توسعه محصول چیست؟ (به علاوه مراحل و نکات مفید)

در این مقاله از ایوسی، به چیستی توسعه محصول، اهمیت آن، چهار نوع طبقه‌بندی محصول، استراتژی‌های توسعه محصولات، شش مرحله برای ایجاد برنامه توسعه و چند نکته می‌پردازیم.

توسعه محصول چیست؟

توسعه محصول مستلزم مفهوم سازی ایده ای برای کالاهای مصرفی و عرضه آنها به بازار است. برای توسعه یک محصول، یک شرکت طبقه بندی مصرف کننده بالقوه ایده را شناسایی می کند، یک مخاطب یا بازار هدف را مشخص می کند و مواد خام را تامین می کند. معمولاً شرکت ها فرآیندی را برای توسعه ایده های محصول و آماده سازی اقلام برای فروش دنبال می کنند. بسیاری از ذینفعان از جمله طراحان، مبتکران، مهندسان، بازاریابان، اپراتورهای ماشین آلات، تحلیلگران مالی، محققان بازار، فروشندگان و تصمیم گیرندگان اجرایی درگیر این فرآیند هستند.

مرتبط:  راهنمای سازگاری با محصول

چرا توسعه محصول مهم است؟

توسعه محصول به این دلیل مهم است که می تواند ارزش جدیدی را برای مشتریان فراهم کند، جامعه را بهبود بخشد و جایگاه یک شرکت را در بازار حفظ یا ارتقا دهد. توسعه یک محصول جدید می تواند ارزش جدیدی را برای مصرف کنندگان فعلی یک شرکت ایجاد کند و به سرنخ های بالقوه علاقه مند شود. برای مثال، اگر یک شرکت خط تولید لپ‌تاپ‌ها را توسعه دهد، می‌تواند شروع به توسعه محصولات اضافی برای لپ‌تاپ، مانند کیس یا دستگاه‌های بی‌سیم کند تا مشتریان را علاقه مند نگه دارد.

علاوه بر این، اگر یک شرکت محصول جدیدی را توسعه دهد، ممکن است پتانسیل بهبود جامعه را با تسهیل زندگی برای افراد یا بهبود محیط داشته باشد. به عنوان مثال، یک شرکت پزشکی ممکن است داروی جدیدی تولید کند تا به افرادی که دارای شرایط سلامتی هستند کمک کند تا زندگی بهتری را تجربه کنند. در نهایت، کسب‌وکارها می‌توانند محصولاتی را توسعه دهند تا جایگاه خود را در بازار حفظ کنند و علاقه مصرف‌کنندگان را حفظ کنند و به آن‌ها اجازه دهند در رقابت با مارک‌های مشابه باقی بمانند.

مرتبط: انواع مختلف محیط های تولیدی و مشاغل

۴ طبقه بندی محصولات

طبقه بندی محصولات محصولات را به دسته های مختلف سازماندهی می کند. چهار نوع دسته بندی وجود دارد و شناسایی طبقه بندی مناسب جزء کلیدی توسعه و بازاریابی محصولات جدید است. هر دسته دارای کیفیت های متمایزی است و استراتژیست های تجاری و بازاریابان از آنها برای پیش بینی رفتار مصرف کننده، تخمین خرید، تعیین تقاضای بالقوه و محاسبه درآمد تخمینی استفاده می کنند.

در اینجا لیستی از چهار طبقه بندی محصول آورده شده است:

۱. کالاهای راحتی

کالاهای راحتی اقلامی هستند که مصرف کنندگان به طور مرتب برای رفع نیازهای اولیه خود خریداری می کنند. برخی از نمونه‌های کالاهای راحتی عبارتند از صابون، مواد شوینده، دئودورانت، شامپو و خمیر دندان. به طور معمول، اقلام راحتی قیمت پایین تری نسبت به سایر رقبای بازار دارند. علاوه بر این، مصرف کنندگان ممکن است به برند انتخابی خود برای اقلام این دسته وفاداری داشته باشند. این امر آگاهی از مارک تجاری و کمپین های محصول را برای راه اندازی موفق این نوع محصول ضروری می کند.

۲. خرید کالا

اقلام خرید کالاهایی هستند که افراد برای برآوردن نیازها و خواسته های خود خریداری می کنند. این اقلام می تواند شامل لباس، کفش، لوازم الکترونیکی و کالاهای خانگی باشد. قیمت کالاهای خرید ممکن است بر اساس بازارهای هدف و مواد اولیه مورد نیاز برای ایجاد آنها متغیر باشد. در این دسته، شرکت‌ها عادت‌های خرید را به تحقیقات مصرف‌کننده، عرضه و تقاضا، نفوذ اجتماعی و خرید ناگهانی پیوند می‌دهند. به این دلایل، تامین منابع و اولویت بندی بازارهای هدف برای موفقیت محصول بسیار مهم است.

