هیچ چیز عادی در مورد قانون ۱۰X وجود ندارد. این همان چیزی است که می گوید: ۱۰ برابر افکار و ۱۰ برابر اعمال دیگران … شما هرگز کاری را انجام نمی دهید که دیگران انجام می دهند. شما باید مایل به انجام کارهایی باشید که آنها انجام نمی دهند – و حتی اقداماتی را انجام دهید که ممکن است آنها را “غیر معقول” بدانید.
گرانت کاردون – Grant Cardone
«گرنت کاردون» جدای از موفقیت‌های زیادی که در حوزه مشاوره فروش، تخصص بین‌المللی فروش، سخنرانی‌های انگیزشی، معاملات ملک و خودرو و … داشته است، یکی از نویسنده‌های پرفروش «نیویورک تایمز» نیز به شمار می‌رود (درخصوص او می‌توانید به صورت کامل‌تر در اینجا و اینجا مطالعه کنید) و کتاب The 10x Rule یکی از معروف‌ترین کتاب‌های او است. این کتاب انگیزشی و موفقیت، به شما می‌گوید که از کجا شروع کنید، چه کاری را انجام بدهید و و چگونه در پی هر کاری که تمام می‌شود، اقدامات بیشتری بکنید تا موفقیت خود را ده برابر بکنید.
کتاب قانون ۱۰X در سه جمله به شما می گوید
- باید اهدافی را برای خود تعیین کنید که ۱۰ برابر بیشتر از آن چیزی است که فکر می کنید می توانید به آن برسید.
- باید اقداماتی انجام دهید که ۱۰ برابر بیشتر از آنچه فکر می کنید برای رسیدن به اهدافتان ضروری است.
- بزرگترین اشتباهی که اکثر مردم در زندگی مرتکب می شوند این است که اهداف را به اندازه کافی بالا تعیین نمی کنند. انجام اقدامات گسترده تنها راه برای تحقق پتانسیل واقعی شماست.
بخوانید: تلاش و انگیزه – جملات انگیزشی و راهکارهای هدفمند برای موفقیت
خلاصه قانون ۱۰X
این خلاصه کتاب من از قانون ۱۰X نوشته گرانت کاردون است. یادداشت های من غیر رسمی هستند و اغلب حاوی نقل قول هایی از کتاب و همچنین افکار خودم هستند. این خلاصه همچنین شامل درس های کلیدی و قسمت های مهم کتاب است:
- بزرگترین اشتباهی که اکثر مردم در زندگی مرتکب می شوند این است که اهداف را به اندازه کافی بالا تعیین نمی کنند.
- قانون ۱۰X بر اساس درک سطح تلاش و سطح تفکر مورد نیاز برای موفقیت است.
- عملکرد در سطوح فعالیت بسیار فراتر از حد معمول، ۱۰X عمل و اجرا است. و شما را به دور دست‌ها خواهد برد.
- اهدافی را تعیین کنید که ۱۰ برابر اهدافی هستند که تا به حال رویای آنها را داشتید.
- افکار و اعمال شما دلیلی هستند که اکنون در جایی هستید که هستید.
- برای اینکه فراتر از چیزی که فکرش را می کردید بروید، باید هم در سطوحی ۱۰ برابر فراتر از حد معمول فکر کنید و هم عمل کنید.
- چرا وقتی به سطح مالی خاصی از موفقیت دست یافتید، به کار ادامه دهید؟ زیرا شما می توانید در حین انجام کارها شاد باشید، نه در هنگام استراحت و انجام هیچ کاری. اگر دیروز عاشق همسر و فرزندانتان بودید، آیا باید به آن بسنده کنید؟ یا باید بر روی آن بسازید؟ کار و میراث شما نیز به همین صورت است.
- محدود کردن میزان موفقیت مورد نظر شما نقض قانون ۱۰X است.
- قانون ۱۰X: شما باید اهدافی را برای خود تعیین کنید که ۱۰ برابر بیشتر از آنچه فکر می کنید می خواهید باشد و سپس ۱۰ برابر اقداماتی را که فکر می کنید برای رسیدن به آن لازم است انجام دهید.
- اشتباه رایج ۱: پایین گذاشتن دید خود.
- اشتباه رایج ۲: دست کم گرفتن میزان عمل مورد نیاز.
- اشتباه رایج ۳: صرف زمان زیاد برای رقابت و عدم تسلط بر بخش خود.
