نحوه یافتن نرخ کمیسیون در ۵ مرحله (به علاوه تعریف و انواع نرخ کمیسیون)

فروشندگان اغلب فقط بر اساس کمیسیون کار می کنند که در آن کارفرمای آنها در هنگام فروش، درصد یا نرخ ثابتی را به آنها پرداخت می کند. اگر در بخش فروش کار می کنید، دانستن اینکه چگونه نرخ کمیسیون خود را محاسبه کنید به شما می گوید که در هر فروش چقدر سود خواهید داشت و برای دستیابی به اهداف مالی خود باید چقدر فروش داشته باشید.

در این مقاله از ایوسی، نرخ کمیسیون چیست، انواع مختلف کمیسیون و نحوه یافتن نرخ کمیسیون خود را در پنج مرحله ساده مورد بحث قرار می دهیم.

نرخ کمیسیون چیست؟

نرخ کمیسیون پرداختی است که با پرداخت ثابت یا درصدی از فروش مرتبط است. حرفه هایی که با پورسانت کار می کنند، مانند کارگزاران بیمه، مشاوران املاک و فروشندگان خودرو، هنگام تولید یک فروش، مبلغی را دریافت می کنند. هنگامی که درآمد شما به طور جزئی یا کامل بر اساس تعداد فروش است، محاسبه نرخ کمیسیون برای کار بسیار مهم است.

مرتبط: پرداخت کمیسیون چیست و چگونه کار می کند؟

انواع مدل های نرخ کمیسیون

از آنجایی که چندین مدل نرخ کمیسیون وجود دارد، مهم است که بدانید هر مدل چگونه می‌تواند بر درآمد شما تأثیر بگذارد. در اینجا سه ​​نوع اصلی مدل وجود دارد:

کمیسیون مستقیم

مدل کمیسیون مستقیم باعث می شود درآمد شما به فروش شما وابسته باشد. در اینجا نحوه محاسبه کمیسیون مستقیم آورده شده است:

فروش x نرخ کمیسیون = درآمد

پایه به علاوه کمیسیون

مدل پایه به علاوه پورسانت به شما این امکان را می دهد که علاوه بر حقوق پایه، پورسانت فروش نیز داشته باشید. این می تواند یک مدل جذاب برای کارمندان باشد، اما اشتغال مستمر می تواند به سهمیه های فروش متکی باشد. در اینجا نحوه محاسبه پایه به اضافه کمیسیون آمده است:

حقوق پایه + (فروش x نرخ کمیسیون) = درآمد

قرعه کشی در برابر کمیسیون

در این مدل، شما پیش پرداختی از کارفرمای خود دریافت می کنید که به عنوان وامی عمل می کند که باید بازپرداخت کنید یا پس از فروش، از درآمد شما کم می شود. در اینجا نحوه محاسبه قرعه کشی در برابر کمیسیون آورده شده است:

(فروش x نرخ کمیسیون) – پیش پرداخت = درآمد

مرتبط: کسب کمیسیون فروش به چه معناست؟ تعریف، انواع و مثال ها

نحوه یافتن نرخ کمیسیون

شما می توانید با ترکیب سه مدل بالا برای ایجاد یک فرمول، بیشتر نرخ های کمیسیون را پیدا کنید. از این فرمول اصلی در موقعیت‌های مختلف برای یافتن نرخ کمیسیون و پتانسیل درآمد تقریباً هر موقعیتی استفاده کنید.

1. فرمول اصلی را ایجاد کنید.

2. حقوق پایه خود را تعیین کنید

3. پیش پرداخت خود را تعیین کنید.

4. نرخ کمیسیون خود را درک کنید.

5. ارقام خود را برای محاسبه درآمد احتمالی خود وارد کنید.

۱. فرمول اصلی را ایجاد کنید

با استفاده از سه مدل پرمصرف پرکاربرد، می توانید یک فرمول ایجاد کنید که در هر شرایطی قابل استفاده باشد.

فرمول اصلی: (حقوق پایه) + (فروش x نرخ کمیسیون) – (پیش پرداخت) = درآمد

۲. حقوق پایه خود را تعیین کنید

شرکت هایی که از مدل پایه به اضافه پورسانت استفاده می کنند به فروشندگان خود حقوق پایه پرداخت می کنند که در آن حقوق هفتگی، ماهانه یا سالانه خود را در قسمت «حقوق پایه» فرمول اصلی درج می کنید. فروشندگانی که برای شرکت‌هایی کار می‌کنند که از پورسانت مستقیم استفاده می‌کنند یا در مقابل مدل‌های کمیسیون کار می‌کنند «۰» را به عنوان حقوق پایه خود وارد می‌کنند.

۳. پیش پرداخت خود را تعیین کنید

شرکت‌هایی که از مدل قرعه‌کشی در برابر کمیسیون استفاده می‌کنند، به فروشندگان خود برای هزینه‌های احتمالی که جمع‌آوری می‌شوند یا در مقابل درآمدشان در حین فروش، پول قرض می‌دهند. فروشندگانی که جزء این مدل هستند اولین پیش پرداخت خود را در قسمت «پیش پرداخت» فرمول اصلی وارد می کنند. کسانی که جزء مدل های پورسانت مستقیم یا پایه به علاوه پورسانت هستند “۰” را به عنوان پیش پرداخت خود وارد می کنند.