۳. محصولات تخصصی

محصولات تخصصی اقلامی با ویژگی های منحصر به فرد یا شناخت قابل توجه خریداران و وفاداری به برند هستند. این کالاها می تواند شامل اقلام لوکس یا اقلام خرید باشد. آنها شامل محصولاتی هستند که مصرف کنندگان احساس نمی کنند مجبور به مقایسه با رقبا یا محصولاتی هستند که رقیبی برای برند وجود ندارد. برخی از نمونه‌ها ممکن است شامل خودروهای لوکس، فناوری‌های بی‌نظیر و برندهای مد طراحان سطح بالا باشد. موفقیت در راه اندازی محصولات تخصصی به شدت به مواد خام و پایبندی محصول به استانداردهای برند و انتظارات مشتری بستگی دارد.

۴. کالاهای ناخواسته

کالاهای جستجو نشده محصولاتی هستند که مصرف کنندگان از روی تعهد خریداری می کنند. به طور معمول، اینها اقلامی نیستند که افراد بخواهند بخرند یا در مورد خرید آن خیال پردازی کنند. این کالاها می تواند شامل کپسول آتش نشانی، طرح بیمه عمر و سنگ قبر باشد. موفقیت در راه اندازی این نوع محصول به شدت به کمپین بازاریابی، در دسترس بودن محصول و توانایی شرکت برای ایجاد احساس راحتی در مشتریان با خریدشان بستگی دارد.

مرتبط:  انواع اصلی محصولات مصرفی (با نمونه هایی از هر کدام) 

استراتژی های توسعه محصولات

چندین استراتژی وجود دارد که می توانید برای یک شرکت برای کمک به توسعه محصول خود پیاده سازی کنید. در اینجا لیستی از چندین استراتژی توسعه محصول آمده است:

• ایجاد محصولات جدید: هنگام ایجاد محصولات جدید، شرکت ها ممکن است به شناخت برند خود، پایگاه مشتریان موجود و بازارهای هدف خود تکیه کنند. برای شرکت های جدید، راه اندازی یک محصول جدید به کیفیت مواد خام، تأثیرات بالقوه محصول و توانایی توسعه آگاهی قوی از برند بستگی دارد.

• اصلاح محصولات موجود: اصلاح محصولات موجود با ایجاد یک نسخه به روز، استراتژی شرکت ها برای ایجاد انگیزه در خریداران جدید و جذب مشتریان وفادار است.

• تغییر ایده‌ها: تغییر طراحی محصول یا جهت‌گیری محصول، استراتژی است که شرکت‌ها زمانی از آن استفاده می‌کنند که بازار هدف آن‌ها به عرضه محصول آن‌طور که شرکت پیش‌بینی می‌کرد پاسخ نمی‌دهد. به عنوان مثال، شرکت ها تحقیقات بازار انجام می دهند و ایده ها یا طرح های خود را با نیازها و خواسته های مصرف کننده تطبیق می دهند.

• ارائه آزمایش‌های رایگان: ارائه نمونه یا آزمایشی محصول رایگان یا کم‌هزینه می‌تواند راهی فریبنده برای ایجاد پایگاه مشتری وفادار یا شناخت برند باشد.

• گزینه های سفارشی سازی: شرکت ها ممکن است سفارشی سازی یا تخصصی را در طراحی محصول خود ایجاد کنند. به عنوان مثال، محصولات زیبایی طراحی شده برای مطابقت با نیازهای مصرف کننده خاص یا لباس هایی که شامل نام یا عکس یک فرد است، ممکن است خریداران را مجذوب خود کرده و تعامل مشتری را افزایش دهد.

• یافتن بازارهای جدید: مشابه تغییر طراحی محصول، زمانی که بازار هدف به خوبی به عرضه محصول پاسخ نمی دهد، شرکت ها ممکن است تلاش کنند تا بازارهای جدیدی را پیدا کنند یا به آن دست یابند. آنها ممکن است هدف قرار دادن یک مکان جمعیتی، جغرافیایی یا خریداران متفاوت در یک گروه مصرف کننده خاص را در نظر بگیرند.

