چگونه یک حرفه در فروش را شروع کنیم

اگر دوست دارید با مردم کار کنید، یک ارتباط دهنده عالی هستید و در چالش ها و اهداف محل کار پیشرفت می کنید، فروش یک صنعت محبوب برای کار است. حتی اگر تجربه ای در این صنعت نداشته باشید، از اینکه چگونه بسیاری از مهارت های قابل انتقال به طور موثر به فروش تبدیل می شوند، شگفت زده خواهید شد. خرده‌فروشی، مهمان‌نوازی و خدمات مشتری تنها چند موردی هستند که ممکن است در زمینه‌های بسیاری از فروشندگان موفق پیدا کنید.

نمی دانید از کجا شروع کنید؟ برخی از نکات ما را در مورد چگونگی شروع حرفه خود در فروش به روش صحیح بررسی کنید.

شرکت ها و صنایع مورد علاقه خود را شناسایی کنید

فروش و توسعه تجارت یک حوزه بسیار گسترده است، زیرا هر شرکتی نیاز به فروش دارد. حتی موسسات خیریه و غیر انتفاعی نیز اغلب به جمع آوری کمک مالی و تعهد برای کمک هزینه نیاز دارند. این بدان معناست که می توانید صنعتی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید و/یا به آن علاقه دارید تا حرفه خود را در فروش دنبال کنید. اگر قبلاً طرفدار یک محصول یا خدمات هستید، فروش آن به شخص دیگری بسیار ساده تر است.

فرض کنید نوشیدنی مورد علاقه شما آب پرتقال است. صبح شما را از رختخواب بلند می کند. شما آن را دوست دارید زیرا آن سالم است^[۱]، طعم عالی دارد و به شما کمک می کند روز را با یک نکته مثبت شروع کنید. اگر فقط می توانستید یک چیز را به یک جزیره صحرایی ببرید، باید OJ قابل اعتماد باشد. خوب، پس شاید هیچ کس این احساس را نسبت به آب پرتقال نداشته باشد … اما نکته اینجاست که دلایلی که شما آن را می خرید احتمالاً همان دلایلی است که یک مشتری علاقه مند است. شما می توانید از آن به نفع خود استفاده کنید.

و هنگامی که به دنبال تناسب کامل خود از نظر صنعت و فرهنگ شرکت هستید، فراموش نکنید که چگونه می تواند با اهداف آینده و چشم انداز شغلی بلندمدت شما هماهنگ باشد.

نقاط قوت و شخصیت خود را با حوزه مناسب فروش مطابقت دهید

آیا دوست دارید روابط ایجاد کنید و آنها را در مدت زمان طولانی حفظ کنید؟ مدیریت حساب احتمالاً برای شما مناسب است. این منطقه به این معنی است که شما پس از انجام فروش ناپدید نمی شوید. شما آماده ارائه پشتیبانی مداوم و اطمینان از راضی ماندن مشتری هستید.

آیا شما توسط اهداف و پاداش های مبتنی بر عملکرد هدایت می شوید؟ به نقش های فروش مبتنی بر کمیسیون نگاه کنید . هر نقش فروش مبتنی بر کمیسیون نیست، اما برای برخی از فروشندگان با استعداد می تواند راهی موثر و سودآور برای دستیابی به اهداف باشد.

آیا می خواهید از طریق کمپین های هدفمند فروش را با ارتباطات ترکیب کنید؟ فروش و بازاریابی به خوبی با هم مرتبط هستند و موقعیت های زیادی وجود دارد که این دو حوزه را به هم متصل می کند. این بدان معناست که شما می توانید بخشی از بخش بزرگ تری از سفر مشتری باشید – از تولید سرنخ تا تبدیل آنها.

در مورد محصولات یا خدمات شرکت ها بیاموزید و به این فکر کنید که چگونه می توانید آنها را بفروشید

در فروش واقعا مهم است که بدانید چه چیزی می فروشید. بنابراین، این موضوع کمتر به دانستن «چگونه برف به اسکیموها بفروشید» است، و بیشتر در مورد این است که بدانید چرا برفی که می فروشید به بهبود زندگی آنها کمک می کند.

تخت را نفروش، خواب راحت را بفروش. فروش چیزی بیش از متقاعد کردن افراد به خرید چیزی نیست، بلکه مهم است که به منافع شخصی آنها فکر کنید. خود را جای آنها بگذارید و نیازهای آنها را در نظر بگیرید.