۴. نرخ کمیسیون خود را درک کنید

نرخ کمیسیون شما به یکی از دو روش پرداخت می شود: درصد فروش یا مبلغ دلار در هر فروش. هر یک از دو نوع پرداخت کمیسیون، فرمول اصلی را کمی تغییر می دهد. کسانی که درصدی به دست می آورند، کل درآمد فروش خود را در نرخ درصد کمیسیون خود ضرب می کنند، در حالی که آنهایی که یک مبلغ دلاری به دست می آورند، تعداد فروش خود را در مقدار دلاری از پیش تعیین شده ضرب می کنند.

مدل درصدی: (حقوق پایه) + (درآمد فروش x درصد کمیسیون) – (پیش پرداخت) = درآمد

مدل مبلغ دلاری: (حقوق پایه) + (تعداد فروش x مبلغ دلار) – (پیش پرداخت) = درآمد

۵. ارقام خود را برای محاسبه درآمد بالقوه وارد کنید

هنگامی که مدل کمیسیون خود را درک کردید و ارقام خود را دریافت کردید، آنها را در فرمول تنظیم شده خود وارد کنید تا درآمد بالقوه خود را محاسبه کنید. با وارد کردن میانگین درآمد فروش در مدل درصد یا «۱» در «تعداد فروش» شروع کنید تا بفهمید چقدر می‌توانید از یک فروش درآمد کسب کنید. سپس می توانید این رقم را افزایش دهید تا بفهمید از هر تعداد فروش چقدر می توانید درآمد کسب کنید. اگر می خواهید بدانید که برای رسیدن به درآمد مورد نظر خود چقدر فروش لازم است، درآمد مورد نظر خود را بر درآمدی که می توانید از یک فروش به دست آورید تقسیم کنید.

فرمول درآمد مورد نظر: (درآمد مطلوب) / (درآمد حاصل از یک فروش) = تعداد فروش مورد نیاز

مرتبط: هزینه متغیر: تعریف، مثال ها و فرمول ها | نحوه محاسبه هزینه متغیر

نمونه های نرخ کمیسیون

از مثال های موقعیتی زیر برای درک نحوه استفاده از سه فرمول نرخ کمیسیون اصلی برای تعیین درآمد از هر فروش و درآمد مورد نظر خود استفاده کنید:

کمیسیون مستقیم با مدل مبلغ دلاری

شما به عنوان یک فروشنده تلفنی کار می کنید که یک محصول تعطیلات را می فروشد، و برای کسب درآمد تنها به کمیسیون متکی هستید. نرخ کمیسیون شما ۱۲۵ دلار در هر فروش محصول است. درآمد ماهانه مورد نظر شما ۱۰۰۰۰ دلار است.

مدل مبلغ دلاری: (حقوق پایه) + (تعداد فروش x مبلغ دلار) – (پیش پرداخت) = درآمد

1. شما ۰ دلار در حقوق پایه دریافت می کنید، بنابراین “۰” را در “حقوق پایه” وارد کنید.
   (۰) + (تعداد فروش x مبلغ دلار) – (پیش پرداخت) = درآمد

2. به شما ۰ دلار از کارفرمایتان وام داده شده است، بنابراین «۰» را در «پیش پرداخت» وارد کنید.
   (۰) + (تعداد فروش x مبلغ دلار) – (۰) = درآمد

3. نرخ کمیسیون شما ۱۲۵ دلار در هر فروش است، بنابراین “۱۲۵” را به “مبلغ دلار” وارد کنید.
   (۰) + (تعداد فروش x 125) – (0) = درآمد

4. “۱” را در “تعداد فروش” وارد کنید و از این فرمول برای محاسبه درآمد خود پس از یک فروش محصول در تعطیلات استفاده کنید.
   (۰) + (۱ × ۱۲۵) – (۰) = ۱۲۵ دلار برای فروش هر محصول

5. شما درآمد ماهانه ۱۰۰۰۰ دلاری دلخواه دارید، پس ۱۰۰۰۰ را بر ۱۲۵ تقسیم کنید تا بفهمید هر ماه چقدر باید فروش داشته باشید.
   ۱۰۰۰۰ / ۱۲۵ = ۸۰ فروش بسته تعطیلات در ماه برای درآمد دلخواه

پایه به اضافه پورسانت با مدل درصد

شما به عنوان فروشنده خودرو در یک نمایندگی کار می کنید و برای کسب درآمد به حقوق پایه به اضافه پورسانت متکی هستید. نرخ کمیسیون شما ۲۵ درصد سود ناخالص هر خودرو فروخته شده است. متوسط ​​سود ناخالص یک خودرو ۱۵۰۰ دلار است. حقوق پایه شما ۲۸۰۰ دلار در ماه است. درآمد ماهانه مورد نظر شما ۱۰۰۰۰ دلار است.