مطالب مرتبط:  استراتژی توسعه محصول چیست؟ 

چگونه یک برنامه توسعه محصول ایجاد کنیم

در اینجا لیستی از شش مرحله برای طراحی یک برنامه برای توسعه محصولات آمده است:

۱. ایجاد ایده

اولین قدم ایجاد ایده های منحصر به فرد محصول است. فرموله کردن ایده محصول شما ممکن است از تمایل به حل چالش‌های سبک زندگی شخصی یا توجه به نیاز یا تمایل برای یک نوع محصول خاص در یک جامعه یا بازار خاص ناشی شود.

برای مثال، شخصی که حمل جاروبرقی از پله‌ها به بالا و پایین برای او دشوار است، ممکن است یک محصول سبک وزن تولید کند تا کار را آسان‌تر کند. مثال دیگر ممکن است این باشد که اگر کسی متوجه افزایش روند مصرف کنندگان در خرید اقلام بدون گلوتن شود، ممکن است یک نسخه بدون گلوتن از یک محصول موجود شرکت تولید کند. این فرآیند می تواند شامل تحقیق، تولید افکار خلاق و نوآوری باشد.

مطالب مرتبط:  تقاضا در اقتصاد چیست؟ (به علاوه ۷ نوع تقاضا) 

۲. غربالگری و انتخاب ایده ها

مرحله بعدی غربالگری و انتخاب است. برای ایده های تولید شده در یک تیم طراحی یا نوآوری شرکت، این فرآیند در داخل انجام می شود. در مواردی مانند این، یک تیم توسعه محصول ممکن است از دانش صنعت در تحقیقات بازار استفاده کند تا تعیین کند که آیا یک محصول با مأموریت شرکت خود همسو است و پتانسیل آن را برای پیشرفت در بازار مصرف ارزیابی کند. برای سایر افراد، مانند صاحبان مشاغل کوچک، این فرآیند انتخاب در حالی انجام می‌شود که ایده‌هایی را برای شرکت‌ها یا سرمایه‌گذاران ارائه می‌کنند تا بودجه خود را تضمین کنند یا طراحی محصول خود را بفروشند.

۳. توسعه مفهوم

پس از دریافت تاییدیه از یک تیم توسعه محصول داخلی یا کسب وجوه خصوصی، گام بعدی توسعه بیشتر مفهوم است. در این مرحله، شرکت ها ممکن است طبقه بندی محصول و مخاطب یا بازار هدف را تعیین کنند. آنها می توانند تحقیقات بازار را انجام دهند و با سایر افراد شرکت گفتگو کنند تا مطمئن شوند که ایده محصول نیازهای مصرف کنندگان بالقوه را برآورده می کند.

۴. ایجاد محصول

توسعه فیزیکی محصول جزء فنی ایجاد یک محصول است. این مرحله ای است که می توانید مواد اولیه را تهیه کنید و نمونه های اولیه بسازید. شما می توانید نمونه های اولیه را با یکدیگر اندازه گیری کنید و آنها را ارزیابی کنید تا مشخص کنید کدام مدل طراحی بهترین است. شرکت‌ها این تصمیم‌ها را بر اساس عرضه و تقاضا، بازارپذیری، زیبایی‌شناسی، هزینه‌ها، گزینه‌های ذخیره‌سازی و درآمدهای بالقوه درآمده‌اند.

مطالب مرتبط:  چگونه یک ایده را در ۶ مرحله به محصول تبدیل کنیم (به علاوه سوالات متداول) 

۵. انجام تحقیقات بازار

پس از اینکه شما یا شرکت یک مدل طراحی را انتخاب کردید، تیم های بازاریابی می توانند مطالعات و گروه های متمرکز را انجام دهند تا اطمینان حاصل شود که طراحی محصول نیازهای مصرف کنندگان را برآورده می کند. این مطالعات ممکن است شامل بحث میزگرد، تست سلیقه، نظرسنجی، پرسشنامه و مصاحبه باشد. مطالعات می تواند طبقه بندی محصول و بازار هدف را تایید کند و کاری که تیم انجام می دهد ممکن است اطمینان حاصل کند که نمونه اولیه انتخاب شده برای عرضه محصول آماده است.

محققان بازار اطلاعات و داده‌ها را از مطالعات تحقیقاتی و گروه‌های متمرکز برای تولید معیارها و ارزیابی سودآوری جمع‌آوری می‌کنند. نتایج همچنین ممکن است منجر به تغییر طراحی محصول، تغییر جهت کمپین یا تمرکز مجدد بر بازار یا مخاطب توسط شرکت شود.

