-
خانهخانه
-
مقالاتمقالات
-
فروشگاهفروشگاه
-
طراحی سایتطراحی سایت
-
درباره مادرباره ما
-
حمایت از ماحمایت از ما
-
ارتباط با ماارتباط با ما
اگر این مقاله را دوست دارید، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
برای انجام یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار عالی، باید با اینفلوئنسرهای باتجربه رسانه های اجتماعی که ارزش های برند شما را به اشتراک می گذارند، کار کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ که به عنوان محتوای برند یا کار با سازندگان نیز شناخته می شود، راهی مطمئن برای گسترش دامنه برند شما در رسانه های اجتماعی است.
هیچ رویکرد یکسانی برای اجرای این استراتژی وجود ندارد، اما با برنامه ریزی و تحقیق صحیح، تقریباً هر کسب و کاری می تواند سود ببرد. بیایید ببینیم چگونه می‌توان یک برنامه تأثیرگذار رسانه‌های اجتماعی را برای شما کارآمد کرد.
چگونه یک استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر ایجاد کنیم
امتیاز: الگوی استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر را دریافت کنید تا به راحتی کمپین بعدی خود را برنامه ریزی کنید و بهترین اینفلوئنسر رسانه اجتماعی را برای کار با آن انتخاب کنید.
خیلی ساده، اینفلوئنسر کسی است که بتواند بر دیگران تأثیر بگذارد. در اینفلوئنسر مارکتینگ، آن شخص با نفوذ با یک برند برای تبلیغ چیزی همکاری می کند. تأیید افراد مشهور شکل اصلی بازاریابی تأثیرگذار بود.
اما در دنیای دیجیتال امروزی، سازندگان محتوای اجتماعی با مخاطبان خاص اغلب می‌توانند ارزش بیشتری برای برندها ارائه دهند. این افراد گروه‌هایی از دنبال‌کنندگان را در شبکه‌های اجتماعی اختصاص داده و درگیر کرده‌اند.
بنابراین، اینفلوئنسر رسانه های اجتماعی کسی است که از طریق رسانه های اجتماعی نفوذ خود را اعمال می کند. هنگامی که شما یک اینفلوئنسر را برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استخدام می کنید، این همان اینفلوئنسر مارکتینگ است.
بیش از دو سوم (۶۷.۹٪) از بازاریابان ایالات متحده در سال جاری از نوعی بازاریابی تأثیرگذار استفاده می کنند. پیش بینی می شود این رقم در سال ۲۰۲۲ به ۷۲.۵ درصد افزایش یابد.
آیا اینفلوئنسر مارکتینگ متقاعد نشده است که می تواند به نتایج کسب و کار واقعی منجر شود؟ سیویک ساینس دریافت که ۱۴ درصد از جوانان ۱۸ تا ۲۴ ساله و ۱۱ درصد از هزاره ها چیزی را در شش ماه گذشته خریداری کرده اند زیرا یک وبلاگ نویس یا تأثیرگذار آن را توصیه کرده است.
اینستاگرام همچنان پلتفرم انتخابی اینفلوئنسرهای اجتماعی است. ۹۳ درصد از بازاریابان ایالات متحده قصد دارند در سال ۲۰۲۱ از اینستاگرام برای کمپین های تأثیرگذار خود استفاده کنند. اما مراقب TikTok باشید.
در حالی که تنها ۱۶ درصد از بازاریابان ایالات متحده قصد داشتند از TikTok برای کمپین های تأثیرگذار در سال ۲۰۱۹ استفاده کنند، ۶۸ درصد این کار را در سال جاری انجام خواهند داد. این امر TikTok را با فیس بوک به عنوان یک پلتفرم بازاریابی تأثیرگذار در سال ۲۰۲۱ برابری می کند.
وقتی به “اینفلوئنسر” فکر می کنید، خانواده کارداشیان-جنر بلافاصله به ذهنتان خطور می کند؟
در حالی که این خواهران مشهور مطمئناً برخی از برترین تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی هستند، همه اینفلوئنسرها افراد مشهور نیستند.
در واقع، برای بسیاری از برندها، اینفلوئنسرها با پایگاه پیروان کوچکتر اما اختصاصی یا خاص ممکن است مؤثرتر باشند. اینفلوئنسرها با ۱۵۰۰۰ فالوور دارای بالاترین نرخ تعامل در همه پلتفرم ها هستند*. هزینه، البته، می تواند بسیار کمتر نیز باشد.
