کارفرمایان ممکن است در مرحله‌ای از فرآیند مصاحبه، حقوق خود را مطرح کنند. استخدام کنندگان این سوال را در خلال غربالگری اولیه تلفن می پرسند یا از بحث درباره حقوق و دستمزد خودداری می کنند تا زمانی که شما رو در رو ملاقات کنید. ممکن است به طور مستقیم، در فرم درخواست یا در پاسخ به محدوده حقوق از پیش تعیین شده ارائه شده توسط کارفرما، انتظارات حقوقی خود را از شما خواسته شود.
در حالی که سؤال در مورد انتظارات حقوقی شما یکی از ساده‌ترین چیزهایی است که کارفرمایان در طول مصاحبه شغلی می‌پرسند، صحبت در مورد پول می‌تواند استرس‌زا باشد. شما می توانید با آماده کردن پاسخ های خود به سوالات مربوط به حقوق، این استرس را مدیریت کنید. اگر در مورد میزان متوسط پاداش هم برای نقش و هم برای سطح تجربه خود تحقیق کنید، می توانید با کارفرمایان بالقوه خود صحبت های سازنده و آموزنده ای در مورد پرداخت داشته باشید.
چرا کارفرمایان در مورد انتظارات حقوقی می پرسند؟
وقتی یک کارفرما در مورد انتظارات حقوق شما می پرسد، معمولاً به یک یا چند دلیل از سه دلیل است:
-
بودجه دارند. مصاحبه کننده می خواهد مطمئن شود که انتظارات جبران خسارت شما با آنچه که برای این شغل محاسبه کرده اند، مطابقت دارد. اگر آنها متوجه شوند که اکثر نامزدها بیش از حد انتظار درخواست می کنند، ممکن است به معنای درخواست بودجه بیشتر برای این موقعیت باشد.
-
آنها می خواهند بسنجند که شما چقدر ارزش خود را می دانید. یک کاندیدای خوب می داند که مجموعه مهارت هایش در بازار چقدر ارزش دارد و می تواند آن را با اطمینان به اشتراک بگذارد. برای تعیین ارزش بازار مناسب، سطح، سالها تجربه و دستاوردهای شغلی خود را در نظر بگیرید.
-
آنها می خواهند تعیین کنند که آیا شما در سطح حرفه ای مناسب هستید یا خیر. متقاضی که مبلغ قابل توجهی بالاتر از سایر کاندیداها درخواست می کند ممکن است برای این نقش بسیار ارشد باشد. از طرف دیگر، پاسخ دادن با انتظارات دستمزد پایین می تواند نشان دهد که شما در سطح تجربه پایین تری نسبت به شغل مورد نیاز هستید.
پاسخ شما به این سوال می تواند آغاز روند مذاکره حقوق و دستمزد باشد. در نتیجه، شما می خواهید مطمئن شوید که پاسخی کاملاً تحقیق شده ارائه می دهید.
مطالب مرتبط: چگونه در مصاحبه شغلی درباره حقوق صحبت کنیم
نحوه پاسخگویی به سوالات انتظار حقوق (با مثال)
هنگامی که یک استخدام کننده یا مدیر استخدام می پرسد: “انتظارات حقوق شما چیست؟” چند راه وجود دارد که می توانید پاسخ دهید. در اینجا چند پیشنهاد، با نمونه پاسخ ها آورده شده است:
محدوده ارائه کنید
اگر در ارائه یک عدد احساس راحتی نمی کنید، ممکن است انتخاب کنید که یک محدوده ارائه دهید. با این حال، به خاطر داشته باشید که کارفرما ممکن است قسمت پایینی محدوده شما را انتخاب کند، بنابراین مطمئن شوید که عدد هدف شما تا حد امکان به عدد پایین نزدیک است. همچنین، محدوده خود را تا حدودی با واریانس بیش از ۷.۰۰۰.۰۰۰ تا ۱۵.۰۰۰۰۰۰ تومان محدود نگه دارید.