- اشتباه رایج ۴: دست کم گرفتن میزان ناملایماتی که باید بر آن غلبه کنند.
- دستیابی به هر هدفی که تعیین می‌کنید دشوار خواهد بود، پس چرا از همان ابتدا آنها را بالاتر قرار ندهید؟
- بیشتر مردم احساس می‌کنند که دارند کار می‌کنند – به جای تعقیب اشتیاق – زیرا بازده آن به اندازه کافی بزرگ نیست.
- شما یا برای رسیدن به اهداف و رویاهای خود تلاش خواهید کرد یا برای رسیدن به اهداف و رویاهای دیگران مورد استفاده قرار خواهید گرفت.
- هرگز یک هدف را کم نکنید. شکست را توضیح ندهید همیشه اعمال خود را افزایش دهید.
- وقتی اهمیت موفقیت را کم کنید هیچکس برنده نمی شود.
- مردم خواهند گفت: “موفقیت همه چیز نیست.” نه لعنتی، البته موفقیت همه چیز نیست. اما این بسیار مهم است. و کاهش این اهمیت با گفتن این جمله که “موفقیت همه چیز نیست” به شما بهانه ای می دهد تا دید خود را از موفقیت برای خود و اقداماتی که انجام می دهید محدود کنید.
- این وظیفه شماست که موفق باشید. به موفقیت به عنوان یک گزینه نگاه نکنید.
- وابستگی تنها به یک فرد یا یک راه حل برای موفقیت تقصیر شماست. برندگان موفقیت را از راه های مختلف به ارمغان می آورند.
- سیاستمداران همه این وعده ها را می دهند، اما موفقیت شما (یا موفقیت فرزندانتان) به سیاست بستگی ندارد. اینکه یک نفر رای بگیرد یا نه، تعیین کننده برنده شدن شما نیست. تا زمانی که سیستم فرصت موفقیت را فراهم می کند، هیچ فردی، چه سیاستمدار یا رئیس جمهوری یا هر کسی دیگر، جز شما موفقیت شما را دیکته نخواهد کرد.
- موفقیت دیگران نشانه ای از امکان پذیر بودن چیزی است. و باید به شما الهام بخشد.
- کسانی که از سرزنش به عنوان دلیلی برای عدم موفقیت استفاده می کنند هرگز موفق نخواهند شد. تفکر قربانی برای شما سودی ندارد.
- اگر مایل به گرفتن اعتبار در هنگام پیروزی هستید، پس باید مایل به قبول مسئولیت در هنگام باخت باشید.
- حتی زمانی که بدشانسی یا اتفاقات تصادفی رخ می دهد، همیشه کاری وجود دارد که می توانید انجام دهید تا دفعه بعد بهتر آماده شوید.
- اگر واقعاً قانونمند بودید، مردم به سراغ شما می آمدند. رانندگی و پرواز را برای همه متوقف کنید. بازی خود را بالا ببرید
- اگر مردم در مورد سطح عملکرد شما نظر بدهند، پس شما دارید کاری را درست انجام می دهید.
- بزرگترین مشکل کسب و کار گمنامی است.
- پول و قدرت توجه را دنبال می کنند.
- خود را از شر تفکر متوسط و عمل متوسط خلاص کنید.
- ناتوانی در بزرگ اندیشی در ابتدا منجر به شکست در اقدام بزرگ می شود.
- اهداف خود را ۱۰ برابر بزرگتر از آنچه فکر می کنید باید باشند تعیین کنید.
- برترین‌ها کپی نمی‌کنند یا رقابت نمی‌کنند. تسلط دارند. آنها سرعت را تعیین کردند.
- چگونه می توانید یک مزیت ناعادلانه به دست آورید؟
- هرگز طبق هنجارهای مورد توافق صنعت خود بازی نکنید. راه های جدیدی برای تسلط بر بخش خود ایجاد کنید.
- لازم نیست اولین نفری باشید که کاری را انجام می دهد، اما باید در آن بهترین باشید.
- شیوه های «فقط» ایجاد کنید. کاری که فقط شما انجام می دهید چیست؟
- شما باید وسواس داشته باشید. هیچ کس تا به حال چیزی باور نکردنی را بدون وسواس انجام نداده است.
- توانایی وسواس یک بیماری نیست. یک هدیه است.