بیایید انواع مختلف اینفلوئنسرهای اینستاگرام را بر اساس اندازه مخاطب بررسی کنیم. هیچ محدودیت دقیقی برای اندازه مخاطب وجود ندارد، اما به طور کلی انواع اینفلوئنسرها به شرح زیر تقسیم می شوند:
۱۰۰۰۰ دنبال کننده یا کمتر، مانند وبلاگ نویس مادر لیندسی گالیمور (۸.۳ هزار دنبال کننده)
۱۰۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰۰ دنبال کننده، مانند وبلاگ نویس سبک زندگی شارون مندلاوی (۱۳.۵ هزار دنبال کننده)
۱۰۰۰۰۰ تا ۱ میلیون دنبال کننده، مانند ژان لی خالق غذا و سفر (۱۱۵ هزار دنبال کننده)
بیش از ۱ میلیون دنبال کننده، مانند ستاره TikTok Savannah LaBrant (28.3 میلیون دنبال کننده)
اینفلوئنسرهای با دامنه وسیع به درستی انتظار دارند برای کار خود دستمزد دریافت کنند. محصول رایگان ممکن است با نانو اینفلوئنسرها کار کند، اما یک کمپین اینفلوئنسر بزرگتر نیاز به بودجه دارد.
برای برندهای بزرگی که با اینفلوئنسرهای مشهور کار می کنند، این بودجه ممکن است بسیار زیاد باشد. هزینه های ایالات متحده برای بازاریابی تأثیرگذار برای اولین بار در سال ۲۰۲۱ از ۳ میلیارد دلار و در سال ۲۰۲۲ به بیش از ۴ میلیارد دلار خواهد رسید.
به این فکر کنید که چه نوع ساختار پرداخت برای اهداف شما منطقی تر است. اما مایل باشید که نیازهای اینفلوئنسر را نیز در نظر بگیرید. به عنوان مثال، یک ساختار وابسته یا کمیسیون ممکن است به جای یک هزینه ثابت یا کاهش هزینه ثابت، گزینه ای باشد.
در واقع، ۹.۳٪ از اینفلوئنسرهای ایالات متحده گفتند که بازاریابی وابسته (از طریق پیوندهای وابسته و کدهای تبلیغاتی) منبع اصلی درآمد آنها است.
با این حال، رایج ترین فرمول قیمت گذاری پایه برای پست های اینستاگرام اینفلوئنسرها در کشوری مثل آمریکا این است:
۱۰۰ دلار در ۱۰۰۰۰ فالوور + موارد اضافی = نرخ کل
به یاد داشته باشید که میکرو اینفلوئنسرها و نانو اینفلوئنسرها شرایط پرداخت انعطاف پذیرتری خواهند داشت.
هدف شماره یک برندهایی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند، دستیابی به مشتریان هدف جدید است. این منطقی است، زیرا یک کمپین اینفلوئنسر، دسترسی شما را به دنبال کنندگان آن شخص گسترش می دهد.
توجه داشته باشید که هدف فقط دستیابی به مشتریان جدید است، نه لزوماً فروش مستقیم. افزایش فروش در واقع سومین هدف رایج کمپین های اینفلوئنسر است.
به این فکر کنید که چگونه کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما با استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی گسترده تر شما سازگار می شود و اهداف قابل اندازه گیری ایجاد می کند که می توانید در مورد آنها گزارش دهید و پیگیری کنید.
امتیاز: الگوی استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر را دریافت کنید تا به راحتی کمپین بعدی خود را برنامه ریزی کنید و بهترین اینفلوئنسر رسانه اجتماعی را برای کار با آن انتخاب کنید.
یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار مستلزم آن است که با افراد مناسب با استفاده از ابزارهای مناسب – و اینفلوئنسرهای مناسب صحبت کنید.
اولین قدم این است که مشخص کنید مخاطبان شما برای این کمپین خاص چه کسانی خواهند بود.
ایجاد شخصیت‌های مخاطب راهی عالی برای اطمینان از اینکه متوجه می‌شوید به چه کسی می‌خواهید برسید. شاید شما در حال تلاش برای دستیابی به تعداد بیشتری از مخاطبان فعلی خود یا یک مخاطب کاملاً جدید هستید.
هنگامی که تصمیم گرفتید، مجموعه ای منطبق از شخصیت های تأثیرگذار ایجاد کنید. این به شما کمک می کند تا ویژگی هایی را که در اینفلوئنسرهای خود به دنبال آن هستید، درک کنید.
