرار دهید و بر مزایا و ویژگی های منحصر به فردی که آن را متمایز می کند تأکید کنید. این استراتژی مشتریانی را هدف قرار می دهد که چندین محصول را با هم مقایسه می کنند و به دنبال بهترین گزینه از نظر ویژگی ها و مزایا هستند.

۴. موقعیت یابی روانشناختی

موقعیت یابی روانشناختی شامل ایجاد یک ارتباط عاطفی قوی بین محصول شما و مخاطبان هدف شماست. این نوع موقعیت‌یابی بر احساسات، ارزش‌ها و باورهایی که محصول شما نشان می‌دهد تمرکز می‌کند و هدف آن ایجاد تصویر و هویت قوی از برند است. موقعیت‌یابی روان‌شناختی اغلب شامل داستان‌گویی می‌شود، که به برانگیختن احساسات و ایجاد یک اثر ماندگار در ذهن مخاطبان هدف شما کمک می‌کند.

مارکوس اندروز (Marcus Andrews)، مدیر بازاریابی محصول در Pendo.io، پیشنهاد می‌کند از «داستان ساختگی تک صفحه‌ای» برای برقراری ارتباط با موقعیت محصول خود استفاده کنید. او توضیح می‌دهد که «یک سند روایت محور که خواننده را در مسیر موقعیت‌یابی محصول راهنمایی می‌کند، اما از دریچه یک فرد واقعی (ساخته شده)» می‌تواند به ایجاد یک ارتباط عاطفی کمک کند و مردم را درباره محصول شما هیجان زده کند.

مراحل ایجاد یک استراتژی موقعیت یابی روانشناختی:

احساسات، ارزش ها و باورهایی را که محصول شما نشان می دهد، شناسایی کنید.
تصویر و هویت برند قوی ایجاد کنید.
از داستان سرایی برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطب هدف خود استفاده کنید.
اطمینان حاصل کنید که مواد بازاریابی شما احساسات را برانگیخته و از تصویر برند شما حمایت می کند.

در نتیجه، درک چهار نوع موقعیت‌یابی محصول – موقعیت‌یابی سود، موقعیت‌یابی رقابتی، موقعیت‌یابی قیمت و موقعیت‌یابی روان‌شناختی – برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر ضروری است. با شناسایی مزایای منحصر به فرد محصول خود، عوامل متمایز، استراتژی قیمت گذاری و ارتباطات احساسی، می توانید آن را به گونه ای قرار دهید که برای مخاطب هدف خود جذاب باشد و آن را از رقبا متمایز کند. همانطور که استراتژی موقعیت‌یابی محصول خود را توسعه می‌دهید، به یاد داشته باشید که بینش و تجربیات کارشناسان صنعت را در نظر بگیرید، که می‌توانند راهنمایی و الهام ارزشمندی را ارائه دهند.

و بخوانید: