چگونه می توان ارائه آسانسوری کامل را ایجاد کرد

مطالب مرتبط: چگونه می توان زمین آسانسور عالی را ایجاد کرد – نمونه های پلاس

بهینه سازی سطح آسانسور می تواند در تمام زمینه های شغلی شما کمک کند، چه در تلاشید شغل رویایی خود را ایمن کنید، چه سرمایه گذاران را متقاعد کنید که در شرکت شما سرمایه گذاری کنند یا محصولات و خدمات خود را بفروشند. زمین آسانسور عالی می تواند به شما این امکان را بدهد که یک ارتباط جدید ایجاد کنید و تاثیری ماندگار در ذهن شخصی که با او صحبت می کنید به جا بگذارید. درک آنچه باید در زمینه آسانسور شما گنجانده شود، می‌تواند ساخت آسانسوری را آسان‌تر کند که بیشترین تأثیر را داشته باشد.

در این مقاله از ایوسی، ما به این موضوع می پردازیم که یک زمین آسانسور عالی چیست، اجزای کلیدی که باید در آن گنجانده شود و مراحلی که برای ایجاد آن باید بردارید. ما همچنین چند نکته جایزه را برای ایجاد آسان تر ارائه می دهیم.

ارائه آسانسوری کامل چیست؟

یک طرح آسانسوری عالی به شما امکان می دهد در ۲۰ تا ۳۰ ثانیه به فردی که با او صحبت می کنید در مورد خود، محصول یا ایده خود به گونه ای جالب، به یاد ماندنی و مختصر بگویید. جویندگان کار می توانند از آسانسور استفاده کنند تا به مدیران استخدام یا استخدام کنندگان یک دید کلی از اینکه چه کسانی هستند و به دنبال چه چیزی هستند ارائه دهد. همچنین می تواند توسط متخصصان فروش یا کارآفرینان برای فروش محصولات و خدمات خود استفاده شود.

مطالب مرتبط: چگونه در شبکه های تجاری موفق شویم

چه چیزی را باید در یک آسانسور کامل گنجاند

در اینجا اجزای کلیدی که باید در آسانسور خود بگنجانید آمده است:

• مشکل: یکی از مهم ترین بخش هایی که باید در آسانسور خود گنجانده شود، مشکلی است که در حال حل آن هستید.

• راه حل: پس از اینکه مشکل را تعریف کردید، می توانید راه حل خود را توضیح دهید.

• پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP): آنچه را که محصول، خدمات، شرکت یا حتی شما را متفاوت می کند برجسته کنید.

• هوک: این عبارتی است که در پایان برای جلب توجه مخاطبان شما طراحی شده است، مانند جمله ای که می تواند به سود کسب و کار آنها تبدیل شود.

مطالب مرتبط: چگونه به ارائه آسانسوری بپردازیم (با مثال)

چگونه یک زمین آسانسور عالی ایجاد کنیم

از این مراحل برای ساخت زمین آسانسور عالی استفاده کنید.

1. با کسی که هستید شروع کنید.

2. توضیح دهید که چه کاری انجام می دهید.

3. مشخص کنید به چه کسی خدمت می کنید.

4. آنچه شما را متمایز می کند بیان کنید.

5. یک قلاب جلب توجه قرار دهید.

6. حالا همه را کنار هم بگذارید.

۱. با کسی که هستید شروع کنید

طرح آسانسور خود را با یک جمله در مورد اینکه چه کسی هستید شروع کنید. به عنوان مثال، می توانید خود را به عنوان نماینده فروش یک شرکت خاص یا مشاور صاحبان مشاغل کوچک تا متوسط ​​معرفی کنید.

۲. توضیح دهید که چه کاری انجام می دهید

یک یا دو جمله در مورد کاری که انجام می دهید و به خصوص مشکلی که حل می کنید بنویسید. ممکن است بخواهید به بیانیه ماموریت خود و اینکه هدف نهایی شما چیست مراجعه کنید یا محصول یا خدمات خود را بررسی کنید. بر مزایایی که ارائه می‌دهید و نحوه تأثیرگذاری بر زندگی دیگران تمرکز کنید.

۳. مشخص کنید که به چه کسی خدمت می کنید

یک یا دو جمله در مورد اینکه مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند بنویسید. ممکن است بخواهید بنویسید که چگونه محصولات یا خدمات شما به این گروه از افراد کمک می کند.

۴. آنچه شما را متمایز می کند بیان کنید

پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود (USP) و آنچه شما را از رقبای خود متمایز می کند را بنویسید. اگر جویای کار هستید، می توانید در مورد تجربیات یا مهارت هایی که شما را به عنوان یک نامزد منحصر به فرد می کند، بنویسید.

۵. یک قلاب جلب توجه قرار دهید

در پایان یک قلاب اضافه کنید، عبارتی که به طور خاص برای جلب توجه مخاطبان شما طراحی شده است، مانند اینکه چگونه محصول یا خدمات شما می تواند فوراً بر زندگی آنها تأثیر بگذارد. همچنین می‌توانید از سؤالی استفاده کنید که توجه آن‌ها را به‌جای بیانیه‌ای جلب کند، مانند سؤالی که به مشکلی که ممکن است تجربه می‌کنند، رسیدگی کند.

۶. حالا همه را کنار هم بگذارید

هنگامی که هر یک از این قطعات را به طور جداگانه شناسایی کردید، عبارات را با هم ترکیب کنید و از مرحله پنجم شروع کنید. انتقال ها را اضافه کنید و زیر و بم را طوری ویرایش کنید که به صورت مکالمه جریان داشته باشد و روی مهم ترین اطلاعات تمرکز کند. ممکن است بخواهید انواع مختلفی را بر اساس افرادی که با آنها صحبت می کنید و همچنین طول های مختلف ایجاد کنید.

مطالب مرتبط: چگونه در مصاحبه با اعتماد به نفس ظاهر شویم؟

نکاتی برای نوشتن طرح آسانسور

در اینجا چند نکته اضافی وجود دارد که به شما در ایجاد یک زمین آسانسور قانع کننده کمک می کند.

• آن را ساده نگه دارید.

• طول های مختلف را برای زمین آسانسور خود آماده کنید.

• ایده خود را به یک جمله محدود کنید.

• روی مزایا تمرکز کنید.

آن را ساده نگه دارید

زمین آسانسور عالی فوق العاده ساده است و برای افرادی که هیچ دانشی از صنعت شما ندارند قابل درک است. برای انجام این کار، باید از تمام اصطلاحات یا کلمات مرتبط با صنعت که یک فرد معمولی نمی‌فهمد، اجتناب کنید. یکی از راه‌های ساده‌تر نگه‌داشتن حرف‌های خود، استفاده از این فرمول اساسی است: من/ما [مشکل] را با ارائه [منافع] حل می‌کنیم، تا به [مشتری/مشتری ایده‌آل] در دستیابی به [نتیجه مطلوب] کمک کنیم.

طول های مختلف را برای زمین آسانسور خود آماده کنید

بسته به موقعیت، ممکن است مدت زمان متفاوتی برای ارائه طرح خود داشته باشید. به عنوان مثال، اگر در یک رویداد شبکه سازی ساختاریافته هستید که در آن دو دقیقه فرصت دارید تا خود را معرفی کنید، می خواهید برای مدتی طولانی تر صحبت کنید. اگر فقط ۲۰ ثانیه فرصت دارید تا به کسی بگویید که هستید و چه کار می کنید، باید برای آن نیز آماده باشید. با ایجاد طرح‌هایی در طول‌های مختلف، همیشه می‌توانید اطمینان داشته باشید که می‌توانید پیام خود را به طور مؤثر و در مدت زمان مناسب منتقل کنید.

ایده خود را به یک جمله محدود کنید

هنگامی که در حال ایجاد زیر و بم هایی با طول های مختلف هستید، همیشه باید یکی از آنها را داشته باشید که به یک جمله محدود شده است. وقتی با کسی صحبت می کنید، با صدای تک جمله ای خود رهبری کنید. اگر شخصی که با او صحبت می‌کنید سؤالی را دنبال می‌کند، فرصتی عالی برای به اشتراک گذاشتن کامل طرح آسانسور یا تنوعی از آن است.

روی مزایا تمرکز کنید

اگر پیشنهاد شما در مورد یک محصول یا خدمات است، باید بر مزایایی که محصول شما برای کاربران خود به ارمغان می آورد تمرکز کنید تا ویژگی ها. اگر شرایطی وجود دارد که یک ویژگی محصول یا خدمات آن را منحصر به فرد و متفاوت از رقیب می کند، ممکن است بخواهید آن را درج کنید، اما تا پایان صبر کنید. بیشتر برنامه خود را بر روی آنچه محصول یا خدمات شما به مردم اجازه می دهد انجام دهند یا انجام دهند متمرکز کنید.