- چه هدفی باعث وسواس شما می شود؟
- ضرب المثل “کمتر تعهد و بیشتر تحویل” احمقانه است. در عوض، بیش از حد متعهد شوید و بفهمید که چگونه در یک سطح بالاتر ظاهر شوید.
- از بسته پیروی نکنید بسته را رهبری کنید.
- روند جالب: وقتی مردم و مشاغل هزینه‌های خود را کاهش می‌دهند و روی پس‌انداز تمرکز می‌کنند، تقریبا همیشه انرژی، تلاش و خلاقیت خود را نیز ذخیره می‌کنند. گویی ذهنیت کاهش هزینه ها به طور طبیعی فعالیت در سایر زمینه ها را کاهش می دهد.
- موفقیت مانند یک باغ است. باید مدام به آن توجه کنید و از آن مراقبت کنید.
- اکثر مردم هرگز به قرار گرفتن بیش از حد نزدیک نمی شوند. تقریباً همه با ابهام مانع می شوند.
- آماده شدن لحظه آخری فقط راهی برای به تاخیر انداختن و ترسیدن است. از قبل روی تمرین بهتر تمرکز کنید و زمانی که مقاومت پیش آمد با آن روبرو شوید و اقدام کنید.
- ترس سیگنالی است برای انجام کاری که در حال حاضر از آن می ترسید. ترس را با صبر کردن و اجازه دادن به آن تغذیه نکنید.
- نگران مدیریت زمان یا تعادل نباشید. در عوض، روی فراوانی تمرکز کنید. به یا/یا فکر نکن. در عوض، به همه چیز/همه چیز فکر کنید.
- مدیریت زمان بیشتر در مورد شناخت دقیق اولویت ها است تا یافتن تعادل.
- زمانی که نویسنده اولین فرزندش را به دنیا آورد، او و همسرش یک برنامه زمانی برای خواب دخترش ایجاد کردند که به او اجازه می داد هر روز صبح یک ساعت را با او بگذراند و همان تقویم کاری را حفظ کند. پاداش این بود که دختر تا ساعت ۷ بعد از ظهر خواب بود، که به معنای وقت بی وقفه همسر بود.
- هیچ کس شما را نجات نمی دهد یا شما را موفق نمی کند.
- افراد ضعیف و غرق به انتقاد متوسل می شوند.
- رضایت مشتری تقریباً به اندازه “رضایت غیر مشتری” مشکل بزرگی نیست. مردمی که وجود شما را نمی دانند و محصول شما را نمی خرند مسئله واقعی است.
- یک نظرسنجی خروج برای غیر خریداران ایجاد کنید. (هر کسی که صفحه فروش را ترک کند؟)
- جذب مشتری هدف اصلی است نه رضایت مشتری.
- نباید از شکایات مشتریان اجتناب کرد. آنها مشکلاتی هستند که شما می توانید حل کنید.
- شرکت ها و برندهای قدرتمند در همه جا حضور دارند. باید همه جا باشی
- بهترین انتقام از منتقدان شما موفقیت بزرگ است.
- افکار و اعمال افراد موفق را تکرار کنید و شما نیز موفق خواهید شد.
- با این نگرش به هر کاری نزدیک شوید که می توان آن را انجام داد. باور کنید که متوجه خواهید شد.
- از دست دادن پول یا کسب و کار هرگز بر توانایی شما برای اقدام تسلط نداشت.
- نویسنده به تمام کارکنان خود گفت که باید ۵۰ تماس برای فروش برقرار کنند. سپس به آنها گفت که باید در ۳۰ دقیقه تماس بگیرند. رفت و در ۲۲ دقیقه ۲۸ تماس گرفت. نکته این است که از تحلیل و فلج کردن خود با تفکر بیش از حد دست بردارید. فقط عمل کن
- سنت ها و روش های تثبیت شده تفکر را به چالش بکشید.
- نگران این نباشید که چقدر کار می کند. به این فکر کنید که نتایج چقدر عالی خواهد بود.
- ابتدا متعهد شوید بعداً جزئیات را دریابید.
- به روابط خود دست پیدا کنید. افراد بهتر از شما را پیدا کنید.
- انجام اقدامات گسترده تنها راه برای تحقق پتانسیل واقعی شماست.
بخوانید: جملات انگیزشی برای تلاش + تعریف، فواید و شیوه های تلاش