قبل از اینکه وارد بازاریابی تأثیرگذار شوید، مهم است که قوانین را درک کنید. مثلا در ایالات متحده، این قوانین از کمیسیون تجارت فدرال آمده است. FTC افشای اطلاعات را بسیار جدی می گیرد. اطمینان حاصل کنید که دستورالعمل های افشا را در توافقات خود با تأثیرگذاران ایجاد کرده اید.
اینفلوئنسرها باید پست های حمایت شده را شناسایی کنند. با این حال، آنها همیشه این کار را انجام نمی دهند. یا ممکن است این کار را به گونه ای ظریف انجام دهند که افشای آن به طور موثر پنهان یا غیرقابل درک باشد.
به عنوان مثال، در بریتانیا، سازمان رقابت و بازار (CMA) “تبلیغات پنهان” در اینستاگرام را بررسی کرد و شرکت مادر فیس بوک را تحت فشار قرار داد تا تغییراتی را انجام دهد که افشای اطلاعات را آسان تر و واضح تر می کند.
قوانین خاص در کشور کمی متفاوت است، بنابراین مطمئن شوید که جدیدترین الزامات در حوزه قضایی خود را بررسی کنید. در بیشتر موارد، فقط باید واضح و صریح باشید تا بینندگان متوجه شوند که چه زمانی یک پست به هر نحوی حمایت مالی می شود.
در اینجا چند نکته کلیدی از FTC آمده است :
نکته آخر نکته مهمی است. برخی از اینفلوئنسرها ممکن است در مورد قرار دادن #تبلیغ یا هشتگ #اسپانسر شده احتیاط کنند. اما این جایی است که باید باشد.
نفوذ از سه جزء تشکیل شده است:
یک اینفلوئنسر مرتبط محتوای مرتبط با تجارت و صنعت شما را به اشتراک می گذارد. آنها باید مخاطبی داشته باشند که با مخاطب هدف شما همسو باشد.
به عنوان مثال، برای نمایش سایز لباس شنای خود، Adore Me با خالق بدن مثبت Remi Bader شریک شد.
این ویدیو با ۳.۲ میلیون بازدید در TikTok Bader و بیش از ۸۸۰۰ لایک در حلقه های اینستاگرام او، این خط را در معرض دید مخاطبان ارگانیک قابل توجهی از دنبال کنندگان اختصاصی قرار داد.
Adore Me همچنین از محتوای Bader برای ایجاد یک تبلیغ اینستاگرامی همراه با یک تجربه فوری استفاده کرد. این کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر باعث افزایش ۲۵ درصدی در انتخاب اشتراک با ۱۶ درصد هزینه کمتر برای هر مشتری نسبت به کمپین های تبلیغاتی معمولی آنها در اینستاگرام شد.
Reach تعداد افرادی است که به طور بالقوه می توانید از طریق پایگاه فالوور اینفلوئنسر به آنها دسترسی پیدا کنید. به یاد داشته باشید: یک مخاطب کوچک می تواند موثر باشد، اما باید مطمئن شوید که تعداد کافی دنبال کننده برای همسویی با اهداف شما وجود دارد.
این سطح بالقوه ای از تعامل است که اینفلوئنسر می تواند با مخاطبان مرتبط با برند شما ایجاد کند.
به این نکته توجه نکنیم، اما بزرگتر همیشه بهتر نیست. همانطور که در بالا گفتیم، اگر آن فالوورها به پیشنهاد شما علاقه مند نباشند، تعداد فالوورهای زیاد بی معنی است. از طرف دیگر اینفلوئنسرهای طاقچه می توانند فالوورهای بسیار متعهد و متعهد داشته باشند.
وقتی به این فکر می کنید که می خواهید با چه کسی کار کنید، نکته کلیدی اعتماد است. مخاطبان شما باید به نظرات تأثیرگذارانی که با آنها شریک هستید اعتماد کرده و به آنها احترام بگذارند. بدون مؤلفه اعتماد، هر نتیجه ای سطحی خواهد بود. شما برای دیدن تاثیر ملموس کسب و کار از تلاش های خود مبارزه خواهید کرد.
چگونه متوجه می شوید که اینفلوئنسر بالقوه شما مورد اعتماد است؟ نامزدی. شما می خواهید تعداد زیادی بازدید، لایک، نظر و اشتراک گذاری ببینید. به طور خاص، شما می خواهید این موارد را از قسمت های دنبال کننده دقیقی که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، ببینید.