به عنوان مثال: “من به دنبال موقعیتی هستم که ماهیانه بین ۹.۵۰۰.۰۰۰ تا ۱۱.۰۰۰.۰۰۰ تومان پرداخت می کند.”
شامل گزینه های مذاکره
علاوه بر حقوق شما، ممکن است مزایا، مزایا یا اشکال دیگری از حق‌الزحمه وجود داشته باشد که شما به همان اندازه ارزشمند می دانید. گنجاندن این موارد به عنوان فرصت های ممکن برای مذاکره نیز یک گزینه است. به عنوان مثال، در حالی که کارفرما ممکن است بودجه کافی برای محدوده دستمزد ایده آل شما نداشته باشد، ممکن است مایل به ارائه سهام در شرکت باشد تا بسته حق‌الزحمه برای شما جذاب تر شود.
به عنوان مثال: “من به دنبال موقعیتی هستم که سالانه بین ۱۰۰.۰۰۰.۰۰۰ تا ۱۲۰.۰۰۰.۰۰۰ تومان پرداخت می کند، اما بسته به مزایا، پاداش ها، حقوق صاحبان سهام، گزینه های سهام و سایر فرصت ها آماده مذاکره هستم.”
سوال را منحرف کنید
اگر هنوز در مراحل اولیه استخدام هستید و هنوز جزئیات مربوط به وظایف و انتظارات شغلی را یاد می‌گیرید، ممکن است بخواهید این سوال را برای بعداً در گفتگو منحرف کنید. با این حال، به خاطر داشته باشید که در نهایت باید در مورد انتظارات حقوق صحبت کنید. در هر صورت، ایده خوبی است که با در نظر گرفتن یک عدد به خوبی تحقیق شده آماده باشید – حتی اگر هنوز اطلاعات اضافی را در نظر بگیرید.
مثال: «قبل از اینکه پاسخ بدهم، می‌خواهم چند سؤال دیگر بپرسم تا ایده‌ی بهتری در مورد این موقعیت داشته باشم. به این ترتیب، من می توانم انتظار واقعی تری را ارائه دهم.»
مطالب مرتبط: سوال مصاحبه: “آیا سوالی دارید؟”
مثال ۱:
«در حالی که من مطمئناً انعطاف پذیر هستم، به دنبال دریافت ماهیانه بین ۸.۵۰۰.۰۰۰ تا ۸.۹۰۰.۰۰۰ تومان هستم. با توجه به مجموعه مهارت و سطح تجربه‌ام، احساس می‌کنم که این محدوده راحت و مناسبی برای کار من است.»
مثال ۲:
«نیاز حقوق پایه من ۹.۴۵۰.۰۰۰ تومان است. احساس می‌کنم ارزش و تخصص که می‌توانم برای این نقش به ارمغان بیاورم، از انتظارات جبران خسارت من پشتیبانی می‌کند. آیا این با افکار شما همخوانی دارد؟»
مثال ۳:
«اجازه دهید با تکرار اینکه چقدر سپاسگزارم برای مزایایی که این شغل ارائه می دهد، مانند مرخصی سخاوتمندانه با حقوق و مزایای سلامتی، شروع کنم. همانطور که گفته شد، من انتظار دارم حقوق من برای این موقعیت بین ۵۰.۰۰۰.۰۰۰ تا ۶۰.۰۰۰.۰۰۰ تومان در سال کاهش یابد. سابقه غنی من در خدمات مشتری خاص این صنعت می تواند در تقویت سازمان نقش داشته باشد.
مثال ۴:
«از اینکه پرسیدید متشکرم. من احساس می کنم که حقوق سالانه بین ۷۰.۰۰۰.۰۰۰ تا ۷۵.۰۰۰.۰۰۰ تومانبا میانگین صنعت مطابقت دارد و به خوبی نشان دهنده سطح مهارت و تجربه من است. با این حال، من انعطاف پذیر و آماده شنیدن در مورد انتظارات حق‌الزحمه شرکت برای این موقعیت هستم.
