ماتریس Ansoff: توسعه بازار با محصولات جدید

مقدمه:

در عصر حاضر، بازارها با تغییرات سریع و پیچیدگی های فراوانی روبرو هستند. برای بقاء و رشد در این بازارها، شرکت‌ها نیاز به رشد و توسعه داشته و باید در صورت نیاز، به تولید محصولات جدید و راهکارهای بهبود محصولات فعلی خود بپردازند. یکی از ابزارهای کاربردی برای راهنمایی شرکت‌ها در این زمینه، ماتریس Ansoff است. این ماتریس به شرکت‌ها کمک می‌کند که استراتژی مناسبی برای توسعه بازار با محصولات جدید انتخاب کنند و مسیر مناسبی برای رشد و توسعه آینده خود را تعیین کنند.

مفهوم ماتریس Ansoff:

ماتریس Ansoff توسط یک استراتژیست و استاد دانشگاه به نام ایگور انساف (Igor Ansoff) در سال ۱۹۵۷ معرفی شد. این ماتریس یک ابزار استراتژیک است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا استراتژی مناسبی برای توسعه بازار با محصولات جدید انتخاب کنند. این ماتریس دارای چهار ستون اصلی می‌باشد که شامل توسعه بازار، توسعه محصول، ترک ترکیب بازار و ترک محصول می‌باشند. انتخاب مناسب بین این چهار راهبرد، بسته به وضعیت شرکت و بازار، برای توسعه و رشد شرکت تاثیر بسزایی دارد.

توسعه بازار:

در این راهبرد، شرکت سعی می‌کند با گسترش بازار برای محصولات فعلی خود در بازار‌های جدید، رشد و توسعه را تحقق بخشد. این راهبرد می‌تواند از طریق فروش محصولات فعلی به بازارهای جدید، تبلیغات و بازاریابی بیشتر در بازار فعلی یا ترکیبی از این دو روش صورت بگیرد. این راهبرد برای شرکت‌ها که در بازار حاضر قدرت رقابتی بالایی دارند و محصولاتشان در جایگاه قوی قرار دارد، پیشنهاد می‌شود. همچنین، توسعه بازار همچنین می‌تواند از طریق تجهیز محصولات فعلی به صورت قابل استفاده در بازارهای جدید و تبدیل آنها به محصولات مناسب برای آن بازار انجام شود.

توسعه محصول:

در این راهبرد، شرکت سعی می‌کند با توسعه محصولات جدید و نوآوری در آن‌ها، رشد و توسعه را تحقق بخشد. این توسعه می‌تواند در قالب اضافه کردن ویژگی‌های جدید به محصولات، بهبود فرایند تولید و عملکرد محصول، تغییر در طرح بسته بندی و یا ارائه محصولات جایگزین رقابتی باشد. به عنوان مثال، یک شرکت الکترونیک می‌تواند با اضافه کردن یک ویژگی جدید به محصولات خود مانند قابلیت اتصال به اینترنت، بازار قابل توسعه‌ای را در فضای اینترنتی پیدا کند و رشد کند.

ترک ترکیب بازار:

این راهبرد برای شرکت‌هایی که بازار و محصولاتشان به پایان نزدیک شده و دیگر قابلیت رشد و توسعه ندارند، پیشنهاد می‌شود. در این صورت، شرکت تمرکز خود را از محصولات یا بازار جاری خارج کرده و به سمت دیگر نیاز ها و محصولاتی که قابلیت رشد دارند، جهت یافتن راه حل مناسب برای زنده ماندن و پیشرفت شرکت گام بردارد. به عنوان مثال، یک شرکت کفشدوزک‌سازی ممکن است برای مواجهه با کاهش بازار محصول خود، به فروش تجهیزات ولومتری فروشگاهی بروید.

ترک محصول:

در این راهبرد، شرکت سعی دارد محصولاتی که قابلیت رشد و توسعه ندارند را از بازار خارج کند. این راهبرد در مواقعی که درخواست برای محصولات از دست‌رفته وجود نداشته باشد و یا رقابت در بازار به حدی قوی است که تحقق سوددهی وجود ندارد، پیشنهاد می‌شود. در این صورت، شرکت می‌تواند به دیگر محصولات یا خدماتی که هنوز رقابت کمی برای آن وجود دارد و رشد و توسعه دارند، تمرکز کند.

نتیجه‌گیری:

ماتریس Ansoff یک ابزار مفید و کاربردی برای شرکت‌ها است که به آن‌ها کمک می‌کند تا استراتژی مناسبی برای توسعه بازار با محصولات جدید انتخاب کنند. با توجه به شرایط شرکت و بازار، انتخاب مناسب بین توسعه بازار، توسعه محصول، ترک ترکیب بازار و ترک محصول تاثیر موثری در رشد و توسعه شرکت خواهد داشت. در نهایت، ترکیب صحیح این چهار راهبرد باعث می‌شود که شرکت بتواند رقابتی قوی در بازار حاضر داشته باشد و به سرعت رشد و توسعه یابد.