مذاکره گفتگویی است که در آن دو یا چند طرف با یکدیگر همکاری می کنند تا به یک راه حل توافقی برای همه درگیرها دست یابند. ممکن است منجر به یک توافق رسمی، مانند یک قرارداد، یا یک تفاهم کمتر رسمی، مانند یک توافق شفاهی شود. درک اینکه مذاکرات چگونه کار می
چگونه بعضی‌ها در هر مکانی خیلی راحت باب گفتگو را با دیگران باز می‌کنند؟ آیا تاکنون توجه کرده‌اید که برخی از افراد نسبت به سایر مردم دارای شانس بسیار بیشتری در مذاکرات هستند و در کل توانایی بسیار زیادتری نسبت به بقیه در باز کردن خیلی راحت صحبت، شروع یک
امروزه تحقیقات روانشناسی نشان می‌دهد که به طور متوسط، اغلب مردم روزانه یک یا دو دروغ به دیگران تحویل می‌دهند. در حقیقت، بسیار از مردم دروغگویی را راه‌حلی برای رسیدن به برتری قلمداد می‌کنند. رد پای دروغگویی در مذاکرات تجاری با نشانه‌های رفتاری همچون بلوف زدن، کاملا پیدا است؛ اما
۱- نگاه کردن به هر جهت غیر از جهتی که مشتری حضور دارد؛ ۲- مشت کردن انگشتان؛ ۳- دست به سینه نشستن؛ ۴- انداختن پا روی پا؛ ۵- خاراندن گردن و یقه و لمس کردن بیش از اندازه‌ی گوش و بینی و جاهای دیگر بدن؛ ۶- گرفتن انگشتان جلوی دهان؛
🔴▪️ مذاکره توزیعی ⭕️ فرض کنید می‌خواهید یک گوشی موبایل بخرید. به فروشگاهی سر می‌زنید و گوشی مورد نظر را انتخاب می‌کنید. فروشنده، قیمت گوشی را پنج میلیون تومان اعلام می‌کند (البته در ذهنش آمادگی دارد که صدهزارتومان هم تخفیف بدهد. این حداکثر تخفیف قابل تصور برای اوست). 👈 شما