شاید آنها در خواب مشکل دارند. تخت آنها ناراحت کننده است و باعث می شود چندین بار در شب از خواب بیدار شوند. برای پشت و وضعیت بدن آنها خوب نیست. چگونه میتوانی کمک کنی؟ تخت جدید شما می تواند به این معنی باشد که آنها کمتر برای هورلیکس و چای بابونه خرج می کنند و می توانند از آزار دادن شریک زندگی خود با صدای آهنگ “آرام بخش” نهنگ در ساعت ۲ بامداد دست بردارند. آنها می توانند در طول روز پر انرژی باشند، به این معنی که کارهای بیشتری انجام می دهند. احتمالات را تصور کنید! فروخته شد.

مهارت های قابل انتقال خود را برجسته کنید

اگر تجربه ای در فروش ندارید و احساس می کنید که این روی توانایی شما برای جلب توجه تاثیر می گذارد – نگران نباشید! شما مطمئناً مهارت های قابل انتقالی را توسعه داده اید که می توانند در یک محیط فروش به کار روند.

ارتباط و خدمات به مشتری مهارت های محکمی هستند که معمولاً از کار در خرده فروشی و مهمان نوازی تقویت می شوند. ممکن است فکر کنید تجربه شما در ارائه مشاوره به مشتریان در مورد طعم ترد مورد علاقه شما بی ربط است، اما شما می توانستید کاتالیزور در فروش باشید.

علاوه بر هر مهارتی که ممکن است از تجربه کاری به دست آورده باشید (شایان ذکر است که تجربه اداری از بسیاری جهات قابل انتقال است)، می توانید به مهارت های نرم نیز فکر کنید. مثل آن زمان دوستت را متقاعد کردی که بهترین مارک شکلات کادبری است. یا اینکه ماه از پنیر ساخته شده است. مهارت های نرم می تواند شامل مهارت های مردمی، حل مسئله، رهبری، متقاعدسازی و غیره باشد.

CV و LinkedIn خود را به روز کنید

اطمینان حاصل کنید که رزومه و پروفایل لینکدین خود را با نقش های فروش تطبیق داده اید. خلاصه شخصی و نامه پوششی شما باید نشان دهنده اشتیاق شما برای ورود به فروش باشد و همچنین نشان دهد که چگونه مهارت ها و تجربیات قابل انتقال شما با موقعیت های خاص مطابقت دارد. فراموش نکنید که در پوشش نامه خود بنویسید که چه چیزی آن شرکت را برای شما جذاب می کند و چرا برای آنها مناسب هستید.

همچنین ایده خوبی است که در لینکدین فعال شوید و همچنین نمایه خود را به روز کنید. با پست ها درگیر شوید و با افراد در صنعت فروش ارتباط برقرار کنید و همچنین محتوای مرتبط را در صفحه خود به اشتراک بگذارید. نشان دهید که مایل به تلاش برای یادگیری و رشد خود هستید.

توجه داشته باشید که کارفرمایان بالقوه ممکن است نام شما را در گوگل جستجو کنند یا حضور آنلاین شما را بررسی کنند، بنابراین سعی کنید همه شواهد را از کار در آمستردام حذف کنید (مگر اینکه به شدت حرفه ای به نظر می رسید).

آموزش مناسب را دریافت کنید

چه در حال جابجایی صنعت باشید، چه مستقیماً از دانشکده/دانشگاه خارج شده باشید، یا پس از یک وقفه شغلی دوباره شروع به کار کنید – در حالی که به دنبال نقش فروش مناسب هستید، می توانید به طور فعالانه یاد بگیرید. در اینجا چند ایده وجود دارد:

• دروس دانشگاهی
• آموزش با بدن حرفه ای
• کارآموزی فروش
• در موقعیت های ابتدایی کار یاد بگیرید

اگر به دنبال کسب صلاحیت فروش حرفه ای هستید، ما می توانیم کمک کنیم. آکادمی حرفه ای مجموعه ای از دوره های فروش ISM را برای افراد در تمام سطوح تجربه ارائه می دهد. به دست آوردن یک می تواند شما را برای کارفرمایان آینده جذاب تر کند و همچنین تکنیک ها و تئوری های فروش ارزشمندی را آموزش می دهد که می توانید بلافاصله از آنها استفاده کنید.

_{[۱]: orange juice: رونق فروش OJ (آب پرتقال) در طول همه گیری COVID-19 در گزارش Marisa Zansler به فلوریدا Citrus برجسته شد.}