نکاتی برای تعیین و ابلاغ انتظارات حقوق
به اشتراک گذاشتن اطلاعات حقوق و دستمزد با یک مصاحبه کننده می تواند احساس ناراحتی کند، به خصوص اگر عادت به پرسیدن این سوال ندارید و برای اولین بار در مورد پاداش ایده آل خود صحبت می کنید. برای اینکه مکالمه راحت پیش برود و مطمئن شوید که حقوق مناسبی دریافت می کنید، در اینجا چند نکته وجود دارد:
هدف بالا
هنگامی که محدوده متوسط حقوق برای یک موقعیت را می دانید، انتظارات خود را افزایش دهید. در بیشتر موارد، کارفرمایان قصد دارند شما را با پایین‌ترین مبلغی که ارائه می‌دهید شروع کنند. با هدف گیری بالاتر، می توانید مطمئن شوید که، حتی اگر آنها کمترین عدد را ارائه دهند، همچنان به عدد مورد نظر خود دست خواهید یافت. به عنوان مثال، اگر می خواهید ۴.۵۰۰.۰۰۰ تومان در ماه درآمد داشته باشید، نگویید که به دنبال حقوقی بین ۴.۰۰۰.۰۰۰ تا ۵.۰۰۰.۰۰۰ تومان هستید. در عوض، محدوده ای بین ۴.۵۰۰.۰۰۰ تا ۵.۰۰۰.۰۰۰ تومان بدهید.
اعتماد به نفس داشته باشید
برخی از کارفرمایان به پاسخ شما و همچنین تحویل شما علاقه مند هستند. اگر اعتماد به نفس و اعتماد به نفس داشته باشید، به شما نشان خواهد داد که ارزش خود را می دانید و در حالی که ممکن است برای مذاکره آماده باشید، کمتر از آن چیزی که می دانید لیاقتش را دارید نمی پذیرید. در تلاش برای پیشرفت، خود را کوتاه نفروشید، در غیر این صورت ممکن است در نهایت درآمد کمی داشته باشید.
استدلال خود را توضیح دهید
در حالی که نیازی نیست در توضیح اینکه چگونه به انتظارات دستمزد خود رسیده‌اید جزئیات بیشتری ارائه دهید، اما به اشتراک گذاشتن نحوه رسیدن به آن عدد ضرری ندارد. برجسته کردن تجربه یا سطح تحصیلات شما می تواند توجیهی برای حقوق شما ایجاد کند، به خصوص اگر هدف شما بالاتر از میانگین محلی باشد. مراقب باشید که از مقدار بیش از حد زیاده روی نکنید، در غیر این صورت ممکن است بیش از حد مجاز در نظر گرفته شوید. در اینجا مثالی از نحوه اعمال این نکته آورده شده است:
“متوسط حقوق برای این موقعیت در این زمینه برای یک حرفه ای با سطح تجربه من بین ۱۱.۰۰۰.۰۰۰ تا ۱۱.۵۰۰.۰۰۰ تومان است، بنابراین این انتظار حقوقی من برای این نقش خواهد بود.”
هنگامی که مصاحبه کننده در مورد انتظارات شما از دستمزد می پرسد، داشتن یک پاسخ خوب فرموله شده و مبتنی بر داده اطمینان حاصل می کند که خودتان را کم نمی کنید یا ارزش بازار را هدف قرار نمی دهید. با دادن پاسخی صادقانه و آگاهانه، می‌توانید به مصاحبه‌گر کمک کنید تا بهتر بفهمد که آیا انتظارات شما مطابقت دارد یا خیر، و اگر همه چیز خوب پیش برود، چه نوع حقوقی به اندازه کافی جذاب خواهد بود که شما را به کار بگیرد.
دریافت پولی که ارزشش را دارید با داشتن اطلاعات درست شروع می شود. در این وبینار، یاد خواهید گرفت که چگونه پتانسیل درآمد خود را درک کنید و در مورد حقوق خود مذاکره کنید.