نرخ تعامل خوب همچنین به معنای دنبال‌کنندگان وفادار است، نه افزایش تعداد فالوورها که توسط ربات‌ها و حساب‌های کلاهبرداری تقویت شده است . شما باید فردی را پیدا کنید که با ظاهر و احساسی که مکمل محتوای شما باشد، محتوا تولید کند.
همچنین لحن باید متناسب با روشی باشد که می خواهید برند خود را به مشتریان بالقوه ارائه دهید. این اطمینان حاصل می کند که همه چیز در پست های رسانه های اجتماعی هر یک از طرفین از هم گسیخته نمی شود.
به آنچه اینفلوئنسرهای بالقوه شما پست می کنند نگاهی بیندازید. آنها هر چند وقت یک بار محتوای حمایت شده را به اشتراک می گذارند؟
اگر آنها در حال حاضر با تعداد زیادی پست پولی به دنبال کنندگان خود ضربه می زنند، نرخ تعامل آنها ممکن است دوام نداشته باشد. به دنبال محتوای ارگانیک و بدون پول فراوان باشید تا دنبال کنندگان را علاقمند، مشتاق و درگیر نگه دارید.
این را هنگام فکر کردن در مورد آنچه که از اینفلوئنسر می خواهید پست کند نیز در نظر داشته باشید. درخواست پست‌های زیاد در یک بازه زمانی کوتاه، پذیرش پیشنهاد شما را برای اینفلوئنسر سخت می‌کند، حتی اگر با چک حقوقی زیادی همراه باشد.
اینفلوئنسرهای مورد تقاضا پیشنهادهای زیادی دریافت می کنند. وقتی برای اولین بار به یک اینفلوئنسر نزدیک می‌شوید، باید نشان دهید که برای یادگیری کارهایی که انجام می‌دهند، وقت گذاشته‌اید.
مطمئن شوید که دقیقاً می دانید کانال های آنها در مورد چیست و مخاطبان آنها چه کسانی هستند.
ارتباط خود را با شریک بالقوه جدید به آرامی با تعامل ارگانیک با پست های آنها شروع کنید. مطالب آنها را لایک کنید. در صورت لزوم نظر دهید قدردان باشید، نه فروشنده.
وقتی آماده پیشنهاد همکاری هستید، یک پیام مستقیم مکانی عالی برای شروع است. اگر می توانید یک آدرس ایمیل پیدا کنید، آن را نیز امتحان کنید. اما ایمیل انبوه یا DM عمومی نفرستید.
نوشتن یک پیام شخصی برای هر تأثیرگذار ممکن است کمی بیشتر طول بکشد. اما، نشان خواهد داد که شما در مورد شراکت بالقوه جدی هستید. این به نوبه خود شانس شما را برای انعقاد معامله افزایش می دهد.
تا جایی که می توانید اطلاعات بیشتری در مورد برند خود ارائه دهید. به آنها بگویید که امیدوارید با کمپین اینستاگرام خود به چه چیزی برسید. روشن کنید که اینفلوئنسر چه سودی خواهد داشت، فراتر از چک حقوق.
یک نکته کلیدی که باید در طول این فرآیند به خاطر داشته باشید: ممکن است در واقع نخواهید از کلمه “اینفلوئنسر” هنگام تماس با شرکای احتمالی استفاده کنید. سازندگان محتوا ترجیح می‌دهند که به همین شکل نامیده شوند – خالق – و ممکن است “نفوذگذار” را کمی توهین بدانند که کار آنها را کوچک می‌کند.
اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی که برای ایجاد فالوور سخت کار کرده است، معامله‌ای را که باعث می‌شود برند شخصی او ناسازگار به نظر برسد، نمی‌پذیرد.
به هر حال، اینفلوئنسرها متخصصان تولید محتوا هستند. به همین دلیل است که آنها ترجیح می دهند که آنها را خالق خطاب کنند. با اجازه دادن به آنها برای نشان دادن آن مهارت ها، بهترین ارزش را از کار آنها خواهید گرفت.
البته بد نیست دستورالعمل هایی در مورد آنچه که به دنبال آن هستید ارائه دهید. اما انتظار نداشته باشید که کل کمپین را به صورت صحنه ای مدیریت کنید.
وقتی کمپین اینفلوئنسر خود را راه‌اندازی می‌کنید، تمرکز بر معیارهای بیهودگی مانند لایک‌ها و نظرات می‌تواند وسوسه انگیز باشد . اگر اینفلوئنسر شما تعداد فالوورهای بسیار بیشتری نسبت به شما دارد، ممکن است از تعداد زیاد لایک هایی که می تواند زیاد شود، کمی شگفت زده شوید.