مرتبط:  راهنمای سازگاری با محصول 

۶. راه اندازی محصول

آخرین مرحله در توسعه محصول، عرضه محصول برای عموم یا ترویج فروش محدود است. این شامل نهایی کردن جزئیات، شروع یک کمپین بازاریابی، تولید اولین دسته‌های محصول برای فروش و زمان‌بندی توزیع است. بسته به بازار یا دسترسی شرکت، توزیع محصولات ممکن است به صورت آنلاین، در فروشگاه‌های خرده‌فروشی یا بین چندین فروشنده خارجی باشد. علاوه بر این، راه‌اندازی محصول ممکن است شامل جذب مشتریان از طریق ایمیل یا بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، انتشار آگهی‌های بازرگانی یا قرارداد با سفیران برند باشد.

نکات توسعه محصول

در اینجا چند نکته برای راه اندازی یک محصول آورده شده است:

روند بازار را مطالعه کنید

روندهای بازار به عادات، تمایلات و رفتارهای خرید مصرف کننده اشاره دارد. گزارش‌های رایگان، ابزارهای دیجیتال و تجزیه و تحلیل‌هایی وجود دارد که رفتارهای مشتری و روند صنعت را سنجش و ارزیابی می‌کنند. می‌توانید از این داده‌ها همراه با مشاهدات اجتماعی برای تخمین‌ها یا پیش‌بینی‌های آگاهانه درباره نحوه واکنش گروه‌های خاص به یک طرح یا محصول استفاده کنید.

مطالب مرتبط:  راهنمای انجام تحقیقات بازار 

درباره رقبای خود تحقیق کنید

اولین گام در تحقیق در مورد رقبای خود، تعیین مکان محصولات شما در طبقه بندی محصولات است. دانستن اینکه آیا یک محصول یک کالای راحتی یا لوکس است ممکن است به شما در شناسایی رقبای یک برند کمک کند. قیمت ها، موجودی محصول، تاکتیک های بازاریابی و قرار دادن محصول در فروشگاه ها را مقایسه کنید. این اطلاعات برای توسعه و مفهوم سازی استراتژی های راه اندازی، برنامه های بازاریابی و قیمت های فروش ارزشمند است.

کپی رایت ایده شما

به دست آوردن حق چاپ، ادعای مالکیت قانونی یا نویسندگی یک ایده یا محصول اصلی است. اگر کالایی که می‌خواهید بفروشید یک فناوری یا اختراع جدید است یا حاوی آثار هنری اصلی است، این فرآیند را در نظر بگیرید. برای دریافت حق چاپ و محافظت از کار خود، به صورت آنلاین تحقیق کنید تا مدارک را بیابید، فرم ها را پر کنید و برای شروع فرآیند ارسال کنید.

یک نمونه اولیه توسعه دهید

نمونه اولیه یک مدل کاری از طراحی محصول است. داشتن نمونه اولیه کار برای تامین منابع مالی و ارائه به سرمایه گذاران شرکت سودمند است. علاوه بر این، ایجاد یک نمونه اولیه می تواند به شروع فرآیندهای تعیین قیمت و ارزیابی عملکرد مواد اولیه مورد نیاز برای تولید و محصول نهایی کمک کند.

مطالب مرتبط:  ۱۰ نوع نمونه اولیه (همراه با توضیحات و نکات) 

یک طرح آسانسوری ایجاد کنید

elevator pitch شرح مختصری از یک محصول، ایده یا راه حل است. یک طرح آسانسور ایده آل یک محصول، بازار هدف آن و قصد راه اندازی آن را خلاصه می کند. به طور معمول، کوتاه، اطلاعاتی و متقاعدکننده است. هدف از توسعه آسانسور این است که شما آماده صحبت راحت و کارآمد در مورد یک محصول یا ایده باشید. یک طرح قوی می تواند به شما کمک کند راه اندازی خود را تامین مالی کنید یا یک طرح محصول را به یک شرکت موجود بفروشید.

مرتبط: نحوه ارائه یک سخنرانی آسانسوری (با مثال)

انعطاف پذیر و صبور باشید

برای مخترعان، کارآفرینان و صاحبان مشاغل کوچک بسیار مهم است که در هنگام توسعه محصول برای عرضه یا فروش، انعطاف پذیر و صبور باشند. حتی افرادی که ایده های موفق محصولی دارند، گاهی اوقات طرح ها یا برنامه های خود را برای رسیدن به اهداف خود تطبیق می دهند. اگر محصول یا نمونه اولیه ای دارید که می تواند چالش های مصرف کننده را حل کند یا نیازهای یک بازار یا بازار خاص را برآورده کند، سازگار بودن ممکن است به شما کمک کند تا یک محصول را به واقعیت تبدیل کنید.