مدل درصدی: (حقوق پایه) + (درآمد فروش x درصد کمیسیون) – (پیش پرداخت) = درآمد

1. شما ۲۸۰۰ دلار حقوق پایه دریافت می کنید، بنابراین «۲۸۰۰» را به «حقوق پایه» وارد کنید.
   (۲۸۰۰) + (درآمد فروش x درصد کمیسیون) – (پیش پرداخت) = درآمد

2. به شما ۰ دلار از کارفرمایتان وام داده شده است، بنابراین «۰» را در «پیش پرداخت» وارد کنید.
   (۲۸۰۰) + (درآمد فروش x درصد کمیسیون) – (۰) = درآمد

3. نرخ کمیسیون شما ۲۵٪ است، بنابراین “۰.۲۵” را در “درصد نرخ کمیسیون” وارد کنید.
   (۲۸۰۰) + (درآمد فروش x 0.25) – (0) = درآمد

4. متوسط ​​سود ناخالص از یک خودرو در نمایندگی شما ۱۵۰۰ دلار است، بنابراین “۱۵۰۰” را در “درآمد فروش” وارد کنید.
   (۲,۸۰۰) + (۱,۵۰۰ x 0.25) – (0) = درآمد

5. از این فرمول برای محاسبه درآمد خود پس از یک بار فروش خودرو استفاده کنید.
   (۲۸۰۰) + (۱۵۰۰ x 0.25) – (0) = 3175 دلار درآمد حاصل از فروش یک خودرو به اضافه یک ماه حقوق

6. حقوق پایه خود را از رقم بالا کم کنید تا کمیسیون خود را به ازای هر فروش خودرو محاسبه کنید.
   ۳,۱۷۵ – ۲,۸۰۰ = ۳۷۵ دلار پورسانت در هر فروش خودرو

7. شما درآمد ماهانه دلخواه ۱۰۰۰۰ دلاری دارید و حقوق پایه آن ۲۸۰۰ دلار است، بنابراین با کم کردن ۲۸۰۰ از ۱۰۰۰۰ شروع کنید.
   ۱۰۰۰۰ – ۲۸۰۰ = ۷۲۰۰

8. اکنون عدد ۷۲۰۰ را بر ۳۷۵ تقسیم کنید تا بفهمید برای درآمد دلخواه خود که ۱۰۰۰۰ دلار است، باید هر ماه چند فروش خودرو داشته باشید.
   ۷۲۰۰ / ۳۷۵ = ۱۹.۲ فروش خودرو در ماه برای درآمد دلخواه

قرعه کشی در برابر کمیسیون با مدل درصد

شما به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات کار می کنید و برای کسب درآمد تنها به کمیسیون متکی هستید. نرخ کمیسیون شما ۳٪ از کل قیمت یک خانه فروخته شده است. میانگین قیمت فروش یک خانه در منطقه شما ۲۵۰۰۰۰ دلار است. شما پیش پرداختی به مبلغ ۲۵۰۰ دلار از کارفرمای خود برای پوشش هزینه هایی مانند تبلیغات و هزینه های سفر دریافت می کنید و این پیش پرداخت را ماهانه دریافت خواهید کرد. درآمد ماهانه مورد نظر شما ۱۰۰۰۰ دلار است.

مدل درصدی: (حقوق پایه) + (درآمد فروش x درصد کمیسیون) – (پیش پرداخت) = درآمد

1. شما ۰ دلار در حقوق پایه دریافت می کنید، بنابراین “۰” را در “حقوق پایه” وارد کنید.
   (۰) + (درآمد فروش x درصد نرخ کمیسیون) – (پیش پرداخت) = درآمد

2. به شما ۲۵۰۰ دلار از کارفرمایتان وام داده شده است، بنابراین «۲۵۰۰» را در «پیش پرداخت» وارد کنید.
   (۰) + (درآمد فروش x درصد نرخ کمیسیون) – (۲۵۰۰) = درآمد

3. نرخ کمیسیون شما ۳٪ است، بنابراین “۰.۰۳” را در “درصد نرخ کمیسیون” وارد کنید.
   (۰) + (درآمد فروش x 0.03) – (2500) = درآمد

4. میانگین قیمت فروش یک خانه در منطقه شما ۲۵۰۰۰۰ دلار است، بنابراین “۲۵۰۰۰۰” را در “درآمد فروش” وارد کنید.
   (۰) + (۲۵۰,۰۰۰ x 0.03) – (2,500) = درآمد

5. از این فرمول برای محاسبه درآمد خود پس از یک بار فروش خانه استفاده کنید.
   (۰) + (۲۵۰۰۰۰ x 0.03) – (2500) = درآمد ۵۰۰۰ دلاری از یک فروش

6. شما درآمد ماهانه ۱۰۰۰۰ دلاری دلخواه دارید، پس ۱۰۰۰۰ را بر ۵۰۰۰ تقسیم کنید تا بفهمید هر ماه چند فروش باید داشته باشید.
   ۱۰۰۰۰ / ۵۰۰۰ = ۲ فروش خانه در ماه برای درآمد دلخواه