اما برای اندازه گیری اثربخشی یک کمپین، باید ارزش آن را از نظر بازگشت سرمایه درک کنید.
پارامترهای UTM یکی از راه‌های ردیابی بازدیدکنندگانی است که اینفلوئنسر به وبسایت شما ارسال می‌کند. آنها همچنین می توانند به اندازه گیری میزان مشارکت کمپین کمک کنند.
هنگامی که به هر اینفلوئنسر پیوندهای منحصر به فرد خود را با کدهای UTM اختصاص دهید، تصویر واضحی از نتایج دریافت خواهید کرد. این به شما امکان می دهد تأثیر آن را بر روی خط نهایی خود محاسبه کنید.
پیوند «کوپن» اشاره شده در پست اینفلوئنسر بالا احتمالاً یک UTM به آن متصل شده بود تا رویال بتواند تعداد فروش‌های حاصل از آن را پیگیری کند.
دادن کد تخفیف خود به اینفلوئنسرها راه آسان دیگری برای ردیابی فروش هایی است که آنها برای شما ارسال می کنند.
اگر از ابزارهای محتوای برند در فیس‌بوک و اینستاگرام برای کمپین‌های اینفلوئنسر خود استفاده می‌کنید، به اطلاعات بینش برای پست‌های فید و استوری دسترسی خواهید داشت. شما می توانید از طریق مدیریت کسب و کار فیس بوک به این موارد دسترسی داشته باشید .
همچنین می‌توانید از اینفلوئنسرها درخواست کنید که گزارش‌های دقیقی در مورد میزان دسترسی و میزان تعامل پست‌های خود برای شما ارسال کنند.
اکنون که آماده شروع با اینفلوئنسر مارکتینگ هستید، در اینجا چند ابزار برای آسان‌تر کردن آن وجود دارد.
جریان‌های جستجوی Hootsuite می‌توانند با نظارت بر مکالمات مرتبط با صنعت خود در کانال‌های متعدد، به شما در کشف تأثیرگذاران کمک کنند .
هنگامی که مجموعه اولیه ای از اینفلوئنسرها را در ذهن دارید، آنها را به جریانی اضافه کنید تا آنچه را که به اشتراک می گذارند و با چه کسانی در ارتباط هستند را دنبال کنید. این به شما کمک می کند تا ارتباط آنها را با مخاطبان خود درک کنید و در عین حال سایر تأثیرگذاران بالقوه را برای کار با آنها برجسته کنید.
این برنامه می‌تواند محتوای برتر اشتراک‌گذاری شده توسط اینفلوئنسرها را بر اساس موضوع و مکان جستجو کند. از آن برای شناسایی رهبران فکری و کشف مشارکت های تأثیرگذار بالقوه بر اساس کیفیت محتوایی که به اشتراک می گذارند استفاده کنید.
این برنامه توصیه های اینفلوئنسر سفارشی را ارائه می دهد. این به پیش بینی دسترسی تخمینی، تعاملات و سایر نتایج کمپین کمک می کند و شما را در ایجاد پیشنهادهای کمپین تأثیرگذار راهنمایی می کند.
Insense برندها را با شبکه ای متشکل از ۳۵۰۰۰ سازنده محتوا برای تولید محتوای برند سفارشی متصل می کند. سپس می‌توانید محتوا را از طریق تبلیغات در فیس‌بوک و اینستاگرام تبلیغ کنید، محتوا را برای استوری اینستاگرام بهینه کنید و از ویرایشگر ویدیوی هوش مصنوعی برای تقسیم محتوا به چندین ویدیو استفاده کنید.
تروفان به برندها کمک می کند تا با اینفلوئنسرهای نانو و میکرو ارتباط برقرار کنند و همچنین طرفداران برتر شما را در شبکه های اجتماعی شناسایی کنند تا آنها را به عنوان سفیران بالقوه برند شناسایی کنند .
این ابزار رایگان از فیس بوک به برندها اجازه می دهد تا با تولیدکنندگان محتوای از پیش نمایش داده شده در فیس بوک و اینستاگرام ارتباط برقرار کنند.
آیا می خواهید از یک پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ برای ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرها استفاده کنید؟ برخی از بهترین ها عبارتند از:
اگر این مقاله را دوست دارید، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
![دانلود کتاب: فضای مجازی و سلامت روانی [راهکارهای بهبود روانشناختی در دنیای آنلاین]](https://ivsi.ir/wp-content/uploads/2023/05/virtual-space-and-mental-health-book-300x300.webp)
